25 mai 2021

Une journée dans la vie d’un agent immobilier prospère

Par admin2020


Je me suis réveillé, je suis tombé du lit
J’ai traîné un peigne sur ma tête
J’ai trouvé mon chemin en bas et j’ai bu une tasse
Et en levant les yeux, j’ai remarqué que j’étais en retard …
– Lennon et McCartney

Regarde ce que j’ai fait là? Attaché à la chanson des Beatles, Un jour dans la vie avec le titre et le thème de l’article. Intelligent, hein?

Intelligent, peut-être, mais ça va. Vous savez que vous avez ressenti cela en tant qu’agent immobilier. Vous vous réveillez et exécutez courir courir. La prochaine chose que vous savez, le soleil se couche, vous avez lavé la lessive, les enfants, le conjoint et tout le reste qui n’est pas lié au travail. Ensuite, vous vous réveillez demain et recommencez.

Quoi Est-ce que un agent qui réussit fait-il au quotidien?

Tout d’abord, je dois mentionner qu’il n’y a pas de «journée type» dans le monde de l’immobilier. Pour beaucoup, c’est une grande partie de l’attrait du travail. Si vous aimez la variété et avez un mépris pour la routine, alors l’immobilier pourrait être pour vous.

Il existe, cependant, certaines activités typiques qu’un agent immobilier qui réussit fait de façon régulière, sinon quotidienne.

Prospection / génération de leads. Il s’agit d’une entreprise de génération de leads. Si vous n’avez pas de prospects, vous n’avez pas de clients. Pas de client, pas de revenu, pas de nourriture sur la table. «List to live» est un mantra courant dans cette entreprise, mais vous ne pouvez pas prendre d’annonces sans générer de clients. Il existe d’innombrables façons de prospecter: travailler votre sphère d’influence (SOI), frapper à la porte, «géo-agriculture» par courrier postal, utiliser Internet, acheter des prospects, les médias sociaux et le réseautage. Vous comprenez – il existe de nombreuses façons d’écorcher le chat de la génération de leads. Les agents immobiliers les plus prospères prospectent quotidiennement.

Formalités administratives. Ugh, personne n’aime vraiment ça, mais la vérité indéniable est que les transactions immobilières génèrent beaucoup de paperasse. Bien sûr, vous pouvez être «sans papier» dans vos opérations, mais il y a encore des formulaires à remplir et du papier à traiter, qu’ils soient physiques ou électroniques.

Suivre le marché. Si vous gérez un magasin de détail, vous passerez beaucoup de temps à compter et à comprendre votre inventaire. Idem pour un restaurant; vous devez savoir quels ingrédients sont disponibles dans la cuisine. L’immobilier n’est pas différent, mais votre inventaire se trouve être des maisons à vendre. Vous devez comprendre quelles maisons sont disponibles à la vente, à quelle vitesse (ou lent) elles se vendent, les tendances du marché local, et plus encore. Beaucoup d’agents immobiliers à succès commencent leur journée en parcourant le MLS et d’autres sites pour examiner l’inventaire neuf et vendu.

Suivre les quartiersFaites un sondage auprès des agents immobiliers qui réussissent et demandez-leur ce qui les distingue des autres agents et beaucoup vous diront: «Je suis l’expert du quartier». On ne devient pas dit expert par osmose. Vous devez étudier les quartiers dans lesquels vous voulez une expertise. Il ne s’agit pas seulement de comprendre l’inventaire des logements, c’est aussi de connaître les entreprises locales, les écoles et même le «sentiment» de la communauté. Il roule à différents moments de la journée et remarque les tendances de la circulation. C’est savoir quand une nouvelle entreprise ouvre et quand une autre ferme. Il faut du temps et des efforts pour être un véritable expert du quartier.

Formation continue. Je ne fais pas simplement référence à la formation continue (CE) requise pour conserver votre licence. Bien sûr, c’est important, car la perte de votre licence serait très préjudiciable à la réussite d’un agent immobilier. Cependant, l’éducation est une chose constante dans l’immobilier. En plus de vous tenir au courant du marché et des quartiers, vous devez également rester informé sur des choses comme les taux hypothécaires actuels, les changements dans les lois et les pratiques immobilières, ainsi que sur la technologie et les outils pour vous aider à réussir. La formation requise pour être un agent immobilier prospère ne s’arrête jamais vraiment.

Mais attendez, il y a plus

Oh oui, n’oublions pas vos clients existants. Les transactions sous séquestre doivent être étroitement surveillées. Les délais et les délais doivent être respectés. Calendriers mis à jour. Clients mis à jour. Il y a des maisons pour montrer les clients acheteurs, des inspections à planifier et y assister, et des prêteurs, des personnes-titres et des avocats à bogue pour s’assurer elles ou ils sont sur la bonne voie. C’est comme diriger un orchestre. Vous devez agiter le bâton et vous assurer que tout le monde joue la bonne mélodie dans la bonne tonalité.

Comment un agent immobilier qui réussit fait-il tout cela, et plus encore? Grâce à des compétences organisationnelles, des listes de tâches, des outils technologiques et l’aide d’assistants. Ce n’est pas un travail facile, cela ne l’a jamais été. Mais vous, ô bon agent immobilier, aurez vos processus et procédures en ordre et vos tâches identifiées. Et vous exécuterez avec une précision sans faille, en gardant vos clients actuels heureux et vos clients potentiels alignés pour vos services.