27 mai 2021

Insider Insights – Les meilleurs conseils de vente d’un agent immobilier pour réussir

Par admin2020


Vendre des maisons est un peu une forme d’art. En fait, permettez-moi de dire autrement, vendre des maisons avec succès est un art indéniable!

Avouons-le, le succès pour les vendeurs en matière de vente de biens immobiliers signifie obtenir le meilleur prix possible en fin de compte.

Nous avons donc consulté l’agent immobilier expert Steve Tickell de Hocking Stuart, pour vous fournir des astuces inestimables du métier afin de rendre votre maison plus vendable et de vous assurer d’en avoir pour votre argent.

Ouvert pour inspection ou rendez-vous privé

Sans surprise, de nombreux vendeurs trouvent la perspective de parfaits étrangers marchant dans leur maison et reniflant dans leurs sanctuaires les plus intimes un peu déconcertante. Inspecteur

Cependant, inviter des acheteurs potentiels dans votre maison est un mal nécessaire si vous souhaitez réaliser une vente.

Steve dit que c’est en haut de la liste des questions fréquemment posées qu’il rencontre en tant qu’agent, avec la prochaine question évidente – devrions-nous commercialiser la propriété par le biais d’une vente privée ou d’une campagne d’enchères?

«La réponse éternelle lorsque vous demandez au vendeur ce qu’il préfère», dit Steve, «est qu’il aimerait vendre sur rendez-vous privé s’il le peut. Ils veulent donc que les gens se manifestent individuellement. »

Steve convient que cette approche peut fonctionner particulièrement bien dans la partie supérieure du marché où, d’une manière générale, il y a moins d’acheteurs et moins de disponibilité de stock.

La réalité, dans la plupart des cas, est que les acheteurs potentiels aiment évaluer une propriété et sa pertinence par rapport à leurs besoins sans avoir un agent dans le cou!

Par conséquent, lorsqu’il discute des avantages et des inconvénients avec la plupart des fournisseurs, ils concluent que l’ouverture aux inspections est la meilleure option.

Le timing est la clé

Ouvert aux inspections doit être exécuté avec soin afin d’obtenir le maximum d’avantages. De toute évidence, annoncer un OFI un jour de semaine à 10 heures du matin n’est pas conseillé, car beaucoup de vos acheteurs potentiels s’installeront pour travailler pour la journée.

De manière générale, un certain nombre d’OFI seront stratégiquement planifiés pour la durée de la campagne de marketing de votre propriété, chacun fonctionnant pendant environ 30 à 45 minutes afin de garantir la participation du plus grand nombre de personnes possible. Après tout, la vente de biens immobiliers est à peu près un jeu de nombres.

Steve dit que la plupart des maisons seront ouvertes au moins une fois, voire deux fois les soirs de semaine, et le plus souvent, ce sera un mercredi soir, lorsque le ciel crépusculaire peut ajouter un attrait séduisant à une propriété habillée pour impressionner.

«C’est génial si vous avez une maison qui répond vraiment bien le soir», dit Steve.

«Si elle a un bon éclairage intérieur, et peut-être une belle piscine et des jardins bien éclairés, ce type de maison bénéficie vraiment d’un calendrier d’inspection au crépuscule. Et encore une fois, cela convient aux personnes qui ne peuvent peut-être pas y arriver le week-end en raison d’autres engagements. »

De même, dit Steve, vous devez également vous adapter à ce segment de votre marché qui peut avoir du mal à sortir pendant les nuits de semaine. Dans ce cas, il se peut qu’une inspection le samedi à une heure fixe soit plus appropriée.

La «théorie du restaurant occupé»

En tant qu’acheteur, il n’y a rien qui vous donne plus confiance en vous en faisant beaucoup de snaffing que de vous balancer dans une propriété autrement vide. De toute évidence, pour le fournisseur, ce scénario est loin d’être idéal.

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Afin d’éviter cette perception, Steve dit que les agents aiment adopter ce que l’industrie appelle la «théorie du restaurant occupé».

Il explique: «Si vous sortez pour la soirée et que vous cherchez un nouveau restaurant dans un quartier que vous ne connaissez peut-être pas tout à fait, il y a de fortes chances que vous choisissiez un lieu très fréquenté, avec beaucoup de convives, au-delà d’un un endroit qui ne fait aucune affaire, n’est-ce pas?

Steve dit que la même théorie s’applique à l’exploration du marché pour une nouvelle maison.

«Quand les gens entrent dans une propriété, ils veulent sentir qu’il y a une ambiance; qu’il y a beaucoup d’intérêt perçu parce qu’un certain nombre d’autres acheteurs potentiels sont également présents. Il est très difficile de créer cette impression lorsque vous effectuez des inspections individuelles. »

D’où Steve dit qu’en règle générale, afin de générer l’intérêt initial des acheteurs et d’atteindre le prix maximum possible, il est de loin préférable de canaliser les prospects à travers votre maison pendant un OFI bien exécuté, créant ainsi un sentiment d’urgence autour de leur décision. la réalisation et la transaction ultérieure.

