26 mai 2021

6 stratégies intelligentes pour développer votre activité immobilière

Par admin2020


Cet article fait partie de notre Guide de démarrage d’entreprise immobilière – une liste d’articles pour vous aider à planifier, démarrer et développer votre entreprise immobilière!

Si vous démarrez une entreprise immobilière, vous savez qu’il est important que votre nouvelle entreprise rapporte de l’argent. Après tout, vous devez avoir suffisamment d’argent en banque pour rester vivant en tant qu’entreprise, sans parler d’en faire assez pour acheter cette maison de vacances de luxe à Jackson Hole, Wyoming.

La question est de savoir quelles sont les stratégies les plus efficaces pour gagner cet argent?

Vous trouverez ci-dessous une liste de six stratégies et tactiques utilisées par les agents immobiliers pour générer des revenus supplémentaires ou pour maximiser leurs revenus actuels. Qu’il s’agisse de devenir courtier ou de changer de maison, nous sommes sûrs qu’il y en a au moins une qui vous sera utile.

1. Réparez-le et retournez-le

Vous ne voudrez peut-être pas acheter une maison qui a besoin d'autant de réparations ...

Vous ne voudrez peut-être pas acheter une maison qui nécessite autant de réparations …

Si vous avez envisagé d’acheter une maison, de la réparer, puis de la vendre, vous avez envisagé de «retourner». De nombreux agents immobiliers se tournent vers le retournement de maison ou pour aider les clients à changer de maison afin de générer un flux de revenus supplémentaire.

Bien que les émissions de télévision donnent l’impression que vous pouvez gagner 100 000 $ d’un seul coup, il n’est pas courant d’en gagner autant. Selon Mark Ferguson, un agent immobilier professionnel et propriétaire d’Invest Four More, «L’argent réel ne fait pas grand chose d’un seul coup, mais en retournant plusieurs propriétés qui génèrent un bénéfice modeste.»

Le retournement de maisons comporte également de nombreux risques. Pour que cette stratégie fonctionne, vous devez acheter une maison en dessous de la valeur marchande et vous devez être en mesure d’estimer avec précision le coût des réparations. L’expérience est tout.

Un bon endroit pour trouver des maisons que vous pouvez retourner est sur le marché de la forclusion. Des sites comme MLS ont une section dédiée à la recherche de telles maisons. Bien sûr, cela peut aussi être un marché concurrentiel selon l’endroit où vous vivez.

Avant d’acheter une propriété, assurez-vous de connaître votre valeur après réparation (ARV). Vous aurez probablement besoin de faire appel à un agent immobilier pour comprendre cela, mais vous pouvez vous faire une idée préliminaire en regardant la valeur de vente récente des maisons dans ce même quartier.

Bien sûr, vous n’avez pas à réparer la maison. Vous pouvez également acheter au prix de gros, puis vendre le plus rapidement possible. Selon JB House Investor, «vous pouvez gagner en moyenne de 5 000 $ à 10 000 $ par transaction, avec très peu d’efforts et de travail.»

Avant de vous lancer dans des maisons retournées, nous vous recommandons de lire la deuxième étape (ci-dessous).

2. Trouvez des propriétés cachées et hors marché

Si vous ne trouvez pas d’offres avant tout le monde, vous aurez du mal à gagner de l’argent. De nombreuses propriétés qui vont vous rapporter de l’argent sont celles que vous ne trouverez pas sur les sites habituels comme MLS ou Zillow. Ce sont eux dont le propriétaire doit se débarrasser rapidement, et ce ne sont pas nécessairement les saisies.

Une propriété hors marché (parfois appelée «inscription de poche») peut être une propriété appartenant à un couple en instance de divorce, ou une propriété dont le propriétaire ne veut plus, peut-être parce qu’il quitte le pays ou traverse des difficultés financières. . Ce sont des maisons que les propriétaires ne peuvent généralement pas vendre via les canaux traditionnels car ils doivent se déplacer rapidement. Ce sont les maisons que vous pourriez parcourir avec un panneau indiquant FSBO ou «À vendre par le propriétaire». Ce sont vos joyaux.

