25 mai 2021

Les jeunes agents immobiliers peuvent-ils réussir?

Par admin2020


Dernière mise à jour le 1 octobre 2019 par Mark Ferguson

jeune agent immobilier
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Je suis devenu agent immobilier à 22 ans. J’étais juste à la sortie de l’université et je ne savais pas quoi faire de ma vie, mais mon père était agent et j’ai décidé d’essayer l’entreprise. C’était une excellente décision de me lancer dans l’immobilier, mais il m’a fallu quelques années avant de réussir dans l’entreprise. Certains pourraient dire que ma jeunesse m’a fait mal en tant qu’agent parce que les gens ne veulent pas travailler avec de jeunes agents. Honnêtement, je ne pense pas que mon âge ait quelque chose à voir avec mon succès. Mon attitude et ma concentration étaient plus responsables de ne pas avoir réussi plus tôt, et non la perception que les gens avaient de mes capacités parce que j’étais jeune.

Je reçois beaucoup de questions de jeunes lecteurs du blog qui veulent devenir de vrais agents mais qui craignent d’être trop jeunes pour être pris au sérieux. Certains de ces lecteurs sont beaucoup plus jeunes que moi lorsque j’ai commencé et je peux voir pourquoi ils seraient inquiets. Personne ne veut commencer une carrière où il a un énorme désavantage, car personne ne lui fait confiance. Bien que je puisse voir quelques personnes se préoccuper de l’utilisation d’un très jeune agent, je pense que la plupart des gens sont plus préoccupés par la capacité d’un agent et non par son âge. Je crois que la confiance en soi que vous savez ce que vous faites et que vous travaillez pour les meilleurs intérêts de votre client est beaucoup plus importante que votre âge. Il y a aussi des avantages à être jeune, car certains acheteurs et vendeurs peuvent penser qu’une personne plus jeune a une meilleure compréhension de la technologie actuelle et des tendances marketing.

Quel âge les agents immobiliers doivent-ils avoir pour vendre légalement un bien immobilier?

Chaque État a des exigences légèrement différentes en matière d’éducation et d’âge pour devenir agent immobilier. La plupart des États exigent que les gens aient au moins 18 ans pour obtenir leur licence immobilière. Vous pouvez voir les exigences de base de chaque état pour obtenir votre licence immobilière ici. Bien que vous deviez avoir 18 ans dans la plupart des États pour obtenir votre licence immobilière, vous pourrez peut-être suivre des cours d’immobilier et passer le test avant d’avoir 18 ans. Beaucoup d’entre vous pensent peut-être que devenir agent immobilier à 18 ans n’est pas très probable, mais j’ai rencontré des jeunes très ambitieux grâce à ce site.

Si vous souhaitez obtenir votre licence immobilière, je vous recommande Real Estate Express, une école immobilière en ligne.

À quel point est-il difficile d’obtenir votre permis immobilier à 18 ans?

Obtenir une licence immobilière peut être un processus très simple et rapide dans certains États avec moins de 40 heures de formation requises ou un processus douloureux et long avec 162 heures requises (Colorado). Prendre les cours d’immobilier peut être un processus ennuyeux et frustrant, surtout si vous les suivez en ligne. La réussite de l’examen d’agrément d’agent immobilier peut également être difficile, surtout si vous n’êtes pas habitué aux tests où l’objectif principal est de vous tromper dans les mauvaises réponses. Avec suffisamment de dévouement, la plupart des gens peuvent passer les tests immobiliers et passer les cours.

La partie la plus difficile de devenir un agent immobilier est d’apprendre à vendre des maisons et à être votre propre patron. La plupart des gens ne sont pas suffisamment motivés pour travailler et se concentrer sur les tâches qui rapportent de l’argent. Alors que beaucoup peuvent passer 40 heures par semaine ou plus à travailler comme agents, ils peuvent ne pas travailler sur les choses qui vont réellement vendre des maisons. Il est également important de savoir que les cours sur l’immobilier ne vous apprennent pas à vendre des maisons et à attirer des clients. Ils vous apprennent comment éviter d’aller en prison pour avoir enfreint la loi et comment remplir une feuille de règlement.

Comment une personne plus jeune peut-elle devenir un agent immobilier performant?

Un jeune peut être un excellent agent comme n’importe qui d’autre s’il se concentre sur les bonnes choses. La première chose et peut-être la chose la plus importante à faire est de choisir le bon courtier. Trop d’agents choisissent un courtier qui leur paie le partage de commission le plus élevé et qui a le moins de frais. Malheureusement, cela entraîne l’échec de nombreux agents dans l’entreprise car ils ne reçoivent aucune formation sur la vente de maisons. Je dis toujours aux gens qu’une commission de 100% n’est pas une bonne chose si vous ne vendez aucune maison. Choisissez un courtier qui a la meilleure formation disponible et si possible a un programme de mentorat.

Je sais que quand j’étais jeune, je pensais que je pouvais tout faire moi-même et je n’avais besoin de personne pour m’apprendre comment réussir. Ce fut l’une des plus grosses erreurs que j’ai commises car peu importe ce que vous faites, il y aura quelqu’un qui l’aura déjà fait et qui y réussira. Cela réduira la courbe d’apprentissage et vous rendra plus efficace beaucoup plus tôt que d’essayer de tout faire par vous-même. Je dirige une équipe immobilière de 9 personnes et nous avons vendu plus de 500 maisons au cours des trois dernières années. J’apprends encore des conférences immobilières et d’autres agents comment mieux faire les choses et avoir plus de succès. J’appartiens également à des programmes de coaching pour me tenir responsable et motivé.

