27 mai 2021

10 conseils pour l’envoi de publipostage immobilier [With Examples]

Par admin2020


publipostage pour l'immobilier

Heureusement, le publipostage n’est pas un espace marketing encombré.

Malheureusement, une bonne partie du courrier se retrouve à la poubelle sans un second regard.

Les raisons de cette attitude dédaigneuse varient, mais surtout, il y a un fait flagrant:

Le destinataire sait que vous essayez de vendre quelque chose.

Pour cette raison, le courrier qui ne va pas au but – et y arrive rapidement – est jeté sans être lu. Le courrier succinct, en revanche, a plus de chances d’attirer l’attention du public visé.

En fait, votre seule chance d’envoyer un publipostage réussi est de cibler le bon public, avec le bon message, au bon moment.

Comment?

Voici 10 conseils qui donnent à votre publipostage immobilier les meilleures chances d’attirer l’attention et d’atterrir des prospects.

1. Ciblez votre public

Trouvez votre public.

Si vous n’avez pas de public cible, vous n’avez pas de message. Si vous n’avez pas de message, vous n’avez pas de campagne de publipostage.

Pour découvrir votre destinataire idéal, posez-vous ces questions.

En gardant ces informations à l’esprit, déterminez la zone cible idéale. Un désir de prospects à revenus élevés ciblera les zones à revenus élevés. À l’inverse, le désir de prospects à faible revenu ciblera les zones à faible revenu.

Chaque message a un public parce que chaque public a un problème. Quel problème résolvez-vous et qui en sont les victimes? Ciblez-les.

2. Chronométrez correctement votre courrier

Ce n’est un secret pour personne que les tendances saisonnières dominent le marché immobilier.

Heureusement, ces tendances sont prévisibles.

Les données couvrant 1999 à 2015 montrent cet arc annuel des ventes de logements.

graphique des ventes immobilières

Image via HousingWire

De novembre à mi-février, remportez le prix des mois les plus lents de l’année. En mars, les ventes montent en flèche et continuent de le faire jusqu’à ce qu’elles atteignent un sommet en juin, puis diminuent régulièrement pour être remodelées au printemps suivant.

Comprendre cet arc est essentiel pour le succès de vos campagnes de publipostage.

Les gens vendent plus de maisons du printemps à l’automne que des mois d’hiver. Envoyez la bonne campagne au mauvais moment et vous pourriez aussi bien jeter le courrier vous-même.

Mais utilisez cet arc à votre avantage et votre public sera plus réceptif.

Les données ont compris que le meilleur plan d’action est de frapper le marché de manière préventive à la mi-février et de continuer à envoyer jusqu’à l’automne. En hiver, envoyez du courrier des Fêtes, non pas pour attirer des prospects – car, statistiquement, vous ne le ferez pas – mais pour accroître la notoriété de votre marque.

Puisque votre objectif n’est pas de vendre et d’acheter pendant les vacances, ne soyez pas insistant. Utilisez quelque chose de convivial pour les vacances. Considérer…

publipostage pour exemple immobilier

Image via Brokerforyou

Ou encore moins commercial…

immobilier publipostage vacances

Image via PixelsPrinted

Pendant les vacances, rappelez simplement aux gens que vous êtes un agent immobilier sympathique de la région. Du printemps à l’automne, envoyez des offres directes.

Tout bon vendeur vous dira que le timing est primordial. Dans l’immobilier, le moment est difficile. Suivez les saisons.


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3. Trouvez la fréquence idéale

Vous ne voulez pas ennuyer, mais vous ne voulez pas non plus éviter.

Le choix de la meilleure fréquence est en grande partie une question d’expérimentation avec différentes fréquences et d’observation de l’impact. Mais, même si les essais et erreurs sont un excellent moyen d’apprendre, ce n’est peut-être pas le plus efficace.

Voici donc une bonne règle de base pour la fréquence du publipostage: envoyer une fois par mois.

Cette fréquence vous permettra de rester régulièrement en contact avec les personnes qui comptent sans les ennuyer.

