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5 meilleurs conseils pour négocier votre chemin dans un achat pré-enchère


Lorsqu’un acheteur s’implique dans la négociation d’une propriété dont il est tombé amoureux, les émotions peuvent dominer la logique. ampoule

Il est facile de se faire prendre sur le moment et de finir par payer plus que vous ne le devriez peut-être.

En tant qu’acheteur ou investisseur immobilier, il est essentiel de ne pas se laisser emporter par vos émotions, mais d’aborder le processus de négociation dans une position de détachement averti.

Qu’est-ce que je veux dire par là?

Tout simplement, vous devez avoir fait vos recherches, connaître la valeur de la propriété que vous espérez acheter et rester le plus impartial possible afin que vous puissiez vous éloigner si besoin est.

Jetons donc un coup d’œil à la meilleure façon de sécuriser une propriété avant la vente aux enchères et comment vous pouvez utiliser des tactiques de négociation éprouvées pour sortir avant le match.

Obligé d’acheter avant l’enchère

Acheter avant l’enchère peut parfois être plus angoissant que d’assister à l’enchère elle-même.

Lorsque vous vous tenez parmi la foule des soumissionnaires, vous pouvez clairement voir votre opposition et le prix qu’ils sont prêts à payer. maison d'agent

Je trouve que les enchères sont une méthode de vente transparente qui, si vous êtes expérimenté, peut vous donner le dessus.

Cependant, un achat récent effectué par l’équipe de Métropole pour un acheteur de maison a mis en évidence à quel point il peut être stressant de mettre les cartes sur table avant le grand événement.

Présenté avec une maison de ville joliment rénovée qui devait être mise aux enchères, mais qui allait se vendre deux semaines plus tôt parce que les vendeurs avaient reçu une offre acceptable, nous avons été mis sous la pression de l’agent de vente pour faire un déménagement ou perdre.

Indiquant clairement que s’il n’y avait pas d’autre offre à venir, la propriété serait vendue, l’agent a créé un sentiment d’urgence que tout profane trouverait décourageant,

À ce stade, nos clients, un jeune couple marié, n’avaient pas réussi à voir la propriété alors j’ai acheté un peu de temps – assez pour les faire passer pour une inspection et comme je l’ai deviné, ils sont tombés amoureux de la maison car elle convenait à leur famille. exigences jusqu’à un tee.

Les règles d’engagement

J’ai demandé à l’agent d’énoncer clairement les règles d’engagement spécifiques de son agence lorsque les propriétés sont vendues avant la vente aux enchères et comme on pouvait s’y attendre, les termes et conditions étaient principalement en faveur du vendeur, y compris un acompte de 10%, des conditions inconditionnelles et une date de règlement spécifique à répondre aux exigences d’achat du fournisseur.

De plus, notre offre devait être écrite et présentée au plus tard à 17 heures le jour ouvrable suivant.

Bien que je n’étais pas au courant de l’offre spécifique qui avait déjà été faite, on m’a dit qu’elle se situait dans le haut de la fourchette de prix indiquée.

Cependant, après avoir fait des recherches approfondies sur la région et les valeurs de propriétés comparables ainsi que sur les ventes récentes, je savais que la propriété valait plus que le haut de la fourchette de prix indiquée.

Avec cette information, nous avons établi un prix «à pied» et décidé s’il était dépassé, nous continuerions avec la recherche de propriété et ne nous attarderions pas sur ce qui aurait pu être.

Essentiellement, nous étions limités à faire notre meilleure offre et s’il s’avérait être plus que le premier acheteur alors, sans que notre offre ne leur soit divulguée, ils auraient un droit de réponse.

Cependant, nous n’aurions pas le même luxe, donc pour rester en tête du jeu, nous avons calculé combien l’autre partie intéressée pourrait atteindre et, espérons-le, rendre notre offre plus attrayante, mais pas trop excessive pour la valeur de la propriété.

C’est ce que j’appelle ‘voler à l’aveugle’ et pour obtenir la meilleure offre possible et battre la concurrence, la bonne connaissance du marché et la bonne stratégie d’achat sont essentielles pour vous donner un avantage. homme affaires, échange, main, signe dollar, et, maison, icône

Cependant, nous n’aurions pas le même luxe, donc pour rester en tête du jeu, nous avons calculé combien l’autre partie intéressée pourrait atteindre et, espérons-le, rendre notre offre plus attrayante, mais pas trop excessive pour la valeur de la propriété.

La seule chose que nous avons gardée dans notre manche, c’est que personne ne savait ce que nous étions prêts à offrir jusqu’à la date limite de 17 heures.

J’ai livré les contrats à 16 h 59 et on m’a dit que nous avions le prix le plus élevé sur la table.

J’ai pris un café et j’ai attendu environ 15 minutes pour entendre le résultat pendant que les offres étaient présentées au vendeur, qui était à l’intérieur de l’agent prêt à signer un contrat.

