29 mai 2021

Les 9 meilleurs conseils qui font un bon agent immobilier

Par admin2020


ce qui fait un bon agent immobilierVous souvenez-vous de ce que vous vouliez devenir quand vous n’étiez qu’un enfant? Les garçons disaient qu’ils voulaient devenir policiers, pompiers ou pilotes, tandis que les filles deviendraient infirmières, professeurs ou danseuses de ballet. Pour les enfants, le concept de devenir agent immobilier ne leur a même pas traversé l’esprit, à moins qu’ils n’aient un parent dans ce domaine! Beaucoup d’entre eux, cependant, possèdent toutes les qualités d’un agent immobilier performant au plus profond d’eux-mêmes. Dès qu’ils sont diplômés de l’université et qu’ils commencent à chercher un logement à eux, l’intérêt pour l’immobilier commence à croître.

Les acheteurs d’une première maison recherchent un agent immobilier réputé sur The Official Real Estate Agent Directory®. Après la clôture, l’agent reçoit une commission et le nouveau propriétaire obtient son hypothèque. Se croiser avec un agent immobilier peut changer la vie! Il n’est pas surprenant que certains acheteurs de maison soient séduits par le potentiel illimité d’une carrière dans l’immobilier et aspirent à devenir eux-mêmes un agent immobilier. Littéralement, le ciel est la limite! Mais si vous voulez toucher le ciel, savez-vous quelles sont les qualités d’un agent immobilier performant? Continuez à lire pour le découvrir!

Il y a eu 1,3 million d’agents immobiliers aux États-Unis, en 2018, soit 6% de plus qu’en 2017. N’est-il pas difficile de se faire remarquer dans cette foule? Et bien ça l’est. Mais RealEstateAgent.com offre une visibilité aux agents immobiliers depuis plus d’une décennie et continuera à connecter les acheteurs et les vendeurs de maison avec les agents immobiliers, car seulement 8% des vendeurs de maison ont proposé leur maison à vendre par le propriétaire (FSBO). Dans l’immobilier, la plupart des acheteurs et des vendeurs comptent toujours sur REALTORS®.

De quelle formation avez-vous besoin pour devenir agent immobilier?

signe d'examen immobilierLes agents immobiliers sont des professionnels qui fondent leur pratique sur la licence immobilière. La plupart des États imposent un âge minimum de 18 ou 19 ans aux participants. Cependant, l’agent moyen est une femme de race blanche de plus de 50 ans. (Elle est également propriétaire.) La licence est délivrée après avoir réussi l’examen d’État. Mais avant cela, vous devez choisir une école de pré-licence. La préparation dure entre 135 heures (Californie) et 180 heures (Texas). Certains États n’autorisent pas la préparation en ligne de l’examen, alors consultez le site Web de la commission immobilière de votre État pour plus de détails.

Le début d’une carrière dans l’immobilier est relativement bon marché et facile. Cependant, vous devez être prêt pour ce qui suit:

  • Cours de pré-licence – 300 $ +
  • Frais de demande de licence immobilière – 25 $
  • Empreinte digitale et vérification des antécédents – 100 $
  • Les frais d’examen d’État réels – 50 $
  • Adhésion et frais d’association – 200 $ + (par exemple, si vous voulez être membre de The National Association of REALTORS®)
  • Frais de système d’inscription multiple (MLS) – 20 $ – 50 $ / mois
  • Cours post-licence / formation continue – 50 $ – 300 $ +
  • Coûts marketing – variables – voici les options disponibles sur RealEstateAgent.com
  • Dépenses d’entreprise – variables

Ensuite, vous devez garder à l’esprit que les REALTORS® recrues ne ferment pas trop de propriétés au cours des premières années. Donc, si vous couvrez vos dépenses avec vos ventes, vous avez de la chance. Ne vous fixez pas des attentes trop élevées dès le début. Si vous avez les qualités d’un agent immobilier prospère, attendez patiemment que votre carrière se déroule. Vous serez sur une courbe d’apprentissage abrupte pendant un moment!