Cela dit, n’hésitez pas à expérimenter avec une fréquence plus élevée pendant la saison de vente – du printemps à l’automne – et une fréquence plus faible pendant les vacances.

Quoi que vous choisissiez, engagez-vous sur une fréquence et atteignez sans relâche vos dates d’échéance.


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4. Attirez l’attention de votre public

Avec la plupart des cartes postales et des enveloppes dans la boîte aux lettres de tout le monde, il est difficile de faire ressortir votre message.

Heureusement, vous n’avez pas besoin de votre publipostage pour vous démarquer.

Il vous suffit de donner rapidement au destinataire les informations appropriées.

Parce qu’avant de jeter, les gens jettent un coup d’œil à chaque morceau de courrier pour s’assurer qu’il est digne de la poubelle.

Votre seul objectif est d’attirer l’attention de votre public cible.

Essayez d’attirer l’attention de tout le monde et vous n’obtiendrez personne. C’est pourquoi vous devez déterminer qui est votre public et le cibler en mettant l’accent sur la cible.

Considérez ces exemples qui expliquent immédiatement, et en aussi peu de mots que possible, ce qui est offert et ce que vous pouvez faire à ce sujet si cela vous intéresse.

publipostage pour l'immobilier nous achetons des maisons exemple

Image via Baltimore

exemple de publipostage immobilier

Image via Baltimore

exemple de publipostage immobilier

Image via PostcardMania

exemple de publipostage de publicité immobilière

Image via PostcardMania

Qu’est-ce que toutes ces cartes postales ont en commun?

Chacun indique immédiatement au destinataire s’il est le public visé. Si oui, ils accrocheront la carte postale ou vous contacteront immédiatement. Si non, la carte postale est jetée.

Plus vite vous communiquez qui vous ciblez, mieux c’est. N’essayez pas d’entraîner des gens pour une balade qu’ils ne veulent pas faire. Vous allez contrarier un client potentiel, créer de la méfiance envers votre marque et manquer une vente.

Une description rapide de ce que vous faites, une police facile à lire et une brève explication de ce que le destinataire intéressé peut faire sont les ingrédients d’un publipostage accrocheur.

5. Ne vous précipitez pas

Il est important, en particulier avec les cartes postales, que vous utilisiez l’espace à bon escient. Il n’y en a pas beaucoup, alors concentrez votre espace sur trois choses principales.

  • Que faites vous.
  • Qui tu es.
  • Et… ce que le destinataire peut faire à ce sujet.

Quand il s’agit de cartes postales immobilières, tenez-vous-en à ces trois choses religieusement.

Voici quelques exemples de ce format utilisé.

comment formater le publipostage pour l'immobilier

Image via PostCardMania

mise en page de publipostage immobilier

Image via PostCardMania

comment formater le courrier pour l'immobilier

Image via PostCardMania

Encombrer votre message n’est jamais une bonne chose. N’incluez qu’un seul CTA. N’importe quoi de plus et vous dérouterez votre public. Rien de moins et vous les perdrez.


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6. Considérez un résumé

USPS a constaté que le temps moyen quotidien qu’une personne passe à lire son courrier est de 30 minutes stupéfiantes.

Maintenant, vous et moi savons tous les deux qu’ils ne passent pas 30 minutes à lire des cartes postales d’investisseurs immobiliers. Ils consultent probablement leurs factures, magazines et catalogues. Ce qui illustre un point important pour votre campagne de publipostage.

À savoir, les cartes postales sont excellentes, mais elles ne sont pas regardées pendant 30 minutes. Cependant, il existe un type de courrier qui aura naturellement plus de temps de lecture:

Un condensé des événements de la ville.

Prenons, par exemple, le verso de ce publipostage direct, qui regorge d’événements pour février, mars et avril.

dépliant de publipostage immobilier

Image via KopywritingKourse

De même, ce courrier comprend tout, des meilleurs articles de déjeuner à un calendrier de football.

brochure de publipostage immobilier

Image via KopywritingKourse

S’il est important d’attirer l’attention de votre public rapidement et sans réserve, il en va de même pour fournir des informations réellement utiles et intéressantes, le cas échéant.

