29 mai 2021

7 livres incontournables sur l’immobilier et les ventes à partir de 2020

Par admin2020


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En tant qu’auteur immobilier de trois livres et étudiant de longue date de l’industrie, j’essaie de lire autant de livres que possible. Chaque année, je rédige une liste des meilleurs livres liés à l’immobilier publiés cette année-là.

L’année dernière, de nombreux auteurs enthousiastes m’ont contacté pour me demander de les inclure sur la liste de cette année. Mes critères généraux de considération sont les suivants:

  • Le livre doit avoir été publié dans l’année de la revue
  • Il doit être largement disponible en version imprimée
  • Le livre doit avoir généré un montant décent de ventes

Tous les livres que j’ai lus n’ont pas fait la coupe finale. En fait, cette année, il y en a eu pas mal que j’ai décidé de laisser de côté faute de qualité. Sans plus tarder, voici les livres immobiliers de 2020 du plus récent au plus ancien.

Katrina Madewell, 18 novembre 2020

Oubliez les appels à froid constants – les meilleurs vendeurs construisent leurs réseaux et leur portefeuille d’entreprises grâce à l’établissement de relations. Ils apprennent véritablement à connaître leurs clients en investissant leur temps et leur énergie avec intégrité, honnêteté, excellente communication et écoute perspicace. Si vous êtes dans la vente ou si vous pensez simplement à une carrière dans la vente, ce livre est pour vous.


Michael Hellickson, Sarah Santa Ana, Tara Hellickson, 29 octobre 2020

Les assistants, les agents qui ont un assistant et tous ceux qui envisagent d’embaucher un assistant doivent lire ce livre. Tout, y compris comment embaucher et former votre administrateur, ainsi que les listes de contrôle et les systèmes qu’ils peuvent mettre en œuvre immédiatement dans votre entreprise, est inclus dans cette bible détaillée pour les assistants d’agents immobiliers.


Rebecca Donatelli, 7 octobre 2020

La dirigeante du Young Professionals Network (YPN), agent immobilier et conférencière nationale, Rebecca Donatelli, raconte son chemin vers le leadership, le bénévolat et le succès dans le secteur immobilier, y compris ses expériences et ses défis en cours de route – bons, mauvais et moche.


Michel Friedman, 30 septembre 2020

Basé sur 30 ans d’expérience dans la vente de biens immobiliers et la participation à des séminaires, Friedman partage le chemin éprouvé vers plus de 50 transactions par an qu’il a enseigné à des milliers d’agents immobiliers tout au long de sa carrière. Le livre comprend un large éventail de techniques pour faire des affaires et des scripts pour la gestion des objections.


Joe Sex, sept. 12, 2020

Une suite du best-seller original Secrets des agents les plus vendus, ce livre est basé sur des entretiens avec certains des plus grands noms de l’industrie. Il couvre quatre sujets principaux: la génération de leads, l’investissement immobilier, la constitution d’une équipe immobilière à partir de zéro et la création d’un état d’esprit de super-producteur. Attendez-vous à un tout nouveau contenu avec des informations exploitables qui sont pertinentes pour les agents immobiliers d’aujourd’hui.


Leigh Brown, 24 juillet 2020

Leigh Brown croit en une vie authentique. En gardant les choses réelles, elle le transmet tout au long de ce livre transformationnel. En lisant, vous comprendrez comment nous sommes devenus dépendants des médias sociaux, apprenez à commencer à renouer avec les gens dans la vraie vie et à vous familiariser avec les informations que vous ne partagerez jamais sur les médias sociaux avec des amis. Profitez de relations plus profondes et plus épanouissantes.


Chelsea Peitz, 2 février 2020

Les médias sociaux sont un sujet brûlant dans l’immobilier, souvent couvert sur scène et dans des articles en ligne. Peitz partage son expérience du monde réel et ses exemples dans un format facile à digérer, y compris des illustrations, des feuilles de travail et des ressources supplémentaires.

En lisant le livre, j’ai testé quelques-unes des recommandations et j’ai été choqué par le niveau d’engagement que ces publications ont obtenu sur Facebook.


Livre bonus

Bien que n’étant pas encore disponible, j’ai reçu une copie avancée de Ron Howard livre suivant Rentabilité et performances. En 2018, j’ai passé en revue Howard’s Créez une demande et arrêtez de courir après les affaires, une lecture facile pleine d’idées utiles pour bâtir une entreprise à haut volume sans la poursuite.

Avec Rentabilité et performances, Howard contient plus de 400 pages d’idées, de modèles et de concepts pour bâtir une entreprise importante et rentable.

Howard partage les bons comportements à adopter, les modèles opérationnels clés et les idées de consolidation d’équipe. J’ai apprécié les différents points de vue des entraîneurs à succès et des chefs d’équipe rentables interviewés par Howard et de certaines des grandes idées de nos auteurs préférés. Si vous cherchez à créer une entreprise de vente immobilière avec un noyau de rentabilité et de performance, c’est une lecture incontournable.


Envie de plus? Voici quelques autres recommandations des lecteurs, des contributeurs et des membres du personnel:

Brandon Doyle est agent immobilier chez Doyle Real Estate Team – RE / MAX Results à Minneapolis et co-auteur de Mindset, Methods & Metrics – Winning as a Modern Real Estate Agent. Vous pouvez le suivre sur YouTube ou Facebook.