25 mai 2021

Conseils de santé mentale pour réussir dans l’immobilier

Par admin2020


L’immobilier est une entreprise géniale. Il y a toujours une demande pour nos services, nous n’avons généralement pas à courir après le paiement tardif des factures, il y a très peu de barrières à l’entrée et nous sommes bien payés pour ce que nous faisons!

C’est une carrière qui offre liberté, variété et connexion. Mais le succès peut créer une dépendance. La première fois que nous vendons cinq maisons en un mois, nous nous sentons comme une rock-star. La prochaine fois que nous atteindrons la même note, nous aurons l’impression d’avoir simplement «répondu aux attentes». En conséquence, trois ventes en un mois semblent soudainement décevantes.

C’est dans ces moments d’adaptation hédonique que vous avez besoin de prendre du recul et de prendre un moment pour apprécier le chemin parcouru.

Nous aidons les gens à traverser l’une des transitions les plus stressantes de leur vie. N’est-ce pas cool?

Lorsque vous vous souciez de vos propriétaires et de votre entreprise, la pression peut être implacable.

Quand le stress devient trop important …

Il y a eu un moment dans ma carrière de vendeur où j’ai cessé de me sentir excité quand une propriété a été vendue.

Plutôt que de pomper le poing dans le bureau et de faire du bruit à tout le monde comme j’aurais dû l’être, j’ai simplement senti soulagé. Il n’y avait pas de précipitation pour obtenir l’inscription vendue. La célébration n’avait pas d’importance. J’étais juste content d’avoir fait le travail et de n’avoir laissé personne tomber.

Il y avait aussi un moment dans ma carrière où je me suis mis en colère lorsque le téléphone a sonné. Peu importait ce que cette personne voulait ou combien de maisons elle voulait acheter. J’en avais marre de parler. Fatigué d’être gentil et fatigué d’être à la merci des autres.

En repensant à ces sentiments, je me rends compte que je souffrais d’une sorte d’épuisement professionnel. Je pense à ça comme attente fatigue.

  • J’espère que j’aurais déjà dû rappeler cette personne
  • Attente de ne pas travailler assez dur pour vendre la maison de mon client
  • Que mes vendeurs actuels sont probablement en colère contre moi (anxiété sans fondement)
  • Que personne n’achètera cette maison et ce serait ma faute (en imaginant toujours le pire des cas)

Nous luttons tous contre les pensées négatives et nous les traitons tous de différentes manières. Certains d’entre nous se tournent vers l’exercice ou le sport pour soulager le stress. Certains d’entre nous se tournent vers l’alcool et les drogues récréatives. Certains finissent par avoir des aventures.

Je n’ai jamais complètement vaincu le stress. J’y travaille encore aujourd’hui. Mais j’ai découvert un certain nombre de façons de gérer mon entreprise pour réduire la charge mentale et trouver un équilibre. J’ai pu consacrer un temps précieux à ma famille et à ma propre santé mentale tout en continuant à performer à un niveau élevé.

Si vous pouvez trouver des stratégies qui fonctionnent pour vous pour vous aider à minimiser le stress, cela ne fera pas seulement de vous une personne plus heureuse, mais cela fera de vous un meilleur conjoint, parent, leader, employeur, frère ou sœur. et un meilleur agent immobilier.

Travailler sur la gestion du stress améliore chaque partie de votre vie.

Règles à suivre …

  • Ce n’est pas combien d’argent vous gagnez, c’est ce que vous en faites qui compte.

Chaque heure passée à travailler a un coût d’opportunité. C’est du temps que vous pourriez passer avec votre partenaire, vos enfants ou vos amis. Pourquoi faites-vous ce sacrifice? Sécurité financière? Si tel est le cas, définissez ce que ce terme signifie pour vous afin que vous sachiez quand vous y serez. Beaucoup d’entre nous sautent sur le ‘plus d’argent, plus d’argent«s’entraîner et je ne sais pas comment descendre une fois que nous avons réussi.

  • Essayez d’utiliser deux téléphones, ou au moins éteignez votre téléphone actuel.

Au plus fort de ma carrière dans la vente, j’avais un téléphone personnel et un téléphone professionnel. À 18 h 30, le téléphone professionnel a sonné. Si quelqu’un a sonné et laissé un message, je l’ai renvoyé à 9 heures du matin le lendemain.

Au début, j’ai essayé de ne pas répondre au téléphone professionnel, mais cela ne fonctionne pas. Dès que j’ai vu que j’avais un appel manqué, je me demandais pourquoi ils sonnaient jusqu’à ce que je rappelle cette personne. Je me suis retrouvé tellement anxieux que quelque chose d’important n’ait pas fonctionné que j’aurais tout aussi bien pu prendre l’appel en premier lieu.

  • Engagez un assistant avant d’être désespéré.

N’attendez pas d’être si occupé que vous ne pouvez pas suivre le rythme pour mettre en place un soutien. Si vous le laissez trop tard, vous serez pressé d’embaucher quelqu’un et vous pourriez finir par faire un mauvais choix par désespoir.

L’embauche du mauvais PA nuira à votre entreprise. Embaucher le bon vous facilitera la vie. Assurez-vous d’embaucher quelqu’un lorsque vous avez l’espace mental pour prendre votre temps et prendre une décision judicieuse.

Conseils d’agent: Comment savoir quand il est temps d’embaucher un assistant personnel (plus les compétences à rechercher)

Si vous pouvez embaucher quelqu’un pour faire un travail que vous faites, pour beaucoup moins que votre propre valeur par heure, alors il est financièrement logique d’embaucher quelqu’un pour faire ce travail.

  • Définissez des règles autour de votre disponibilité.