Trouvez un équilibre entre le résumé et la carte postale et vos offres seront prises plus au sérieux et avec une plus grande considération.


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7. Soyez honnête

Le marketing peut être difficile. Les faibles taux de réponse, les taux d’ouverture et les taux de conversion affectent presque tous les types de marketing… y compris le publipostage.

Et, parfois, cette difficulté de marketing pousse les gens à essayer des trucs peu orthodoxes.

Email, l’astuce consiste à taper «Re:» ou «Fwd:» dans la ligne d’objet. Au téléphone, cela fait semblant que votre casque est tombé au début de l’appel. Avec le publipostage, c’est envoyer un message malhonnête ou partiellement malhonnête à votre destinataire.

L’utilisation de ces tactiques, cependant, ne nuit à votre entreprise qu’à long terme – vous établissant comme une base pour des tours enfantins et des demi-mensonges.

Pour vous aider à déterminer ce qu’il ne faut pas faire, voici quelques exemples de publipostage immobilier malhonnête.

publipostage immobilier spam

Image via Pinterest

exemple de publipostage urgent

Image via BiggerPockets

lettre jaune de publipostage immobilier

Image via YellowLetters

La malhonnêteté peut attirer l’attention… pendant un moment. Mais immédiatement après que le destinataire se rende compte qu’il a été dupé, il détourne le regard et se jette.

La tentation de se soumettre à des tactiques de marketing intrigantes est réelle. Mais ne le faites pas.

En fin de compte, cela ne fait qu’aggraver vos taux d’ouverture, de réponse et de conversion par rapport à ce qu’ils étaient auparavant.

9. Soyez cohérent

La clé de tout type de marketing est la cohérence. Que vous bloguiez, baladodiffusiez ou envoyiez du publipostage, la cohérence est primordiale.

Le laps de temps entre la lecture d’une publicité et l’achat réel est souvent long – des semaines ou parfois des mois. Et donc, l’importance du marketing, encore et encore, ne peut pas être suffisamment soulignée.

N’oubliez pas que vous n’êtes pas là pour sauver le monde avec chaque élément de publipostage, vous êtes simplement là pour rappeler aux gens que vous existez. Parce que, alors, quand ils auront besoin de vous, ils vous trouveront.

Décidez de votre fréquence et tenez-vous-y pendant une durée prédéfinie. Une fois que vous approchez de la fin, voyez si vous pouvez faire quelque chose de mieux pour la prochaine période de temps… ainsi de suite et ainsi de suite, en vous améliorant toujours.

10. Suivi

Gardez votre téléphone à proximité et vos notifications par e-mail activées.

L’objectif du publipostage est que le public cible vous contacte. Mais cela signifie que vous devez être prêt pour leur contact.

Il n’y a rien de plus décourageant que de lire un courrier de type sauveur, de contacter l’investisseur et de ne pas avoir de réponse pendant environ une semaine.

Si vous prenez trop de temps pour répondre à vos prospects, ils perdront tout intérêt ou trouveront quelqu’un d’autre avec qui travailler. Dans la mesure du possible, il est important que vous soyez disponible pour répondre aux appels téléphoniques et répondre aux e-mails rapidement.

Jouez pour le long terme

Tous les efforts de marketing, y compris le publipostage, sont un jeu à long terme. Vous n’enverrez pas vos premières cartes postales et, du jour au lendemain, augmenterez vos ventes. Mais vous augmenterez régulièrement la notoriété de votre marque et la génération de prospects.

Comme tout ce qui vaut la peine d’être fait, cela prend du temps.

Gardez cela à l’esprit lorsque vous appliquez ces conseils à votre campagne de publipostage.

Même si votre courrier va être jeté à la poubelle, c’est ce qui se passe juste avant que cela compte.

À savoir, s’ils lisent avant que ils lancent.


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