29 mai 2021

De nouvelles façons de générer des prospects immobiliers

Par admin2020


Vous êtes un agent immobilier prometteur. Vous créez votre propre chemin vers une vie professionnelle réussie. Vous connaissez déjà la plupart des moyens courants de générer des prospects immobiliers. Vous comprenez l’importance d’avoir un pipeline régulier de prospects immobiliers de qualité. Par conséquent, nous sommes ici pour attirer votre attention sur certaines des méthodes les moins connues et sous-utilisées de stratégies de génération de prospects pour vous aider à stimuler votre entreprise.

Améliorez votre marketing entrant pour une meilleure génération de prospects immobiliers

Blog immobilier / site Web

Commençons par l’une des stratégies marketing fondamentales et souvent ignorées: un blog ou un site Web efficace. La plupart des professionnels de l’immobilier évitent d’avoir un site Web / blog ou prennent rarement la peine de le maintenir et de le mettre à jour correctement s’ils en ont un.

Un blog riche en informations peut attirer un grand nombre de visiteurs sur votre site Web. Assurez-vous de le tenir à jour avec un contenu commercial immobilier pertinent. Vous pouvez également inclure du contenu lié aux événements importants du quartier, ce qui attirera plus de visiteurs sur votre site.

Gestion du référencement local

Tout le monde recherche en ligne à peu près tout et l’immobilier ne fait pas exception à ce changement dans la façon dont nous recherchons les informations. Un élément clé du marketing immobilier est de vous assurer d’avoir une forte optimisation locale pour les moteurs de recherche (SEO).

Le référencement local veillera à ce que le classement de votre site Web soit élevé et chaque fois qu’un acheteur ou un vendeur local effectue une recherche pour l’un des termes connexes, votre entreprise est appelée à apparaître comme l’un des résultats de recherche les mieux classés.

Plateformes immobilières en ligne

Le temps est un élément essentiel lorsqu’il s’agit de se concentrer sur la génération de prospects immobiliers. Une multitude de plateformes immobilières new-age ont rendu votre travail relativement plus facile. Tout ce que vous avez à faire est de vous inscrire sur ces plateformes et de commencer immédiatement à acquérir un approvisionnement régulier en prospects immobiliers de qualité.

Des plates-formes telles que Dorrmat offrent d’excellents nouveaux prospects, un solide outil de gestion de la relation client (CRM) pour gérer les prospects, une opportunité de créer votre propre page et de présenter vos réalisations, et bien d’autres fonctionnalités, qui sont vitales pour tout agent immobilier. à succès.

Annonces payantes

La publicité payante est un must pour les entreprises dans tous les domaines. Dans l’immobilier, vous devez vous concentrer sur la création d’annonces Google ciblées, d’annonces Facebook, d’annonces LinkedIn et d’annonces sur la plupart des principales plateformes de médias sociaux. Il s’agit d’une stratégie de marketing clé, car un nombre croissant d’acheteurs de maison comptent sur Internet pour trouver leur nouvelle maison.

Les données de l’Association nationale des agents immobiliers indiquent que 51% des personnes ont trouvé leur nouvelle maison sur Internet. Ceci est votre cible démographique. Vous devez vous assurer que votre entreprise est visible pour ces clients potentiels.

Concentrez-vous sur la création de contenu vidéo

Les vidéos sont un excellent moyen de générer des prospects. La majorité des répondants à une enquête ont déclaré qu’ils préféraient les annonces avec des vidéos car cela leur donne de meilleures informations sur la propriété, de même, la majorité des vendeurs ont également déclaré qu’ils préféraient travailler avec des agents qui utilisent des vidéos.

Désormais, pour générer des prospects grâce à des vidéos de qualité, vous pouvez mettre en place des vidéos de visites de maisons, organiser une session de questions-réponses, des conseils généraux aux propriétaires sur l’augmentation de la valeur de leurs propriétés, etc. Ces vidéos ne manqueront pas d’attirer des clients potentiels et d’augmenter vos nouveaux prospects.

Améliorez votre marketing sortant pour une meilleure génération de prospects immobiliers

Utiliser les méthodes d’impression

Lorsque le monde entier est chez lui, il est temps de dépoussiérer l’une des méthodes anciennes mais très efficaces de génération de prospects, qui se fait par le biais de l’impression. Qu’il s’agisse de distribuer votre carte de visite ou une brochure sur votre activité immobilière et les services que vous offrez ou des dépliants sur vos nouvelles annonces. Ces formulaires de marketing imprimé ont fait un retour.

Utilisez-les de manière efficace pour être à la fois non intrusif et mémorable pour tous vos clients potentiels.

Organiser des journées portes ouvertes

Une journée portes ouvertes ne sera jamais en disgrâce en matière de marketing immobilier. Tous les agents immobiliers sont conscients du potentiel de génération de prospects immobiliers que ces événements communautaires ont pour attirer les clients. C’est une excellente occasion de laisser les gens de votre quartier mettre un visage sur votre nom.

Vous pouvez rassembler un grand nombre de contacts pour envoyer du courrier direct plus tard ou même prendre le téléphone pour appeler ces clients potentiels et obtenir des prospects.

Réseau étendu

Tous les agents immobiliers sont bien conscients de l’importance du réseautage, mais nous sommes là pour vous conseiller de diversifier votre réseautage si vous souhaitez générer plus de leads.

Votre réseautage doit être axé à la fois sur les événements liés à l’immobilier et les événements non liés à l’immobilier, tels que les réunions de la chambre de commerce locale, les événements communautaires ou les séminaires et conférences d’affaires. Ces événements vous permettront d’élargir votre réseau professionnel au-delà du cercle habituel des propriétaires d’entreprises immobilières.

Contacter les FSBO

La plupart des agents immobiliers ont tendance à éviter de contacter For Sale By Owner Leads (FSBO), mais nous pensons que c’est une opportunité que vous ne devriez pas laisser passer. Ce sont des prospects de qualité qui valent votre temps et vos efforts.

Tout ce dont vous avez besoin est une stratégie appropriée et une bonne technique d’approche de vente douce pour convaincre ces vendeurs difficiles à convaincre. Ce sont des clients qui ont besoin des conseils et de l’assistance d’un agent immobilier. Il y a une raison pour laquelle leurs propriétés ne sont pas encore vendues.

En tant qu’agent immobilier prospère, vous seriez en mesure d’identifier correctement les problèmes et d’offrir des suggestions appropriées pour les rectifier. Vous êtes également mieux équipé pour commercialiser correctement ces annonces, ce que la plupart des FSBO ne parviennent pas à réaliser.

Résumé

Dans cet article, nous avons tenté d’attirer votre attention sur certaines des stratégies clés de génération de leads que vous devriez utiliser pour booster votre activité. Ce sont toutes des tactiques éprouvées, qui sont également pertinentes à l’époque dans laquelle nous vivons. L’intégration de ces techniques pour générer de nouveaux prospects se révélera non seulement utile, mais vous aidera à consolider votre succès en tant que professionnel de l’immobilier.