26 mai 2021

10 conseils pour réussir en tant qu’agent immobilier

Par admin2020


Devenir un vendeur à succès demande beaucoup de pratique et d’expérience. Même les agents les plus expérimentés bénéficient de nouvelles idées et méthodologies dans leur entreprise.

Dans cet article, nous discutons de ce que font les agents immobiliers et répertorions un ensemble complet de conseils qui vous aideront à améliorer vos propres compétences en vente immobilière et votre entreprise en général.

Que fait un agent immobilier?

Les agents immobiliers sont des professionnels agréés qui aident les acheteurs à trouver des options dans leur gamme de prix et à négocier avec d’autres agents immobiliers. Ces agents agissent en tant que représentant de l’acheteur tout au long des processus de recherche et d’achat.

Les agents se spécialisent dans l’immobilier commercial ou résidentiel et exercent des fonctions au nom d’un acheteur ou d’un vendeur. Les agents qui travaillent pour les vendeurs s’appellent eux-mêmes agents de référencement. Ils conseillent leurs clients sur la façon de fixer le prix de leur propriété et de la préparer pour une vente. Les agents qui travaillent pour les acheteurs s’appellent eux-mêmes les agents des acheteurs. Ils examinent les données de vente sur des propriétés similaires pour lesquelles leur client a un intérêt et les comparent afin de négocier la meilleure offre.

Connexes: Comment démarrer dans l’immobilier

10 conseils pour réussir en tant qu’agent immobilier

Pour plus de succès et d’efficacité en tant qu’agent immobilier, suivez ces conseils:

  1. Devenez un meilleur communicateur.
  2. Associez-vous à d’autres agents locaux.
  3. Trouvez un publiciste.
  4. Organisez des événements portes ouvertes.
  5. Présentez une histoire immobilière à un média.
  6. Utilisez le marketing par e-mail.
  7. Restez en contact avec d’anciens clients.
  8. Créez des profils de réseaux sociaux.
  9. Qualifiez vos clients avant de travailler avec eux.
  10. Créez un budget.

1. Devenez un meilleur communicateur

D’excellentes compétences en communication sont importantes pour tout secteur, mais lorsque vous travaillez avec des contrats et des négociations, c’est particulièrement vital. Les acheteurs, en particulier, ont le droit de laisser tomber l’agent de leur acheteur avant de faire une offre. Si vous souhaitez fidéliser vos clients, engagez-vous avec eux en les conseillant sur les options potentielles, en organisant des visites à domicile et en les présentant aux agents inscripteurs.

En savoir plus: 4 styles de communication

2. Partenariat avec d’autres agents locaux

Avoir un réseau d’agents avec lequel travailler vous aidera à gérer les clients qui ont des besoins que vous ne pouvez pas satisfaire, comme un niveau de prix dans lequel vous avez peu ou pas d’expérience. Au lieu de cela, co-listez ou co-représentez-les avec un autre agent qui se spécialise dans leur domaine d’intérêt. Il vaut mieux diviser le profit sur une propriété que le rater complètement.

3. Trouvez un publiciste

Si vous êtes un nouvel agent ou si vous avez simplement besoin de plus de visibilité, embauchez un publiciste. Les publicistes locaux ont des liens étroits avec les journalistes à proximité qui peuvent vous désigner comme l’une des principales sources de la région en matière d’immobilier. Les publicistes négocient également des accords de marketing croisé pour votre agence indépendante avec les médias locaux.

4. Organisez des journées portes ouvertes

Les événements portes ouvertes sont souvent très importants pour le succès d’une vente. Que vous soyez spécialisé dans les propriétés commerciales ou privées, les événements portes ouvertes permettent au public à l’intérieur de faire une visite gratuite sans qu’un agent de l’acheteur ne les représente. Cela attire davantage l’attention sur la propriété et augmente ses chances de vente.

5. Présentez une histoire immobilière à un média

Les journalistes ont toujours besoin de quelque chose à dire à leurs lecteurs. Si vous remarquez des tendances immobilières dans votre région, comme des garages pour trois voitures ou des appartements pour beaux-parents, faites-leur savoir. En guise de paiement pour votre contribution, demandez-leur de vous présenter et de créer un lien vers votre site Web dans l’article pour plus d’informations. Non seulement cela génère du trafic vers votre site, mais cela permet également aux acheteurs et aux vendeurs potentiels de savoir que vous connaissez très bien l’immobilier local, ce qui les encourage à vous choisir comme leur agent.

6. Utilisez le marketing par e-mail

Le logiciel d’automatisation des e-mails permet de rester facilement en contact avec les clients précédents et actuels. Utilisez des campagnes de goutte à goutte pour leur en apprendre davantage sur ce que vous pouvez faire pour eux en tant qu’agent et les informer sur les tendances actuelles et d’autres domaines affectant l’immobilier local. Fournissez des guides supplémentaires gratuits tels que des livres électroniques ou des incitations telles que des offres spéciales. Associez ces guides et incitatifs à des boutons d’appel à l’action pour déterminer quels clients sont les plus qualifiés ou les plus intéressés par l’achat d’une maison.

En savoir plus: Q&R: Qu’est-ce que le marketing par e-mail?

7. Restez en contact avec d’anciens clients

Même lorsque les clients trouvent une belle maison, restez en contact avec eux après la vente. Envoyez des cartes pendant les vacances ou les check-ins annuels demandant à quel point ils apprécient leur maison ou leur propriété commerciale. Cela leur permet de savoir que vous travaillez toujours localement et que vous êtes disponible pour obtenir de l’aide chaque fois qu’ils décident d’acheter ou de vendre à nouveau. L’envoi de communications amicales à de rares occasions augmente également les chances que les clients vous recommandent à vos amis et à votre famille.

8. Créez des profils de réseaux sociaux

Presque tout le monde utilise Internet, ce qui en fait l’un des atouts les plus précieux pour les agents immobiliers. Créez un site Web pour vous-même ainsi que des profils de médias sociaux sur certaines des plates-formes les plus populaires. Restez actif sur ces sites et gardez votre contenu et votre ton professionnel. Encouragez vos clients à rejoindre et partager vos pages et à bâtir votre communauté. Tout ce que vous publiez devient du marketing gratuit, envoyant instantanément des messages à un public captif de clients précédents, actuels et potentiels.

9. Qualifiez vos clients avant de travailler avec eux

Les agents immobiliers les plus performants savent comment mieux comprendre les clients potentiels avant de travailler avec eux. Grâce à leur expérience dans le secteur et à leurs excellentes compétences en communication, les agents classent les clients en fonction de ceux qui souhaitent faire un achat ou de ceux qui recherchent passivement de nouvelles propriétés. Concentrez-vous sur les personnes qui sont les plus prêtes à conclure une vente pour vous assurer que vos efforts valent une récompense.

10. Créez un budget

Pour les agents indépendants, l’établissement d’un budget est essentiel pour la réussite à long terme de votre entreprise. Tenez compte de la fourchette de prix des propriétés que vous souhaitez vendre et du temps qu’il vous faut en moyenne pour vendre une propriété. De plus, tenez compte de tous les autres coûts liés à votre entreprise, tels que l’argent du gaz pour les déplacements dans les propriétés ou la fourniture de nourriture et de boissons lors d’événements portes ouvertes.

Une fois que vous avez des chiffres officiels ou des prix pour toutes ces catégories, soustrayez un petit montant de chacune avant de définir des budgets officiels. Cela garantit que votre entreprise reste dans un espace financier confortable chaque mois.