25 mai 2021

Conseils pour une journée portes ouvertes réussie

Par admin2020


Environ la moitié de tous les acheteurs utilisent des journées portes ouvertes pour les aider à trouver un logement.Si votre propriété est présentable, c’est-à-dire impeccable de haut en bas, à un prix correct et située dans une zone à fort trafic, vous êtes sur la bonne voie pour une exposition réussie. Le souci du détail dans la préparation et l’exécution augmentera les chances d’une bonne offre à la suite de votre journée portes ouvertes. Vous pourriez même recevoir une offre sur place.

Annoncez la journée portes ouvertes

Faites savoir aux gens que la fête est lancée. Bien que votre agent immobilier fasse une grande partie du gros du travail, vous pouvez donner un coup de pouce à votre journée portes ouvertes en la publiant sur les réseaux sociaux. Bien que la publicité en ligne soit essentielle, souvenez-vous également des méthodes à l’ancienne, comme une annonce dans un journal communautaire ou un bulletin d’information ou même des publications sur un tableau d’affichage populaire dans un magasin ou un café.

Le jour de la journée portes ouvertes (traditionnellement un dimanche), demandez à votre agent d’installer des panneaux stratégiquement cartographiés dans le quartier, en plaçant tous les quelques pâtés de maisons sur le chemin de votre maison à partir des rues principales. Pensez à attacher des chaînes de ballons à chaque enseigne portes ouvertes et à inclure de grandes flèches pointant dans la bonne direction.

Préparez les locaux pour la journée portes ouvertes

En plus de nettoyer et de désencombrer votre maison et de la préparer pour la caméra avant même de la mettre sur le marché, vous devriez faire des préparatifs spéciaux pour la journée portes ouvertes elle-même.

  • Retirez tous les véhicules de l’allée. Demandez à vos voisins de vous aider en ne vous garant pas devant votre maison.
  • Ouvrez tous les rideaux, stores et couvre-fenêtres. Allumez également toutes les lampes et tous les plafonniers.
  • Servir des rafraîchissements et des collations ou, si le budget le permet, même un déjeuner avec traiteur.
  • N’utilisez en aucun cas un assainisseur d’air. De nombreuses personnes sont allergiques aux odeurs synthétiques.
  • Jouez de la musique douce dans toute la maison.
  • Créez un tableau d’affichage de photos saisonnières de la maison afin que les acheteurs puissent voir à quoi ressemblerait la maison à d’autres moments de l’année. Cette étape est particulièrement utile pour mettre en valeur des jardins ou de vastes terrains en hiver.

Sortez la paperasse

Une bonne journée portes ouvertes n’est pas qu’une question d’ambiance. Il s’agit également de se mettre au travail. Vous et votre agent devriez envisager les étapes suivantes:

  • Affichez des prospectus en quatre couleurs remplis de photos de qualité et des points clés et des caractéristiques uniques de votre maison – une aide-mémoire que les gens peuvent emporter chez eux.
  • Ayez à disposition des brochures et des dépliants contenant des options de financement afin que les acheteurs puissent facilement déterminer leur paiement hypothécaire mensuel. Les banques et les prêteurs vous en fourniront souvent.
  • Présentez les documents relatifs à la maison, y compris les rapports d’inspection, les preuves de réparations et de garanties majeures et les plans des ajouts.

Interagir avec les visiteurs

Si vous êtes un agent immobilier, ou si vous vendez votre maison sans un, vos interactions avec les visiteurs de votre journée portes ouvertes sont aussi importantes que la maison elle-même. Soyez optimiste et joyeux lorsque vous saluez chaque personne qui entre dans la maison. Découvrez ce qu’ils recherchent et, si possible, montrez-leur pourquoi votre maison répond à ces exigences.

Et absolument, obtenez des commentaires. Demandez aux acheteurs ce qu’ils pensent de la maison et s’ils envisagent de l’acheter. Beaucoup de gens ne s’engagent pas, mais ils peuvent parfois décider de s’asseoir à la table de la cuisine et de rédiger une offre. Cela arrive plus souvent que vous ne le pensez.

À tout le moins, vous pouvez obtenir des informations utiles sur l’impression de la propriété afin de pouvoir apporter des solutions rapides pour résoudre les problèmes.

Si vous ne recevez pas d’offre pendant ou juste après la journée portes ouvertes, cela ne signifie pas que votre événement a échoué. Les acheteurs pourraient obtenir une lettre de pré-approbation lundi et envoyer une offre un jour ou deux plus tard.

Une vidéo bien faite de votre maison peut servir de journée portes ouvertes virtuelle. Faites attention à l’éclairage et au montage de la vidéo ainsi qu’à la mise en scène de votre maison pour donner une bonne impression.

Quand ne pas tenir une journée portes ouvertes

Certaines propriétés ne sont tout simplement pas adaptées pour une journée portes ouvertes. Certaines raisons courantes incluent:

  • Il y a trop de stocks pour attirer les acheteurs qui traversent la région.
  • Toutes les maisons du quartier se ressemblent.
  • Les intempéries découragent de s’aventurer à l’extérieur.
  • La maison est un réparateur ou ne se montre pas bien parce qu’elle est soit trop salissante, malodorante ou à l’étroit.
  • La propriété est trop loin des sentiers battus ou difficile à trouver.
  • Votre agent immobilier ne le recommande pas.

Bien qu’il puisse sembler étrange qu’un agent veuille restreindre l’exposition au marché pour une inscription, sans parler de la possibilité d’obtenir des prospects, de nombreux agents sont catégoriquement opposés aux journées portes ouvertes. Ils peuvent être trop occupés avec d’autres listes, ou ils peuvent simplement trouver de telles émissions une perte de temps et d’efforts. Vous et votre agent devriez être sur la même longueur d’onde concernant la commercialisation de votre propriété. Si vous êtes fortement attaché à une journée portes ouvertes – et que vous n’êtes pas convaincu par les raisons de votre agent contre cela – envisagez de changer de représentation.