25 mai 2021

Comment devenir un agent immobilier performant (2021)

Par admin2020


Comment devenir un agent immobilier performant

Vous vous lancez dans l’immobilier? Je suis passé de la gestion d’une entreprise de prêts hypothécaires abordables dans le Minnesota pendant dix ans à la vente de biens immobiliers de luxe dans le sud de la Californie. Il est important de lire les réussites d’agents immobiliers, car nous avons déjà commis des erreurs et gaspillé de l’argent; un nouvel agent peut apprendre beaucoup de nos échecs. Découvrez ci-dessous comment devenir un agent immobilier performant!

Conseils pour les nouveaux agents immobiliers

Ci-dessous, vous trouverez 11 conseils pour les nouveaux agents immobiliers.

Comment devenir un agent immobilier performant

1. Conseils pour les agents immobiliers de première année – L’entreprise pour laquelle vous travaillez compte

Lorsque vous commencez à peine dans l’immobilier, vous devez regarder au-delà du fractionnement des commissions des agents immobiliers.

L’un des aspects les plus déroutants du début d’une carrière dans l’immobilier est d’identifier le meilleur courtage pour vous dans votre région. Chaque marché est différent en ce qui concerne le courtage qui domine les listes de premier plan.

En trois ans, j’ai essayé six maisons de courtage différentes, à chaque fois à la recherche de quelque chose d’autre. Au début, je voulais me spécialiser dans la vente à découvert et la propriété en difficulté – puis c’était la propriété de luxe. Peu de temps après, je voulais une répartition plus élevée, puis une répartition encore plus élevée, pour finalement atteindre 95%. Dans la boutique à 95%, j’ai perdu des annonces parce que la maison de courtage n’avait pas de présence de luxe.

Je suis maintenant chez Pacific Sotheby’s International Realty depuis trois ans et je me suis frayé un chemin vers le partage le plus élevé possible dans la grande marque. Ce voyage a duré trois ans.

Je ne recommande pas de jouer aux chaises musicales avec des maisons de courtage car c’est très déroutant pour les anciens clients et vous commencez à perdre en crédibilité.

2. Créez un créneau pour réussir dans les ventes immobilières

Depuis sept ans dans le secteur hypothécaire, j’ai commencé à me spécialiser et à me spécialiser dans les marchés émergents et les prêts abordables. De cette expérience, j’ai appris qu’une croissance exponentielle peut se produire lorsque vous sélectionnez un créneau et une marque en conséquence.

Certains exemples de créneaux sont les acheteurs de centres de villégiature et de résidences secondaires, les investisseurs, les propriétaires de condos, les militaires et les premiers acheteurs. Cependant, prenez votre décision judicieusement, car ce pour quoi vous devenez connu est ce vers quoi votre entreprise évolue jusqu’à ce que vous puissiez briser le plafond de verre et changer de nom.

3. La prospection est le numéro un

En 2006, créer de nombreuses pages WordPress et les remplir avec les meilleurs mots-clés rentables pourrait vous amener au sommet du SERPS (page de résultats des moteurs de recherche). Cela pourrait signifier:

  • 10 à 15 leads par jour
  • 2 à 3 conversations en direct
  • 1 à 2 demandes de prêt
  • 25 à 35 fermetures de prêts par mois.

Désormais, en 2018, la prospection implique l’apprentissage du référencement technique, la création de contenu, l’apprentissage de la diffusion du contenu et l’exploitation des médias sociaux. Ces actions génèrent du trafic, ce qui crée des prospects. Parce que je me concentre sur des offres de plus de 3 millions de dollars, je n’ai pas besoin ou ne souhaite pas gérer plus d’un à trois nouveaux prospects par semaine.

4. Développer un système

Je ne recommande pas d’acheter des prospects ou de payer pour faire de la publicité pour des prospects si vous n’avez pas de système en place pour la conversion des prospects.

La conversion de leads consiste à courtiser votre prospect sur une période de trois mois à plus de cinq ans. Il est impératif de comprendre que vous n’êtes pas le seul à les courtiser et que seuls 3% de vos prospects traiteront au cours des quatre premiers mois – et pas nécessairement avec vous. Un prospect en ligne a donné ses coordonnées à de nombreuses sources, y compris Zillow, le site Web d’un autre collègue local ou un site d’agent de rabais comme Redfin.

