26 mai 2021

Guide du débutant pour devenir agent immobilier

Par admin2020


Connaissez votre marché

Bien que de plus en plus de professionnels de l’immobilier commencent à travailler à l’international grâce à la mondialisation et à la facilité de communication, la plupart des agents continuent de travailler près de chez eux. Cela nous amène à un fait important et souvent négligé au sujet de l’industrie immobilière, à savoir qu’il ne s’agit pas du tout d’une seule industrie, mais plutôt d’un ensemble de marchés locaux et régionaux.

Bien qu’à bien des égards, nous ne soyons plus limités par la géographie et les frontières, la profession immobilière est toujours réglementée au niveau de l’État, et non au niveau fédéral. Certes, certaines des différences dans les pratiques des lois entre les États peuvent sembler arbitraires; d’autres, cependant, existent pour une bonne raison. Mais peu importe ce que vous pensez de cette réalité, vous devez l’accepter et planifier en conséquence

La dynamique de votre marché peut avoir un effet profond sur la façon dont vous menez vos affaires, et avec qui – et plus vous êtes au sol, plus cela devient évident. Pour illustrer, considérons deux marchés locatifs urbains très différents: Boston et Los Angeles.

À Boston, les étudiants représentent un quart de la population et occupent une part encore plus importante des locations de la ville. Cela signifie que les agents à Boston connaissent deux rushes: d’abord de janvier à mai, lorsque les étudiants de premier cycle commencent à chercher un logement, puis de mai à mi-août, lorsque les étudiants diplômés et les jeunes professionnels reçoivent leurs acceptations ou offres d’emploi. La grande majorité des baux durent 12 mois, de septembre à septembre. Les baux hors pointe et les arrangements plus courts, y compris au mois, sont difficiles à trouver et généralement plus chers. Il existe quelques grandes sociétés de gestion, mais les agents et les agences ont tendance à dominer le marché immobilier de Boston; bien que la plupart des propriétés soient annoncées en ligne, les locataires doivent presque toujours passer par un agent pour y accéder.

En revanche, le marché locatif de Los Angeles se caractérise par sa flexibilité. Bien qu’il ait une population d’étudiants tout aussi élevée, ils représentent une plus petite proportion globale de locataires, ce qui entraîne une plus grande variation des baux. Étant donné que Los Angeles n’est pas une ville régie par les transports en commun, la plupart des habitants conduisent, ce qui signifie que les locataires peuvent être moins pointilleux sur l’endroit où ils vivent par rapport à l’endroit où ils travaillent ou apprennent. Alors que Boston occupe moins de 90 miles carrés, Los Angeles compte 500 miles carrés à l’intérieur de ses frontières.

Par conséquent, bien que Los Angeles compte plus de cinq fois plus d’habitants, sa densité de population est inférieure d’un tiers à celle de Boston. Cela signifie qu’il y a moins de personnes en compétition pour plus de propriétés, il est donc plus facile de trouver un logement décent, ce qui diminue la demande d’expertise des agents.

Par conséquent, les agences sont moins dominantes à Los Angeles, avec plus de propriétaires gérant leur propre marketing et travaillant directement avec les locataires. Moins de concurrence a également tendance à signifier moins d’obstacles pour les locataires, ce qui se traduit par des contrats plus informels et moins stricts.

Dans le même temps, en tant que plaque tournante de l’industrie du divertissement, Los Angeles compte une proportion inhabituellement élevée de personnes à la recherche de locations chères et de haute qualité. Contrairement au marché locatif typique, la concurrence sur le marché haut de gamme est féroce, ce qui signifie que les agents gèrent ces annonces presque exclusivement.

Comme le montrent ces deux exemples, votre position en tant qu’agent a un effet énorme sur la façon dont vous faites votre travail. Les technologies et les logiciels qui fonctionnent pour les agents à New York et à San Francisco peuvent ne pas convenir aux agents à Minneapolis ou Detroit. C’est à vous de savoir sur quels aspects de votre entreprise vous devez vous concentrer et quelles solutions utiliser pour être à l’écoute des besoins de vos clients.