Trouver quelqu’un qui a besoin de liquidités immédiates signifie que vous êtes beaucoup plus susceptible d’acquérir une propriété à un prix inférieur à la valeur marchande. Ce sont ces propriétés qui vous donneront le meilleur retour sur investissement.

Un bon moyen de trouver des propriétés hors marché est de rester à l’écoute. Après tout, vous ne savez jamais quand quelqu’un de votre réseau d’amis, de connaissances ou de parents vous demandera de l’aide, que ce soit pour lui-même ou au nom de quelqu’un qu’il connaît. Faites connaître votre nom. Rejoignez des réseaux comme le Rotary Club et Business Network International. De cette façon, quand quelqu’un de votre réseau est dans un embouteillage, il pensera d’abord à vous!

Au-delà du réseautage comme d’habitude, essayez de réseauter et d’établir des liens avec les avocats spécialisés en successions. Ils ont souvent des créanciers qui ont besoin d’un accès rapide à l’argent. Pour cette raison, ils seront beaucoup plus susceptibles de vendre à rabais. Le réseautage avec les grossistes est également une bonne idée, car ils achètent souvent des propriétés à bas prix qui doivent être réparées, presque au fur et à mesure qu’elles deviennent disponibles, et réalisent un profit rapide en les vendant quelques jours après leur achat. Ils sont là pour le jeu court, donc si vous êtes un joueur de jeu long, cela pourrait être une bonne stratégie pour vous.

Si vous êtes à l’aise pour acheter une propriété aux enchères, consultez Auction.com. Vous pouvez utiliser ce site pour rechercher des biens immobiliers résidentiels et commerciaux. De nombreuses propriétés ont un prix bas et sont répertoriées sur le site parce qu’elles ont fait l’objet d’une saisie ou qu’elles sont la propriété de la banque.

3. Cibler le marché de la location saisonnière

Parlons de la façon dont vous pouvez gagner de l’argent, ou comment vous pouvez aider vos clients à gagner de l’argent: les locations de vacances.

En haute saison touristique, posséder une propriété que vous pouvez louer à des touristes peut sembler une évidence: vous créez des capitaux propres dans un excellent emplacement et avez la possibilité de tirer parti de cette demande. Mais que se passe-t-il à la fin de la saison touristique?

Si le prix de votre location est trop élevé, vous allez probablement avoir une saison morte ou au moins une période imprévisible. Toutes ces vacances vont s’additionner, surtout si vous avez embauché un gestionnaire immobilier pour s’occuper des choses. Selon Mark Ferguson d’Invest Four More, le coût réel d’une location de vacances est le coût de sa gestion et de son entretien.

La clé d’une location de vacances réussie est de fixer le prix de la propriété suffisamment bas pour qu’elle reste louée toute l’année. Si ce n’est pas possible, il est essentiel de s’assurer que vous pouvez en faire suffisamment pendant la bonne saison.

Mis à part les difficultés de trésorerie, le marché de la location saisonnière peut encore être un excellent investissement. HomeAway, un site de location de vacances, note que le propriétaire moyen sur leur site loue sa propriété pendant 18 semaines par an (environ quatre mois) et rapporte 28 000 $ par année. Pour plus de la moitié de ces propriétaires, cela représente 75% de leur prêt hypothécaire chaque année – un investissement fantastique à long terme.

Cependant, avant de vous lancer tête baissée sur ce marché, n’oubliez pas les coûts permanents de maintenance et de gestion, ainsi que les réparations. Êtes-vous équipé pour le faire ou pouvez-vous aider vos clients à évaluer les besoins et les risques afin de maximiser leur retour sur investissement?

4. Mettez en scène la propriété que vous vendez

Pour de nombreuses personnes, la visite d’une propriété est une expérience émotionnelle. Ils doivent imaginer à quoi pourrait ressembler leur vie s’ils vivaient là-bas. Si vous commercialisez une maison vide, vous aurez peut-être du mal à la vendre.

