25 mai 2021

Conseils de réussite pour les nouveaux agents immobiliers en 2021 | Trucs et conseils

Par admin2020


Alors que le monde fait face à une nouvelle normalité en 2021, les agents immobiliers débutants ont des opportunités et des défis différents. Alors que certaines choses restent les mêmes, d’autres ont changé pour tenir compte de la mise en quarantaine et de la distanciation sociale. Découvrez neuf conseils astucieux pour réussir pour les nouveaux agents immobiliers alors qu’ils se lancent dans une carrière à des moments changeants.

Focus sur le marketing numérique

Avec de nombreuses personnes travaillant encore à distance et à distance sociale, la plupart des acheteurs recherchent des maisons en ligne. Les nouveaux agents immobiliers doivent connaître le marketing numérique pour réussir. L’optimisation des moteurs de recherche est cruciale pour présenter les annonces et attirer de nouveaux clients. Utilisez des outils tels que Google Analytics et BrightEdge pour effectuer des recherches de mots clés. Ajoutez des mots clés à trafic élevé et à faible concurrence aux descriptions, articles, titres, images, vidéos et métadonnées. Créez un blog pour fournir des mises à jour sur les propriétés et les conditions du marché local. Lorsque les acheteurs sont prêts à agir, ils se souviennent des agents qui ont contacté et ont été des ressources appréciées lors de leur recherche.

Aiguiser les profils des réseaux sociaux

Lorsque les gens travaillent avec des professionnels, ils consultent souvent les réseaux sociaux pour en savoir plus sur l’agent. Aiguisez les profils de médias sociaux pour qu’ils soient professionnels et accessibles. C’est une bonne idée de séparer les profils d’entreprise et professionnels pour éviter toute confusion. Privatisez vos profils personnels sur les réseaux sociaux pour éviter les conflits personnels. Prenez une image de vous en portant des vêtements professionnels et soyez cohérent sur toutes les plateformes. Fournir des mises à jour continues, y compris des liens vers les maisons disponibles et des informations utiles pour les acheteurs et les vendeurs. Soyez interactif pour commencer à construire un réseau de clients potentiels. Les agents immobiliers affiliés à Better Homes and Gardens® peuvent puiser dans un vaste réseau de médias sociaux pour relancer leur carrière.

Apprenez l’imagerie professionnelle

Au cours d’une nouvelle normalité, de nombreux vendeurs s’inquiètent de montrer leur maison. Les acheteurs sont également réticents à visiter les propriétés tant qu’ils ne sont pas sûrs qu’ils répondent à leurs critères. Les nouveaux agents qui apprennent la photographie peuvent fournir des images et des vidéos de qualité pour les visites virtuelles. Pensez à publier des visites en direct de nouvelles maisons sur des sites tels que Facebook Live. Présentez de grandes propriétés avec la photographie aérienne à l’aide d’un drone. Avec les étiquettes de mots-clés, les bonnes images aident les maisons disponibles à explorer les moteurs de recherche pour encourager les acheteurs à planifier une visite en personne.

Développer une marque personnelle

L’une des premières étapes pour les nouveaux agents est de définir leurs marques. Quel marché cible l’agent souhaite-t-il atteindre? Comment ont-ils l’intention de créer des opportunités avec ce public cible? Les agents doivent avoir une voix et une approche distinctes pour se démarquer de la concurrence. Des acheteurs d’une première maison aux investisseurs de luxe, choisissez un créneau et poursuivez-le en publiant du contenu pour répondre à leurs questions. Consultez Google Trends, les groupes Facebook et les sites de questions-réponses, tels que Quora, pour déterminer ce que les gens veulent savoir. Créez du contenu pour fournir des informations utiles et devenir un leader dans le créneau.

Focus sur la sphère d’influence

Souvent, les premiers clients d’un nouvel agent immobilier proviennent de sa sphère d’influence. Déterminez les personnes dans votre sphère d’influence, y compris les amis, la famille, les voisins et les associés. Informez tout le monde de votre nouvelle carrière en publiant sur les réseaux sociaux, en envoyant des e-mails, en passant des appels téléphoniques et en envoyant des cartes de visite par courrier. Encouragez les gens à vous contacter lorsqu’ils sont prêts à acheter ou à vendre et à vous référer à leurs amis.

Créer un business plan

Les nouveaux agents les plus performants commencent par un business plan. L’établissement d’un plan pour 2021 est la première étape vers la réalisation ou le dépassement de vos objectifs. Définissez ces objectifs, puis réfléchissez aux moyens de les atteindre. Créez un budget pour le marketing, la technologie et d’autres nécessités pour faire le travail correctement. Il faut souvent quelques mois pour gagner une commission en tant que nouvel agent, alors ayez des économies ou envisagez une activité secondaire pour couvrir les coûts jusqu’à ce que l’argent arrive.

Préparez-vous à bousculer

Deux des avantages les plus importants d’être un agent sont des horaires flexibles et la possibilité de rédiger votre propre chèque de paie. Cependant, il faut du temps pour profiter de ces avantages. Les agents immobiliers débutants doivent se bousculer, travaillant souvent la nuit et le week-end pour entrer en contact avec de nouveaux clients. Lorsque les gens sont prêts à montrer ou à voir des maisons, être sur les lieux est crucial lorsque les agents commencent à travailler. Être accessible aide les nouveaux agents à créer le réseau dont ils ont besoin pour être rentables et productifs pour les années à venir.

Engager un mentor

Les nouveaux agents ont de nombreuses questions et les réponses les aident à atteindre leurs objectifs. Travaillez avec un mentor, comme un courtier au bureau, pour apprendre le secteur. Lisez les publications de l’industrie, rejoignez des organisations professionnelles de l’immobilier et connectez-vous avec des agents et des courtiers performants pour apprendre le métier.

Forger en avant sans peur

La peur fait partie de la nouvelle normalité, car les gens émergent lentement pour reprendre leur vie. Les nouveaux agents immobiliers doivent connaître les protocoles de présentation des maisons et d’interaction avec les clients. Ayez toujours un désinfectant pour les mains, des masques et des produits de nettoyage prêts à l’emploi. Encouragez les gens à les utiliser pour voir les maisons disponibles sans anxiété. Des agents confiants qui savent gérer toutes les situations mettent les acheteurs et les vendeurs à l’aise pour agir.

Comme tout le monde se demande ce que 2021 apportera, les nouveaux agents immobiliers ont la possibilité de se connecter avec les clients de manière significative. Apprendre à gérer la nouvelle normalité peut aider les nouveaux agents à créer des noms et des marques pour eux-mêmes. Utilisez ces conseils pour réussir pour avoir la carrière de votre vie!

Information de: BHGRE