26 mai 2021

Comment réussir en tant que courtier immobilier commercial »wiki utile 9 conseils

Par admin2020


Un courtier immobilier commercial a une route difficile à faire en raison de la concurrence, donc étudier et imiter les meilleurs courtiers peut mener au succès.

Dans cet article:

  1. Pourquoi choisir une carrière dans l’immobilier commercial?
  2. Un courtier prospère connaît la différence entre le marketing et la prospection
  3. Un courtier immobilier commercial de premier plan valorise à la fois IQ et EQ
  4. Le courtier compétent se bat avec le judo verbal
  5. Un bon courtier connaît les tenants et les aboutissants de l’immobilier commercial
  6. Les courtiers créent une bonne base de données de prospects
  7. Les courtiers qui réussissent travaillent intelligemment et durement
  8. Un bon courtier est concis
  9. La valeur des courtiers qui réussissent se concentre sur la frénésie
  10. Un courtier immobilier commercial prospère a un groupe de pairs stratégique

Avez-vous ce qu’il faut pour réussir en tant que courtier immobilier commercial?

Pourquoi choisir une carrière dans l’immobilier commercial?

Avec environ 35 000 sociétés de courtage en 2016 pour le marché américain, la concurrence dans l’industrie est féroce mais aussi rentable. Ayant un salaire annuel moyen de 56730 $ à partir de 2017 selon les statistiques du Bureau of Labor, c’est entièrement au courtier s’il veut se démarquer des autres.

Un courtier prospère connaît la différence entre le marketing et la prospection

homme femme partage dépliant d'information sur |  Comment réussir en tant que courtier immobilier commercial »wiki utile  9 conseils |  immobilier commercial

Les agents ordinaires font du marketing tandis que les grands courtiers maîtrisent l’art de la prospection. Demandez à certains courtiers et agences comment ils prospectent, et beaucoup vous en diront sur la publicité Facebook et Instagram, le réseautage et le marketing de brochure traditionnel.

Les agents ordinaires confondent le marketing avec la prospection. Ils présentent leurs services et propriétés, puis procèdent à la vente. Comme ils ont ignoré le filtre créé par une bonne prospection, les agents normaux perdent du temps, des efforts et de l’argent au profit de prospects de mauvaise qualité.

S’ils utilisaient le temps et les ressources perdus pour convertir des centaines de prospects de haute qualité au lieu de milliers de prospects de mauvaise qualité, les courtiers peuvent obtenir des revenus plus élevés et conclure plus de transactions.

Bien que ces activités puissent conduire à la reconnaissance de la marque, elles ne mènent pas directement à des accords commerciaux. La vraie prospection se concentre sur les conversions de leads. Le marketing et la prospection jouent tous deux des rôles cruciaux, et la maîtrise des deux peut rendre un bon agent CRE bien meilleur.

Un courtier immobilier commercial de premier plan valorise à la fois IQ et EQ

Un bon courtier CRE a à la fois un QI et un QE élevés. En fait, une augmentation d’un point du QE entraîne une augmentation de 1 300 $ par année pour le salaire moyen. Avec High EQ, les courtiers peuvent avoir des conversations plus réfléchies et plus percutantes dans les opérations commerciales. Avec un QI élevé, les courtiers peuvent convaincre les prospects des avantages d’une transaction pour le client.

Bien sûr, être courtier ne signifie pas seulement avoir une bonne tête sur les épaules. Une bonne CRE peut montrer ses connaissances techniques de plusieurs manières. Avoir des titres post-nominatifs, comme CPA ou MBA, suscite le respect des prospects. La spécialisation dans un domaine particulier coule naturellement dans la conversation; beaucoup de gens peuvent voir si un débutant se fait passer pour un expert.

De grandes qualités d’égalisation, comme le calme, la perception et la conscience de soi, donnent aux clients un sentiment de confiance plus fort. Un courtier peut également récupérer des informations cruciales qu’un prospect ne peut pas verbaliser. L’EQ peut donner aux courtiers le courage et la résistance nécessaires pour affronter des clients et des circonstances difficiles.

Le courtier compétent se bat avec le judo verbal

bel homme d'affaires écoutant son collègue |  Comment réussir en tant que courtier immobilier commercial »wiki utile  9 conseils |  immobilier commercial

Lors de la conversion de prospects en clients, la plupart des courtiers ont tendance à dominer les prospects avec des informations et de la persuasion. Ils se battent comme des lutteurs de sumo en utilisant uniquement la force brute de la logique, des faits et des données. Cette méthode peut fonctionner pour certains, mais pas pour d’autres. Cette méthode conduira très probablement à un client fatigué au lieu d’un client enthousiaste.

Il y a une raison pour laquelle nous avons deux oreilles mais une seule bouche; l’écoute est une compétence gravement sous-estimée.

Plutôt que du sumo, faites du judo verbal. Vous écoutez les déclarations et les questions d’un prospect. Plutôt que d’esquiver les déclarations en répondant avec votre discours préparé sur la façon dont une propriété sera plus utile qu’une autre, donnez votre accord pour apprécier leur point de vue.

Redirigez la conversation à nouveau avec vous qui dirigez le flux. L’objection d’un prospect n’est pas un obstacle mais une opportunité. Saisissez cette opportunité en écoutant les choses dites et non dites. Vous pouvez trouver beaucoup de surprises utiles sur la façon dont vous convertissez mieux vos prospects en clients en changeant simplement votre position.