Changez-vous de carrière?

changer de carrièreÉtant donné que l’intérêt pour l’immobilier grandit avec le temps, les changements de carrière ne sont pas rares chez les REALTORS®. Passer d’un emploi de 9 à 5 ans à un autre emploi où il est difficile de dire quand vous avez travaillé et non exigera une période d’adaptation. Votre carrière précédente pourrait avoir une énorme contribution à votre réussite. Sans vous en rendre compte, cela vous a aidé à acquérir les qualités d’un agent immobilier performant. Par exemple, votre expérience en marketing pourrait vous aider à attirer plus de vues sur vos annonces, augmentant ainsi le nombre d’acheteurs potentiels. Issu d’une carrière en entreprise, vous saurez probablement comment vous habiller pour réussir, comment maîtriser votre parole et votre langage corporel pour faire une bonne première impression. Si votre carrière précédente vous a rendu célèbre dans une certaine mesure, utilisez votre notoriété pour attirer des clients et des prospects. Vous pensez peut-être que les antécédents juridiques sont indispensables dans le domaine de l’immobilier, mais ce n’est pas nécessaire car il y a des avocats spécialisés dans l’immobilier qui s’occuperont de toutes les parties difficiles, une fois que vous aurez fait correspondre l’acheteur-vendeur, et leurs services sont inclus dans les frais de clôture.

De quelles compétences avez-vous besoin pour être agent immobilier?

agent immobilier femme montre un signe chutIntérêt pour les maisons et l’architecture

Avez-vous l’habitude de dessiner de belles maisons quand vous étiez enfant? Ou avez-vous rêvé de devenir un grand architecte mais vous étiez mauvais en mathématiques et vos dessins en perspective n’auraient jamais de sens? Alors vous êtes probablement la bonne personne pour vendre le travail des autres.

Si vous voulez avoir une longueur d’avance sur vos collègues, vous voudrez peut-être en savoir plus sur les maisons traditionnelles du monde entier. Comme vous le verrez, la tradition et la culture jouent un rôle important dans le processus de décision. Mais vous devez également être conscient des différents types de styles de maison. «Aimez-vous l’architecture moderne ou l’architecture Tudor bien conservée?» – cela pourrait être l’une des premières questions à poser aux acheteurs.

Comprendre le marché local

La meilleure façon de se faire une idée de ce que les gens recherchent est de rejoindre une équipe d’agents immobiliers ou de travailler pour un courtier. Les courtiers ont généralement beaucoup plus d’expérience et vous pouvez en apprendre beaucoup. Il faut sentir si le marché est froid ou chaud. Ou que vous vous activiez dans une bulle immobilière ou non. Pour vous faciliter encore plus les choses, vous pouvez choisir de vous spécialiser dans un créneau immobilier, tel que:

Si vous travaillez à proximité d’une université qui attire des milliers d’étudiants chaque année, vous pouvez également vous concentrer sur le logement étudiant et encourager les parents à investir dans des condos, par exemple. Tenez également compte de la saisonnalité. Quand les gens sont-ils plus susceptibles d’acheter ou de vendre une maison?

Ne pas ressentir le marché et n’avoir aucun intérêt pour l’architecture sont deux raisons pour lesquelles les agents immobiliers échouent. De plus, lorsque vous essayez d’être connu pour tout, vous ne devenez connu pour rien.

Attention aux détails

Marchez dans la peau d’un acheteur chaque fois que vous visitez une maison à vendre. Si vous remarquez quelque chose qui ne va pas, n’ayez pas peur de parler ou de suggérer au vendeur d’effectuer une réparation. Vous devez également être en mesure d’identifier les caractéristiques fortes d’une maison et de les mettre en valeur tout en rendant les parties faibles moins importantes. La divulgation dans l’immobilier est une autre question sensible et vous devez y prêter attention.

Honnêteté et intégrité

Cela vaut la peine d’être honnête. Les trois quarts des acheteurs et vendeurs recommanderaient leur agent immobilier à une autre personne. Ainsi, les gens sentent si vous étiez authentique ou non. Une autre façon de maintenir une bonne réputation est de rejoindre la National Association of REALTORS® et de suivre leur code d’éthique. Enfin, vous pouvez travailler avec un courtier réputé ou avec une franchise qui bénéficie d’une couverture nationale.

Personnalité engageante

Aimez-vous les gens? Eh bien, vous feriez mieux, car vous devrez traiter avec toutes sortes d’individus. Les extravertis peuvent gagner des points supplémentaires sans effort. Même si vous n’êtes pas naturellement bavard et facile à vivre, si vous voulez réussir dans l’immobilier, vous devez l’être, du moins au travail. Mettez un sourire sur votre visage même si vous n’avez pas envie de sourire. Votre sourire est un puissant outil de marketing. Faites briller votre personnalité dans vos photos et vidéos, à la fois sur les réseaux sociaux et dans vos vlogs immobiliers sur YouTube. Votre personnalité peut faire la moitié de votre travail, alors ne négligez pas votre image de marque personnelle!

