27 mai 2021

6 conseils pour une vente immobilière réussie

Par admin2020


Par Stephen L. Antczak, contributeur Next Avenue

Richard Eisenberg, de Next Avenue, a récemment écrit un article intitulé «Désolé, personne ne veut les affaires de vos parents». Il a raison, en général, mais cela dépend aussi de ce que vos parents avaient. S’il y a de la valeur – ou du moins de la valeur aux yeux des autres – une vente immobilière pourrait valoir la peine d’être essayée.

En termes simples, une vente immobilière est une vente de pratiquement tout ce qui se trouve dans la maison. Une vente immobilière est probablement bien plus que ce que vous pourriez transporter à l’extérieur pour une vente de garage. Si vous embauchez une société professionnelle de vente immobilière, ce qui est une bonne idée, l’entreprise prélèvera une commission de 35% à 50% du produit brut de la vente.

2 types d’acheteurs de vente immobilière

Cependant, une vente immobilière n’a pas besoin d’articles coûteux pour réussir.

Comme le dit William Oliva de Babe & Snooks Estate Sales à Chicago: «Il existe deux types d’acheteurs: les marchands ou les revendeurs et les gens ordinaires. Bien sûr, avoir des articles haut de gamme attire plus de gens – les curieux et ceux qui espèrent négocier pour un prix inférieur. “

6 conseils pour une vente immobilière réussie

Si vous envisagez de vendre les biens de vos parents par le biais d’une vente de domaine, suivez les six conseils d’Oliva ci-dessous:

D’abord, vous voudrez voir si le truc justifie même une vente de domaine. Alors, trouvez un professionnel de la vente immobilière réputé pour faire un tour d’horizon et vous donner une évaluation. «Il ne devrait jamais y avoir de frais pour la consultation initiale», a déclaré Oliva.

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Pour choisir une bonne société de vente immobilière près de chez vous, commencez par demander des références à vos amis et aux membres de votre famille. Vous pouvez également rechercher des entreprises en ligne. Des sites comme EstateSales.net et Estatesales.org vous permettent de localiser des entreprises localement ou les contacteront pour vous. Vous voudrez vous assurer que toute entreprise que vous embauchez est cautionnée et souscrit à une assurance responsabilité civile.

Interviewez plusieurs sociétés de vente de biens immobiliers et consultez-les sur le site du Better Business Bureau pour éliminer celles qui ont des critiques légitimement négatives. Demandez des références que vous pouvez vérifier avant de vous engager dans une société de vente immobilière.

Deuxième, ne jetez rien. Parfois, ce qui peut vous paraître indésirable peut être un trésor pour quelqu’un d’autre. Les membres du personnel de la vente de succession sont formés pour savoir ce qui est souhaitable et peuvent vous aider à déterminer ce qu’il faut jeter ou donner. Après le décès d’un être cher, les membres de la famille veulent généralement des souvenirs en souvenir du défunt. Il est important de ne pas permettre à la famille de ne prendre que les objets de valeur et de laisser les déchets.

La troisième, prévoir une fenêtre d’environ un mois avant la vente pour bien installer la maison. Une équipe expérimentée de vente immobilière devrait prendre environ cinq jours pour préparer les choses. Les jeudis au dimanche sont des jours privilégiés pour les ventes immobilières; les seuls jours où les soldes n’ont pas lieu sont Noël et Thanksgiving.

Quatrième, rendre la vente immobilière présentable et séduisante. Rangez la maison et assurez-vous de vendre des articles propres et non endommagés. Les gens paieront plus pour un ensemble de porcelaine avec neuf pièces intactes qu’un ensemble avec 12 pièces intactes et trois pièces ébréchées; les morceaux ébréchés abaissent la valeur globale de l’ensemble entier. Il est également utile d’offrir un mélange équilibré d’articles à vendre – des articles haut de gamme ou des objets de collection et des articles de «vide-grenier» à un prix pour le grand public.

À l’inverse, voici un exemple de ce que vous ne voulez pas faire: «Disons que le propriétaire décédé était un vitrail», dit Oliva. «Le sous-sol est rempli de matériaux pour la fabrication de vitraux, avec des milliers et des milliers de dollars de verre et d’outils. Dans le reste de la maison, il y a beaucoup de lampes rouillées et des appareils de cuisine et de la vaisselle sales. » Seuls le matériel et les outils de fabrication du vitrail auraient probablement de la valeur, et seulement pour quelqu’un qui fabriquait du vitrail.

Si les articles comprennent des équipements spécialisés – tels que des matériaux pour la fabrication de vitraux – et qu’ils ne se vendent pas lors de la vente du domaine, vous voudrez peut-être obtenir des offres auprès d’un revendeur ou d’un magasin spécialisé dans de telles choses. Et si cela ne fonctionne pas, essayez de les donner à un organisme à but non lucratif, comme un programme d’art local ou un collège.

Cinquième, prenez beaucoup de photos de ce qui sera mis en vente. Vous postez ensuite les photos sur un site de vente immobilière. “Nous avons en moyenne environ 350 photos par annonce”, a déclaré Oliva. “Vous aurez besoin d’un photographe professionnel sur place pour prendre les bonnes photos.” Gardez cette dépense à l’esprit lorsque vous envisagez de réaliser une vente de domaine.

Sixième, assurez-vous que des panneaux sont installés dans la zone où se trouve la maison. Ils seront comme ceux utilisés par les agents immobiliers.

En fin de compte, quelqu’un peut vouloir certains des trucs de vos parents et être prêt à vous payer quelque chose pour eux.