Pour la plupart des clients, le jugement est porté à partir du moment où ils voient une propriété pour la première fois. Si la propriété que vous vendez ne contient que des photographies de pièces vides, vous ne faites peut-être pas cette première impression meurtrière, qui est essentielle pour faire avancer les choses.

Selon un rapport produit par l’Association nationale des agents immobiliers, presque tous ceux qui recherchent une maison commencent leur recherche en ligne. Dans ce cas, vous voudrez envisager de mettre en scène la maison pour qu’elle ait l’air habitée.

La mise en scène est populaire pour une raison: les maisons qui sont mises en scène par un professionnel de la mise en scène accrédité (ASP®) se vendent dans les 33 jours, contre une moyenne de 196 jours pour les maisons qui ne sont pas mises en scène.

Donc, si vous trouvez une maison vide difficile à vendre, pensez à apporter des meubles pour que l’acheteur potentiel puisse avoir une meilleure idée de ce à quoi ressemble cette maison, même si ce n’est que pour la séance photo initiale!

5. Générez des prospects à l’aide de publipostages directs

Cette méthode à l’ancienne fonctionne toujours aussi bien aujourd’hui, surtout si vous vous concentrez sur votre marché cible souhaité. En fait, il renvoie le même retour sur investissement que le marketing des médias sociaux.

Selon un rapport de 2017 Direct Marketing Association, en termes de taux de réponse, le publipostage surpasse tous les canaux numériques. En termes de coût par acquisition, il est également très compétitif, se situant autour de 19 $.

Bien sûr, tout le marketing direct n’est pas égalisé et le «format» joue un grand rôle en ce qui concerne le taux de réponse:

  • Enveloppes surdimensionnées: taux de réponse de 5%
  • Cartes postales: taux de réponse de 4,25%
  • Dimensionnel: taux de réponse de 4%
  • Catalogues: taux de réponse de 3,9%
  • Enveloppes au format lettre: taux de réponse de 3,5%

Le seul inconvénient du publipostage est la difficulté de savoir d’où viennent les prospects ou où ils vous voient pour la première fois. Cela dit, il existe des moyens de suivre le publipostage qui peuvent demander un peu plus d’efforts ou des dépenses légèrement plus importantes.

Cette même enquête a révélé que moins d’entreprises utilisent le publipostage pour cibler leurs clients. Cela signifie que vous avez la possibilité de vous démarquer et d’attirer l’attention dès le début.

6. Passez l’examen du courtier

Lorsqu’il s’agit de devenir un agent immobilier qualifié, il vous suffit de passer les tests requis par votre état. Cela ne prend généralement pas plus de quelques mois et vous qualifie pour vendre une propriété en tant qu’agent immobilier indépendant ou au service d’une plus grande entreprise, bien que la plupart des États exigent que de nouveaux agents travaillent sous la direction d’un courtier pendant quelques mois. années d’abord.

Ce que vous ne pouvez pas faire avec cette licence, c’est ouvrir votre propre cabinet et embaucher d’autres agents immobiliers. Pour ce faire, vous devez devenir courtier.

En passant et en réussissant l’examen du courtier, vous serez alors libre de créer votre propre agence immobilière et de percevoir des commissions auprès des agents immobiliers qui travaillent pour vous.

Étant donné que la plupart des courtiers prennent entre 20 et 50 pour cent de la commission d’un agent, il est avantageux de devenir vous-même courtier – et pas seulement parce que vous pourriez gagner de l’argent supplémentaire, mais parce que vous ne perdrez pas l’argent que vous gagnez.

Prêt pour la prochaine étape?

Si vous n’avez pas encore rédigé votre plan d’affaires, jetez un œil à notre bibliothèque de plans d’affaires immobiliers gratuits. Cela devrait vous donner une meilleure idée de la façon dont les autres font les choses – et il n’y a rien de mal à dérober la stratégie de quelqu’un d’autre s’il semble que cela fonctionnera pour votre entreprise!





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AvatarCandice Landau

Candice est une écrivaine indépendante, bijoutière et hybride de marketing numérique. Vous pouvez en savoir plus sur elle sur son site Web personnel ou la contacter sur Twitter @candylandau.