Un bon courtier connaît les tenants et les aboutissants de l’immobilier commercial

La connaissance paie des primes élevées non seulement dans l’immobilier commercial, mais aussi pour la vie en général. Les courtiers qui réussissent gagnent des revenus plus élevés non seulement parce qu’ils attirent des clients, mais aussi parce qu’ils utilisent efficacement leur temps et leurs ressources.

Par exemple, connaître les tendances actuelles pour 2018 peut conduire à une meilleure planification. Connaître des stratégies utiles pour minimiser les impôts augmente également le résultat net d’un courtier. La création d’un avatar client précis aide également à transformer les bons courtiers en bons courtiers.

Vous ne pouvez jamais avoir suffisamment de connaissances et d’informations. Les courtiers commencent comme de bons professionnels, mais les courtiers qui réussissent continuent de s’améliorer en imbibant leurs connaissances comme une éponge.

Les courtiers créent une bonne base de données de prospects

homme d'affaires parlant au téléphone mobile en prenant des notes |  Comment réussir en tant que courtier immobilier commercial »wiki utile  9 conseils |  Courtier immobilier

Vous pouvez avoir un millier de prospects, mais seulement dix prospects, et c’est très bien. En fait, un courtier immobilier commercial de premier plan peut consacrer un quart d’une semaine de travail de 40 heures uniquement à la prospection.

La prospection conduit à la conversion et à des revenus plus élevés. Que vous recherchiez un quota ou que vous cherchiez à augmenter votre résultat net, la prospection peut vous aider à obtenir de meilleurs clients qui génèrent des revenus plus élevés.

Les courtiers qui réussissent travaillent intelligemment et durement

Savoir prospecter est utile. Cependant, beaucoup de courtiers oublient que le temps et le calendrier que les courtiers prospectent peuvent affecter l’entonnoir de vente. Par exemple, beaucoup de courtiers suivent le cours de la journée, mais les grands courtiers ont un calendrier discipliné et fixe qu’ils ont formulé à travers leurs expériences.

Avez-vous entendu parler des tests fractionnés A / B? Que diriez-vous d’optimiser vos plannings de prospection? Connaître le meilleur moment pour prospecter peut vous donner de meilleurs résultats que de simplement travailler dans le chaos organisé de chaque jour.

En surpassant et en déjouant la concurrence, les meilleurs courtiers restent au sommet. En imitant les principes de ces professionnels extraordinaires, de nombreux agents qui se sentent sous-performants peuvent atteindre leur potentiel.

Un bon courtier est concis

homme d'affaires assis café à la recherche de montre |  Comment réussir en tant que courtier immobilier commercial »wiki utile  9 conseils |  Courtier immobilier

La brièveté est la marque de l’expertise. Vous et vos prospects n’avez pas besoin d’un document de 30 pages montrant les avantages et les inconvénients d’un bâtiment. Les grands courtiers se concentrent sur les trois points cruciaux recherchés par le prospect, et non sur les 30 points bénéfiques que l’équipe de marketing et de recherche a formalisés.

Si vous remarquez que vous prenez plus de temps pour obtenir des résultats moyens, essayez de rechercher et de réduire l’encombrement inutile de votre flux de travail. En étant concis à la fois dans la communication et dans l’exécution, le courtier qui réussit obtient plus de résultats avec moins de temps et d’efforts.

La valeur des courtiers qui réussissent se concentre sur la frénésie

Conformément au conseil précédent, de nombreux courtiers travaillent sans le savoir dans une frénésie. Ils appellent des prospects sans prospection appropriée; ils essaient de conclure une vente mal préparée, la perdant dans le processus et déménagent sans plan organisé. En s’en tenant à un plan quotidien, mensuel et annuel, les courtiers réussissent. La frénésie vous fait sentir que vous avez fait quelque chose, mais la concentration vous donne des résultats réels et tangibles.

Un courtier immobilier commercial prospère a un groupe de pairs stratégique

entrepreneurs prospères gens d'affaires atteignant leurs objectifs |  Comment réussir en tant que courtier immobilier commercial »wiki utile  9 conseils |  top courtier immobilier commercial

En raison du monde concurrentiel dans lequel travaille un courtier immobilier commercial, rejoindre un groupe a tendance à être contre-intuitif. Pourquoi devrais-je partager mes secrets avec mes concurrents? Et si les soi-disant suggestions ne sont là que pour saboter mes efforts?

C’est l’une des rares choses qui sépare les bons des meilleurs. Un groupe de soutien peut offrir de nombreux avantages; un réseau plus étendu, des conseils pratiques et des stratégies éprouvées mises en œuvre par des courtiers performants. Un groupe de soutien et de cerveau entre pairs peut faire des merveilles dans une carrière.

Un bon courtier s’en sort, mais un courtier prospère va au-delà. En se concentrant sur la prospection, l’utilisation efficace du temps et en rencontrant des experts pairs, les courtiers réussissent constamment. Les courtiers qui font des démarches à froid perdent leur temps précieux. Il y a un meilleur moyen! Les meilleurs courtiers immobiliers commerciaux ne font plus de démarchage téléphonique; ils mettent en œuvre une stratégie de prospection qui cible efficacement les prospects et les clients.


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