26 mai 2021

Les secrets des nouveaux agents immobiliers qui réussissent

Par admin2020


Un grand nombre de nouveaux agents immobiliers n’arrivent jamais à traverser leurs deux premières années. Certains sous-estiment les dépenses et surestiment les revenus, une combinaison mortelle. D’autres s’appuient trop sur les vieux truismes de l’industrie qui ne sont pas aussi valables dans le monde de l’immobilier qui s’est développé au cours des années d’internet depuis la Grande Récession.

Savoir quand suivre la sagesse conventionnelle et quand adopter de nouvelles tactiques vous aidera à créer un bien immobilier réussi dès le début de votre carrière.

Évitez les hypothèses pour être un agent immobilier performant

Faire des hypothèses sur la croissance de votre entreprise ou sur l’origine du succès est un écueil que tout nouveau propriétaire d’entreprise doit éviter, y compris les agents immobiliers.

Points clés à retenir

  1. Ne vous concentrez pas toujours sur la vente.
  2. Pensez comme une petite entreprise.
  3. Élaborez un plan d’affaires.
  4. Ayez un budget.
  5. Vous n’êtes pas obligé de «lister pour durer».

Ne supposez pas, par exemple, que parler de votre nouvelle carrière à votre famille et à vos amis signifie que vous commencerez à recevoir beaucoup de clients. Vous ne devriez pas non plus trop compter sur une nouvelle relation avec un seul courtier; Ce n’est pas parce que vous êtes maintenant répertorié sur le site Web ou dans la brochure que les prospects commenceront à affluer.

D’autre part, beaucoup de temps au sol dans le bureau de courtage vous donnera l’occasion de rencontrer plus de prospects. Envisagez de prendre des changements de la part des autres. Chaque walk-in est une commission potentielle. Vous voudrez également vous concentrer sur votre présence en ligne, car 50% des acheteurs trouvent la maison qu’ils achètent sur Internet.

C’est un grand pas en avant pour réussir l’examen immobilier, obtenir la licence et démarrer une nouvelle entreprise. De nombreux nouveaux agents immobiliers échouent au cours de leur première année ou deux. Ceux qui réussissent ne sont pas seulement prêts à travailler dur. Ils évitent également de faire des hypothèses sur l’évolution de leur carrière ou sur l’origine des opportunités.