26 mai 2021

L’étape la plus importante pour une première année réussie dans l’immobilier

Par admin2020


Vue latérale de la jeune femme d'affaires monter les escaliers vers le succès sur fond de mur en béton.  Concept de leadership et de développement de carrière

Combien d’argent allez-vous gagner au cours de votre première année dans l’immobilier? C’est difficile à dire. Tant de choses entrent en jeu pour déterminer vos revenus immobiliers. Votre marché, l’état général de l’industrie, le nombre d’agents contre lesquels vous êtes confronté et la façon dont vous gérez votre temps auront tous une incidence sur vos résultats.

Comme de nombreux agents titulaires peuvent en témoigner, la première année dans l’immobilier peut être éprouvante. Et si certains agents gagnent beaucoup d’argent très tôt, beaucoup ne le font pas. Comprendre vraiment votre situation financière et être prêt pour ce qui va arriver est l’étape la plus importante pour réussir au cours de votre première année dans l’immobilier.

Utilisez les lignes directrices suivantes pour élaborer un plan financier solide pour l’année à venir.

Fixez-vous un objectif financier réaliste pour votre première année dans l’immobilier

Décidez du revenu dont vous aurez besoin pour subvenir à vos besoins et établissez un objectif financier. Soyez juste réaliste. Parlez à d’autres agents locaux de ce qu’ils ont fait pendant leur première année et de ce qu’il a fallu pour atteindre ce nombre. Faites vos recherches et analysez votre marché local. Bien qu’il soit possible que vous dépassiez de loin votre objectif initial, vous ne voulez pas vous préparer à l’échec – ou supposer que vous ferez plus que vous ne le ferez. De nombreux agents doivent occuper un autre emploi pendant qu’ils développent leur entreprise, alors gardez cela à l’esprit lorsque vous commencez votre carrière dans l’immobilier. Cela ne signifie pas pour autant que vous ne réussirez pas.

Comprenez votre statut professionnel

La majorité des agents affiliés à leurs courtiers en tant qu’entrepreneurs indépendants plutôt que comme employés, selon le site Web de l’IRS. En fait, la plupart des professionnels de l’immobilier exploitent leur entreprise en tant qu’entreprise individuelle. Qu’est-ce que ça veut dire? Cela signifie que vous n’êtes pas un employé, que vous n’avez formé de partenariat avec personne et que vous n’avez pas constitué votre entreprise.

Comme avec la plupart des agents, vous êtes probablement considéré comme un «travailleur indépendant» ou «un non-employé statutaire», car votre paiement est lié à vos ventes plutôt qu’au nombre d’heures que vous travaillez. En conséquence, vous avez des obligations fiscales fédérales, y compris des impôts sur le revenu et sur l’emploi, ainsi que d’autres obligations que la plupart des professionnels américains ont couvertes par leurs employeurs, notamment:

  • Prestations de santé, dentaires et retraite
  • Frais de licence, de cotisation et de formation continue
  • Frais de bureau, marketing, publicité et frais postaux
  • La part entière des impôts fédéraux sur la sécurité sociale et l’assurance-maladie
  • Le même revenu fédéral, les mêmes impôts d’État et locaux que les autres travailleurs

Les experts financiers vous conseillent de mettre de côté 35% de vos revenus pour couvrir ces coûts. Bien qu’ils soient également compensés par certaines déductions et crédits d’impôt, la fourchette de 35% devrait vous empêcher d’avoir une dette fiscale imprévue à la fin de l’année.

Lorsque vous établissez votre objectif financier, assurez-vous de prendre en compte ce pourcentage. Par exemple, si votre objectif de la première année est de générer un revenu net de 50 000 USD, vous devez générer un montant brut de 67 500 USD.

De plus, rappelez-vous que tous les professionnels autonomes qui prévoient devoir plus de 1 000 $ en impôts fédéraux doivent les payer à l’avance en versements trimestriels. L’IRS inflige des pénalités de retard si vous attendez que votre déclaration fiscale annuelle soit due.

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Suivre et calculer les déductions commerciales

Passons maintenant aux aspects les plus positifs de la gestion de votre entreprise. Bien que vous ayez des coûts supplémentaires que les employés réguliers n’engagent pas, bon nombre d’entre eux comptent comme des crédits d’impôt le jour de l’impôt en avril. Les dépenses déductibles comprennent, sans toutefois s’y limiter:

  • Frais de publicité
  • Affranchissement
  • Matériel de bureau
  • Factures de téléphone
  • Kilométrage et autres frais d’automobile
  • Repas et animations
  • Loyer, hypothèque et services publics (si vous avez un «bureau à domicile» tel que défini par l’IRS)
  • Primes d’assurance maladie
  • Frais d’adhésion professionnelle
  • Frais de licence et d’éducation
  • Coûts supplémentaires de démarrage d’une entreprise ponctuels

Pour être déductibles, les dépenses doivent correspondre à la définition officielle de l’IRS; être directement associé à vos fonctions immobilières; être payé par vous, et non par votre courtier ou une autre partie; et être documenté avec des reçus, des fichiers écrits ou un journal informatique.

Il est essentiel que vous soyez extrêmement organisé pour vous assurer que vous pouvez rendre compte de toutes vos dépenses si l’IRS a des questions. C’est toujours une bonne idée de contacter un fiscaliste agréé pour recevoir des informations plus détaillées. Vous pouvez également visiter le site Web de l’IRS pour obtenir des détails spécifiques aux professionnels de l’immobilier et aux travailleurs indépendants.

Décrivez un plan pour atteindre vos objectifs de carrière dans l’immobilier

Maintenant, une fois que vous avez fixé un objectif financier annuel en tenant compte de vos obligations fiscales et de vos déductions, esquissez un plan de la façon dont vous atteindrez réellement cet objectif en utilisant l’approche PALS:

  • Prospects: Le nombre de prospects que vous devez contacter pour obtenir un rendez-vous.
  • UNEppointments: le nombre de rendez-vous nécessaires pour obtenir un contrat d’inscription signé avec un acheteur ou un vendeur.
  • Listings: Les accords de référencement entraînent des ventes réellement réalisées et, par conséquent, des commissions en dollars.
  • Sales: le nombre de transactions que vous concluez réellement.

Parlez à votre courtier pour obtenir ces informations en fonction de votre zone de marché locale. Ensuite, branchez-les dans une feuille de calcul financière. À partir de là, vous pouvez définir des tâches mesurables et réelles par jour, semaine et mois pour vous assurer d’atteindre votre objectif financier annuel. Le plan doit essentiellement vous dire ce que vous devez faire – à tout moment – pour continuer à progresser vers votre objectif.

Tout cela peut sembler un peu accablant, sinon carrément effrayant. Cependant, prenez le temps de planifier à l’avance, de fixer des objectifs et de créer un plan pour atteindre ces objectifs. Cela augmentera considérablement vos chances de succès au cours de votre première année dans l’immobilier.

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