28 mai 2021

7 trucs et astuces pour vendre un terrain

Par admin2020


Il existe de nombreuses astuces et améliorations dont les vendeurs et les agents immobiliers peuvent profiter pour vendre une maison, mais comment améliorer une parcelle de terrain? Comment le rendez-vous attrayant pour les acheteurs?

Trop souvent, nous voyons le même grand panneau sur une parcelle de terrain pendant des mois, et très franchement, des années à la fois avant qu’une vente ne soit faite. C’est long pour le vendeur d’attendre la vente et longtemps pour les agents d’attendre la commission.

Trucs et astuces pour vendre des parcelles de terrain

Vous ne pouvez pas utiliser les vieux cookies de cuisson lors de l’astuce des portes ouvertes pour vous faire sentir comme à la maison, et vous ne pouvez pas donner à la propriété un lifting avec de la peinture et quelques réparations. Alors que peux-tu faire?

Voici quelques conseils et astuces que vous pouvez utiliser:

  1. Parlez personnellement aux voisins. Beaucoup aimeraient avoir l’opportunité d’agrandir leurs propres propriétés dans l’espace adjacent, ils ont juste besoin d’un coup de pouce pour y réfléchir.
  2. Contactez les constructeurs qui travaillent déjà à proximité. Si les ventes sur leurs terres actuelles se passent bien, ils pourraient être intéressés à consacrer des ressources à votre terre.
  3. Plantez des fleurs sauvages à travers la propriété pour la rendre plus belle. Plus encore, enlevez les mauvaises herbes et tondez la pelouse pour que la propriété ait l’air plus entretenue.
  4. Listez la propriété partout, y compris Zillow, Craigslist, Facebook et eBay. Vous voulez autant de globes oculaires que possible à ce sujet; eBay peut sembler un choix non conventionnel, mais la terre est un achat non conventionnel.
  5. Proposez toujours de «montrer» la propriété aux acheteurs potentiels. C’est une étape évidente pour la vente de maisons, mais certaines personnes la négligent pour la vente de terrains parce qu’ils pensent qu’il n’y a pas grand-chose à montrer. C’est la différence entre un vendeur fort et un pauvre. Pour être un bon vendeur, vous vendez toujours. Vous voulez montrer à l’acheteur les limites de la propriété, puis les amener à voir le quartier, les entreprises locales et d’autres aspects qui pourraient sceller la transaction.
  6. Commercialiser le terrain pour tous les types d’utilisations potentielles. Vous ne savez jamais ce qui attirera un acheteur. Que ce soit la chasse, l’agriculture, les fermes énergétiques ou d’autres types d’utilisation des terres d’investissement.
  7. Sachez à quoi sert le terrain. Dès le début, vous devez avoir une compréhension claire de la destination de ce terrain. Vous ne voulez pas décourager les acheteurs en les faisant attendre jusqu’à ce que vous ayez la réponse, et vous ne voulez certainement pas induire un acheteur en erreur avec des informations incorrectes. Il est préférable d’être honnête et de renvoyer l’acheteur vers des informations sur la modification des classifications des terres et les exemptions de zonage.

Connaissez votre public

Sur ces notes, faites attention à qui vous serez l’acheteur probable et recherchez ces personnes. Si le terrain est zoné pour les entreprises commerciales, faites des entrepreneurs et des propriétaires d’entreprise existants votre public cible. Un agent immobilier qui vend une propriété plate qui reçoit beaucoup de soleil voudra peut-être contacter des sociétés d’énergie qui cherchent à construire des panneaux solaires.

Lorsque vous vendez des terrains, il est difficile de vérifier les comps car les ventes de terrains sont moins courantes que les ventes de maisons. Il est peu probable que vous trouviez une parcelle de terrain de taille et de caractéristiques similaires vendue à proximité et récemment.

Au lieu de cela, revenez à vos acheteurs potentiels. Si votre terrain est susceptible d’être utilisé pour construire des maisons de luxe ou des magasins à grande surface, vous pouvez probablement vendre plus cher que quelqu’un qui cherche à construire une petite maison résidentielle.

En fin de compte, vous devez tenir compte du terrain entourant votre propriété, des types de maisons et d’entreprises à proximité et du zonage du terrain.

Etre pro-actif.

Le principal avantage de ceux-ci est de s’impliquer activement dans la détermination de votre public et de vous adresser à lui au lieu d’attendre qu’il vienne à vous.

Avez-vous eu de la chance dans la vente de terrains? Quels trucs et astuces avez-vous à offrir? Veuillez partager dans la section des commentaires ci-dessous.

Martin Orefice est le fondateur de Rent to Own Labs à Orlando, en Floride. Suivez-le sur Facebook ou connectez-vous avec lui sur LinkedIn.