Si vous décidez de ne pas travailler le samedi (ou le dimanche), respectez-le. Si vous êtes assez bon dans votre travail, votre entreprise sera très bien. Vous avez le droit de prendre un jour de congé par semaine! Éteignez le téléphone et respirez. Prendre l’air. Faites quelque chose qui vous fait oublier le travail.

  • Utilisez des campagnes dans la mesure du possible.

Les processus de vente à date fixe tels que les enchères et les appels d’offres vous permettent de structurer votre vie et vous aident à éviter les situations où vos jours de congé sont compromis.

Tout est bon pour moi de dire ‘prendre congé le samedi‘jusqu’à ce que quelqu’un fasse une offre sur votre annonce un vendredi soir qui doit être négociée. Vous pouvez éviter cette situation en utilisant des campagnes qui ne se vendent pas avant la date finale et en engageant un agent acheteur qui peut couvrir vos jours de congé.

Conseils d’agent: comment embaucher un agent acheteur

Dans cet article, nous aborderons tous les facteurs dont vous devez tenir compte lors de l’ajout d’un agent d’acheteurs à votre équipe. Y compris: les systèmes de rémunération, s’il faut embaucher une recrue, à temps partiel ou à temps plein, une description de poste et plus encore.

  • Méditez tous les jours (ou aussi souvent que possible).

Il m’a fallu 12 ans de faux départs pour développer une habitude de méditation quasi quotidienne, mais cela valait la peine de persister. Cela ne prend que 10 minutes par jour et la plupart du temps, cela se sentira comme une perte de temps absolue, mais les avantages ne se font pas sentir immédiatement.

La pratique porte ses fruits de manière inhabituelle: en vous aidant à rester calme dans les moments inconfortables et à ne pas réagir de manière excessive à une situation qui ferait normalement bouillir votre sang. Essentiellement, après quelques semaines, vous remarquerez que vos humeurs sont plus uniformes et que moins d’événements quotidiens parviennent à vous énerver.

Personnellement, j’utilise l’application Calm.

  • Faites de l’exercice (bougez votre corps) presque tous les jours.

Faire de l’exercice est un déclencheur positif pour moi. Si je fais une forme d’exercice le matin, tout va mieux dans ma journée. Même 10 minutes me suffisent et vous n’avez pas besoin de devenir fou. Personnellement, je n’ai même pas besoin de transpirer pour ressentir les avantages, qui comprennent moins de sautes d’humeur, une meilleure estime de soi et moins d’anxiété.

Le simple fait de bouger son corps suffit souvent. Si vous ne savez pas par où commencer, commencez par une promenade et un peu d’air frais. Ou si vous manquez de temps, sortez 20 burpees et voyez ce que vous ressentez 🙂

Je sais que tu as déjà entendu ça mais toutes les affaires ne sont pas de bonnes affaires. Chaque os de votre corps vous dira de prendre cette liste avec un vendeur douteux qui, vous êtes à peu près sûr, n’est pas honnête avec vous. Surtout si vous êtes à court de propriétés à vendre en ce moment. Mais s’il ne réussit pas le test de reniflement, ne le faites pas. Cela ne vaut pas le stress. Écoutez votre instinct.

  • Renvoyez le vendeur occasionnel.

Si vous n’avez pas suivi votre instinct et que vous avez quand même répertorié cette propriété, vous pouvez toujours changer d’avis. Il est normal de renvoyer un vendeur s’il agit de manière inappropriée ou s’il essaie de vous mettre dans une situation où vous devez compromettre votre moralité pour l’aider à vendre sa maison. Aucune commission ne vaut cela.

  • Évitez les collègues négatifs.

Lorsque vous commencez à réussir, tout le monde veut de votre temps. Chaque bureau a des agents qui ne sont pas si occupés, qui veulent juste passer la journée à bavarder et à parler des ordures.

Dès que vous avez le poids, insistez pour un bureau privé ou travaillez à domicile 2 jours par semaine. Fermez votre porte et concentrez-vous. Vous sortez ce que vous mettez et chaque minute que vous passez à parler avec Johnny-no listings, c’est du temps que vous ne passez pas à vous rapprocher de votre propre liberté financière.

  • Méfiez-vous du rouet du succès des ventes.

Quel que soit le succès que vous atteignez, il y aura toujours ceux qui vous encourageront à atteindre plus haut. Les propriétaires d’entreprises et de franchises se concentrent sur l’augmentation des ventes. Vous devez vous concentrer sur l’augmentation des ventes ET maximiser votre bonheur.

Recherchez des récompenses plus importantes ou des chiffres de vente plus élevés si c’est ce que vous voulez. Mais assurez-vous que c’est votre objectifs que vous poursuivez, pas ceux de quelqu’un d’autre. L’immobilier n’est pas particulièrement évolutif et vous n’avez que peu de temps chaque jour. Si vous recherchez 8 ventes par mois au lieu de 5, une autre partie de votre vie en souffrira potentiellement.

  • Gérez la fatigue des attentes.

Décidez d’une norme de service que vous suivez pour chaque fournisseur et libérez-vous de vos attentes pour accomplir des miracles au-delà de cette norme.

Ce dernier point est probablement le plus important. Vous devez prendre des rendez-vous avec vous-même et vous y tenir du mieux possible. Mettez votre visite à la salle de sport dans votre agenda, avec une demi-heure pour promener le chien et une heure pour emmener votre frère ou votre parent à déjeuner. N’oubliez pas de prévoir du temps pour les rendez-vous amoureux aussi!

Si vous ne les réservez pas dans votre calendrier, ces emplacements seront occupés en un éclair par d’autres tâches.

Tout comme vous devez d’abord vous payer vous-même, vous devez d’abord planifier votre temps personnel.


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