Les autres acheteurs potentiels, celui qui avait fait le premier étaient également présents, ont exercé leur droit d’augmenter leur offre mais heureusement nous les avons vaincus à la poste – c’était une course très serrée!

Comme vous pouvez l’imaginer, nos clients étaient ravis.

C’était des montagnes russes émotionnelles, mais un excellent résultat.

Quelles sont les leçons?

Le grand message à retenir est que le temps est toujours un facteur essentiel pour une négociation réussie.

Dans ce cas, c’était la seule arme dont nous avions besoin pour faire pression sur les autres acheteurs car, si nous avions répondu plus tôt que la date limite de 17 heures, le premier acheteur aurait peut-être utilisé ce temps supplémentaire pour proposer une offre supérieure à la nôtre; et ce sont nos clients qui sont repartis sans la maison de leurs rêves.

En résumé, voici mes cinq meilleurs conseils pour négocier votre chemin dans un achat pré-enchère;

1. Faites vos devoirs

Faire une offre compétitive contre un autre acheteur potentiel peut être considéré comme “ voler à l’aveugle ” lorsque vous essayez de sécuriser une propriété avant la vente aux enchères, mais cela ne devrait pas signifier que vous n’avez aucune idée du prix que vous êtes prêt à payer.

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La meilleure arme en matière de négociation dans l’immobilier est la connaissance.

Connaître le marché, connaître la valeur du bien en question et armé de ce pouvoir, si c’est la bonne propriété – et surtout si vous cherchez à acheter votre maison – n’ayez pas peur de mettre votre meilleure offre en premier.

Inutile de risquer de perdre la maison de vos rêves simplement parce que vous vouliez faire une bonne affaire.

Mais vous devez également être prêt à partir si le prix est trop élevé.

Cela dit, sur les marchés immobiliers chauds d’aujourd’hui, il serait ridicule de perdre la «bonne» propriété pour quelques milliers de dollars.

Il est très probable que vous devrez payer ce montant et plus dans quelques mois.

En d’autres termes, la meilleure tactique de négociation que je connaisse est de finir par acheter la propriété, de ne pas essayer d’être trop intelligent et d’essayer de faire une bonne affaire.

2. Soyez prêt à perdre

Bien que personne n’aime se considérer comme le “ perdant ” de toute sorte de campagne de négociation, il est de loin préférable de s’éloigner et de vivre pour se battre un autre jour que de trop s’engager dans une propriété qui vous aveugle émotionnellement.

Cela revient au premier conseil: si vous connaissez la valeur réelle d’une propriété et définissez une limite sur ce que vous êtes prêt à payer, assurez-vous de vous en tenir à votre plan.

Après tout, il y a beaucoup plus de «poissons dans la mer» et en perdant gracieusement, vous pourriez bien trouver que vous êtes un plus grand gagnant la prochaine fois.

3. Ne soyez pas obligé de participer à une «vente aux enchères néerlandaise»

Une «vente aux enchères néerlandaise» est essentiellement le cas où deux acheteurs potentiels ou plus finissent par faire des «enchères aveugles» avant que la propriété ne soit mise aux enchères. 37167921_l

N’ayant aucune idée de ce que propose l’autre partie, l’agent de vente vous dira qu’il a mis un montant plus élevé et vous demandera si vous êtes prêt à augmenter votre offre.

Cela peut aller et venir un certain nombre de fois, selon jusqu’où chaque partie est prête à aller.

Les enchères néerlandaises poussent souvent le prix d’une propriété au-delà de la raison, car les émotions prennent le dessus sur les participants involontaires.

Encore une fois, la clé est de s’éloigner lorsque vous atteignez la limite que vous vous êtes fixée.

4. Le temps est votre meilleure arme

Utilisez le temps à votre avantage en faisant votre offre à la dernière minute possible.

Ne soyez jamais trop pressé ou impatient car cela fonctionnera contre vous et pourrait être la raison pour laquelle vous perdez face à un autre acheteur.

Lors de toute négociation, l’attente est une arme formidable dans votre arsenal. Cela fera transpirer un peu l’autre partie et cela vous donnera le dessus.

5. Jouez vos cartes près de votre poitrine Liste de contrôle de l'investissement immobilier 300 × 199

Les agents immobiliers sont très habiles à extraire des informations des acheteurs potentiels, y compris le prix qu’ils sont prêts à payer pour une propriété.

Après tout, c’est leur travail!

Parfois, vous pouvez finir par leur révéler des choses auxquelles vous n’aviez jamais pensé et qui pourraient nuire à votre pouvoir de négociation.

En gardant vos cartes près de votre poitrine et en révélant très peu sur le montant que vous pourriez payer pour une maison, vous conservez un avantage et vous vous assurez que l’agent ne peut pas utiliser vos informations pour inciter un autre acheteur potentiel à augmenter son offre et à vous surenchérir.



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