Résolution de problème

Parmi les principales qualités d’un agent immobilier prospère, la capacité de trouver une solution à un problème en temps opportun est impérative. Les vendeurs de maison vous présentent leur problème: une maison qui a besoin d’un nouveau propriétaire. En tant qu’agent immobilier, votre travail sera de résoudre le problème de votre vendeur! Vous devrez être créatif et utiliser un mix marketing innovant ou même explorer ces stratégies de vente hors du commun.

En outre, vous devez connaître toutes les astuces que les agents jouent pour conclure une transaction plus rapidement. Cependant, assurez-vous de ne pas trop promettre de sous-livrer à la fin.

Un réseau de connexions

icônes de mise en réseauPourquoi les agents immobiliers échouent-ils? Parce qu’ils n’ont ni équipe ni réseau de connexions derrière. Bien sûr, leur construction prend du temps. Vous devez assister à des conférences et des salons professionnels, vous devez appliquer le marketing de guérilla dans votre entreprise quotidienne et trouver des moyens créatifs de promouvoir votre entreprise. L’avantage d’assister à des cours sur l’immobilier est que vous rencontrez et vous liez d’amitié avec vos collègues, qui travailleront plus tard dans l’immobilier également. Vous devriez avoir quelques bases de données avec des contacts tels que des acheteurs et vendeurs potentiels, des évaluateurs, des inspecteurs en bâtiment et des agents de crédit hypothécaire. Vous ne savez jamais quand vous avez besoin d’une réponse rapide d’un expert, vous devriez donc avoir quelques contacts sur lesquels vous pouvez compter quoi qu’il arrive.

Motivé

Un travail qui paie une commission au lieu d’un salaire peut sembler assez motivant, mais vous pourriez être submergé par l’incertitude et le doute. Gardez à l’esprit que certaines des tâches les moins agréables sont également les tâches les plus productives. Si vous faites la bonne chose encore et encore, cela doit porter ses fruits tôt ou tard. Continuez votre bon travail! Restez positif et ne comparez pas votre départ avec celui des autres. Le succès prend du temps! La raison pour laquelle les agents immobiliers ne réalisent pas cela dépasse notre compréhension.

Coach immobilier

Les nouvelles générations d’acheteurs de maison sont éloignées des réalités de notre économie, enfermées dans de petites salles de classe, suivant un programme national qui ne les prépare pas à s’endetter. Ils ne reçoivent pas suffisamment d’éducation financière et même s’ils inondent le marché de bonnes cotes de crédit, ils ne sont pas doués pour budgéter et gérer leurs finances personnelles. Prenez le temps d’éduquer les acheteurs potentiels et de leur expliquer quel type de prêt hypothécaire ils devraient choisir et pourquoi. Aussi, les aider à payer moins d’intérêts sur leurs prêts en les encourageant à rembourser leurs emprunts plus rapidement. Devenez enseignant et placez-vous au-dessus de la foule! Utilisez ce «rôle» pour gagner la crédibilité et la confiance des acheteurs d’une première maison. N’ayez pas peur de partager vos connaissances! Vous voudrez peut-être écrire un livre, un livre électronique ou créer un cours vidéo – c’est vraiment à vous de décider.

Ce ne sont là que quelques qualités d’un agent immobilier performant. Qu’est-ce qui fait un agent immobilier? En plus de toutes les qualités susmentionnées, nous pouvons ajouter de l’empathie. La plupart des vendeurs traversent des moments difficiles. Ils pourraient devoir vendre leur maison pendant un divorce ou après le décès d’un être cher. Ou les vendeurs pourraient être en retard sur leurs versements hypothécaires et essayer de comprendre leur avenir après une forclusion imminente. Les agents immobiliers doivent également être créatifs et flexibles, connaissant tous les types de prêts hypothécaires disponibles pour leurs acheteurs et vendeurs. Certains acheteurs peuvent exiger un financement du vendeur ou d’autres types de prêts pour les personnes ayant un mauvais crédit.

Les gens achèteront et vendront toujours des biens immobiliers et votre carrière suivra la tendance du marché. Il y aura des hauts et des bas, des commissions élevées et faibles, mais avec passion et confiance, vous dépasserez vos objectifs de vente.