Avoir des objectifs et une concentration est également extrêmement important pour nous tous. Que vous soyez jeune ou vieux, vous avez besoin d’objectifs pour vous montrer où vous voulez être et pour pouvoir planifier l’itinéraire qui vous y mènera. Je n’ai jamais eu d’objectifs quand j’étais plus jeune et cela a beaucoup nui à mon entreprise. Une fois que j’ai commencé à créer des objectifs, ma carrière a décollé. J’ai également essayé de réussir dans plusieurs entreprises en même temps lorsque j’ai commencé. Cette approche «dispersée» m’a aidé à devenir médiocre à bien des égards. Personne ne veut d’un agent médiocre qui est également médiocre pour cinq autres choses. Ils veulent un agent qui sait vendre des maisons. Concentrez-vous sur le fait d’être le meilleur agent possible et une fois que vous devenez un expert et que vous avez créé votre entreprise, vous pouvez vous lancer dans d’autres entreprises.

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Les gens me prendront-ils au sérieux en tant qu’agent immobilier si je suis très jeune?

On me pose cette question tout le temps! Les gens veulent devenir des agents immobiliers ou même des investisseurs immobiliers, mais ils ne pensent pas que quiconque les prendra au sérieux s’ils sont dans l’adolescence ou au début de la vingtaine. Je pense qu’il y a peut-être des gens qui sont rebutés par un jeune agent, mais pour la plupart, je ne pense pas que cela affectera votre entreprise à moins que vous ne le laissiez faire. La plupart des gens qui ont acheté ou vendu une maison savent que de nombreux agents ne sont pas très bons. Ils ne répondent pas à leur téléphone, ne retournent pas les appels et ne font pas de suivi. Si vous pouvez prendre soin de vos clients et effectuer des tâches simples comme le retour des appels téléphoniques, vous serez meilleur que la plupart des agents.

Je pense que la plupart des gens recherchent un agent compétent, qui communiquera bien et qui sait ce qu’il fait. Les agents peuvent démontrer toutes ces qualités dès le début et à partir de ce moment, les gens ne se soucieront pas de votre âge. Ils peuvent même être impressionnés que quelqu’un d’aussi jeune soit si ambitieux.

Le plus gros problème qu’un jeune agent aura, c’est s’il croit que sa jeunesse est un problème. Notre état d’esprit a un impact énorme sur notre succès et si vous pensez que personne ne veut travailler avec vous parce que vous êtes jeune, vous pourriez faire en sorte que cela se produise inconsciemment. Croyez en vous et vos capacités et les gens négligeront le facteur d’âge.

Je passe en revue tout ce qu’il faut pour devenir agent immobilier dans mon livre How to Make it Big as a Real Estate Agent. Comment obtenir des prospects, comment trouver un courtier, combien d’argent vous pouvez gagner, comment gagner de l’argent, comment gérer votre temps et comment éviter les difficultés de nombreux agents. Il est disponible sur Amazon sous forme de livre de poche ou Kindle, et il est également sur audible sous forme de livre audio!

Quels sont les avantages d’être un jeune agent immobilier?

Si vous êtes un très jeune agent, il y a de nombreux avantages qui, selon moi, l’emportent sur les inconvénients.

  • Se lancer jeune: Plus tôt vous commencerez à faire quoi que ce soit, mieux vous vous porterez. Il n’y a pas de substitut à l’expérience et à l’apprentissage par l’action. Plus vous êtes dans l’entreprise, plus vous gagnerez de clients et de relations, ce qui vous rapportera plus d’argent. Il y a aussi un énorme avantage à investir dans l’immobilier quand on est jeune et être agent vous donne un avantage en tant qu’investisseur.
  • La technologie: De nombreuses personnes pensent que les jeunes adultes sont meilleurs avec la technologie. Que cela soit vrai ou non, les jeunes agents peuvent l’utiliser à leur avantage. Utilisez la technologie pour attirer plus de clients et vous présenter aux clients comme étant à la pointe des dernières tendances marketing.
  • Influencez vos amis: Plus tôt vous commencez à investir, mieux c’est. Si vous êtes jeune, vous avez probablement de jeunes amis. Si beaucoup de vos amis ne sont peut-être pas prêts à acheter des maisons ou à investir, vous pouvez leur montrer les avantages de la location. Non seulement vous vendez certaines maisons, mais vous pouvez aussi aider vos amis à se bâtir un avenir meilleur.
  • Mieux vaut le découvrir le plus tôt possible: Que se passe-t-il si vous devenez agent immobilier à 18 ans, travaillez dans l’entreprise un an ou deux et détestez ça? Je pense que vous feriez mieux d’apprendre que vous n’aimez pas l’entreprise à 20 ans plutôt que de la découvrir à 25 ou 30. Plus tôt vous démarrez l’entreprise, plus vous avez de temps pour trouver autre chose si vous ne l’aimez pas.
  • Plus de temps: Plusieurs fois, plus vous êtes jeune, plus vous avez de temps à consacrer au travail. Plus vous vieillissez, plus vous avez de responsabilités avec votre famille, vos amis et la vie en général. En tant que jeune agent, vous avez plus de temps pour vous engager auprès de vos clients et pouvez donc faire un meilleur travail que de nombreux agents plus âgés qui n’ont pas de temps supplémentaire.

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Conclusion

Être un jeune agent ne doit pas être un inconvénient. Certains clients peuvent regarder votre jeunesse et supposer que vous ne savez pas ce que vous faites. Cependant, si vous êtes confiant et compétent, vous pouvez leur montrer que vous savez ce que vous faites et qu’ils ne voient peut-être pas l’âge comme un problème. Les plus gros problèmes avec la jeunesse ne sont des problèmes que si vous le croyez et cela affecte votre confiance et votre façon d’interagir avec les gens.