«C’est un peu comme les ventes d’inventaire Myer», explique Steve. “Lorsque vous arrivez sur place et que vous voyez des gens dans une frénésie d’achat, vous voulez vous joindre à nous, surtout le lendemain de Noël!”

Avantages OFI

Steve dit qu’il y a de nombreux avantages à faire la promotion de votre maison grâce à une campagne d’inspections au bon moment.

Pour commencer, les OFI signifient moins de perturbations dans votre vie de famille, avec une ou deux inspections au calendrier plutôt qu’une poignée de rendez-vous individuels à différents moments de la semaine.

De plus, des heures d’ouverture de 30 minutes laissent plus de temps aux acheteurs potentiels pour se promener dans votre maison et imaginer comment ils y vivraient, par opposition à un rendez-vous de cinq minutes où ils pourraient se sentir pressés pendant que l’agent «les survole».

Une chose que Steve conseille aux vendeurs est que vous devriez vous rendre rare pendant les AIF, peu importe à quel point vous pourriez être curieux d ‘«écouter» les opinions des acheteurs potentiels.

«Si vous êtes là pendant que les gens arrivent», dit Steve, «je peux vous garantir qu’ils ne seront pas prêts à poser des questions ou à dire ce qu’ils pensent.

En tant qu’agents, nous devons extraire autant d’informations que possible des deux parties – vendeurs et acheteurs – pour que l’accord fonctionne pour tout le monde. C’est beaucoup mieux quand les gens sentent qu’ils ont la liberté de dire ce qu’ils veulent dire. »

La planification est synonyme de profits

Comme pour tout ce qui concerne la propriété, il est important de bien planifier votre campagne de marketing afin de tirer le meilleur parti de la vente de votre maison.

C’est là qu’un bon agent avec une connaissance approfondie de votre région est un allié inestimable.

Votre agent immobilier doit être prêt à travailler avec vous pour aborder la présentation de votre maison pendant le processus de vente, de sorte qu’il ait un attrait considérable pour le segment d’acheteurs le plus adapté à la région et à la propriété elle-même.

Hocking Stuart a une section sur son site Web pour les vendeurs, qui fournit des conseils inestimables sur la création d’une atmosphère de concurrence pendant les AIF et vous guide tout au long du processus de marketing et éventuellement de vente de votre maison, que ce soit par traité privé ou par vente aux enchères.

Étant donné que les enchères sont la méthode préférée pour la majorité des ventes de propriétés dans les centres-villes de nos jours, Steve a quelques conseils pour démystifier ce processus pour les vendeurs et démontrer que la façon dont vous abordez le grand jour pourrait faire la différence entre un résultat qui dépasse les attentes ou le déception d’un pass-in.

Conseils pratiques pour le jour des enchères

  1. Tondez votre pelouse et nettoyez le jardin quelques jours avant… et proposez ensuite d’aider vos voisins à faire de même! La présentation est la clé et chaque effort compte – en particulier ceux faits le jour même!
  2. Enlevez les mauvaises herbes et les déchets sur et immédiatement autour de votre propriété et assurez-vous qu’il n’y a pas de fientes d’animaux sur lesquelles les gens peuvent se tenir!
  3. Demandez à quelqu’un de s’occuper de vos animaux le jour même.
  4. Invitez des amis pour créer une atmosphère animée et donner l’impression de beaucoup d’intérêt pour votre propriété.
  5. Placez des nattes sur chaque porte extérieure pour garder les planchers d’une propreté éclatante, plutôt que de demander aux gens d’enlever leurs chaussures et de faire s’empiler une montagne de chaussures à la porte d’entrée!
  6. Assurez-vous que tous les objets de valeur sont stockés en toute sécurité hors de vue ou retirez-les du site si vous voulez être rassuré sur leur sécurité.
  7. Évitez d’avoir des voitures garées dans l’allée ou à l’avant de la propriété.
  8. En hiver, augmentez le chauffage ou faites brûler un bon feu de bois pour rendre l’espace confortable et accueillant. Sur le revers, assurez-vous d’avoir le refroidissement pour un bon répit de la chaleur de la journée.

En fin de compte, que vous décidiez de vendre par traité privé ou par vente aux enchères, l’idée est de rendre votre maison aussi attrayante que possible pour les acheteurs potentiels.

Si vous pouvez habiller la propriété et créer une atmosphère dans laquelle il est facile pour un étranger d’entrer et d’imaginer mettre les pieds dans votre belle chaise longue confortable à la fin d’une dure journée, vous serez sur la bonne voie pour réussir vos ventes!