Mon acheteur lors de ma vente la plus importante m’a dit qu’elle avait 14 agents qui envoyaient des SMS, des courriels et des appels. Quatre mois plus tard, j’étais le seul à communiquer et à transmettre encore mes compétences. Les 45 premiers jours sont le moment le plus critique pour établir une connexion. Chaque communication que vous envoyez contribuera à solidifier votre relation. Vous ne pouvez pas être bâclé, paresseux ou involontaire avec votre système de suivi des prospects.

Le CRM que j’utilise est Follow Up Boss, qui est très facile à utiliser. Cela m’a sauvé plus d’une fois lorsque j’ai involontairement laissé tomber le ballon avec de nouvelles pistes. Une fois, j’ai vendu une maison de 3 millions de dollars à La Jolla grâce au text-to-phone immédiat FUB qui va à une nouvelle piste. J’étais malade et je dormais à 14 heures quand la perspective a commencé à m’envoyer des textos. Heureusement, ce n’était pas une longue sieste et j’ai pu répondre aux SMS de l’acheteur à temps.

Vous vous lancez dans l'immobilier?  Apprenez à devenir un agent immobilier à succès, de nouveaux conseils pour les agents immobiliers et des conseils pour devenir un agent immobilier® rédigés par l'agent immobilier Joy Bender |  Boussole San Diego Realtor®

5. Soyez prêt à changer

Il est important de se rappeler que ce qui a fonctionné hier pourrait ne pas fonctionner demain.

En décembre 2014, je venais de conclure une très grande vente, mais au lieu de devenir trop ambitieux à l’idée de la refaire, je savais que j’avais besoin d’un plan de secours. Que faire si ma principale source de prospects a cessé ses activités ou si elle ne fonctionnait plus? La première moitié de mon plan de sauvegarde était une expérience avec les prospects Zillow, Trulia et Realtor, et l’autre moitié était une refonte de WordPress et une transition vers IDX Broker Platinum. La transition IDX Broker Platinum m’a obligé à recréer des widgets intégrés dans plus de 2000 pages.

Plus récemment, en février 2017, j’ai conclu qu’il y avait un plafond de référencement lors de l’exécution d’IDX en tant que plugin avec WordPress. Cela a conduit à un nouveau contrat très coûteux et à la migration du site, après quoi des milliers de pages 301 ont été manuellement redirigées ou recréées. Ce fut un processus très douloureux de plus de 150 heures de travail. Cependant, avec un plan quinquennal en tête, je ne voyais tout simplement pas le fonctionnement de WordPress et IDXBroker en 2020 comme mon site principal.

6. Devenez un expert

En développant les pages de mon site Web, j’ai profité de l’occasion pour découvrir mon nouveau marché.

Lorsque vous êtes nouveau sur un marché, vous avez un handicap sévère sans vente et sans connaissance. Cela prend du temps mais devrait certainement être une priorité absolue, car une fois que vous êtes un expert, il ne vous faut pas longtemps pour le transmettre à vos prospects que vous rencontrez par téléphone ou lors de journées portes ouvertes.

Commencez par rechercher:

  • Country clubs, clubs de tennis, écoles privées et pension pour chevaux
  • Améliorations publiques récentes des plages, des routes et des nouvelles écoles
  • Améliorations communautaires futures proposées ou problèmes environnementaux.

7. Préparez-vous à montrer

Au fur et à mesure que vous monterez dans le prix, les attentes et l’impatience de vos clients augmenteront.

Mon premier prospect Internet en 2011 était à la recherche d’une maison de 700 000 $ à 800 000 $ à Cardiff. C’était ma première exposition d’acheteur à San Diego. Je ne connaissais pas Cardiff d’Encinitas de Del Mar. Tout ce que je savais, c’est que je devais essayer.

Avant de me rencontrer face à face, je savais qu’il allait être difficile parce qu’il n’arrêtait pas de crier: «Savez-vous combien d’argent je gagne?» Avec le recul, cela semble ridicule, mais à l’époque, il m’avait intimidé à 100%.

Malheureusement, au cours de notre tournée, je me suis perdu trois fois et je n’ai pas compris comment ouvrir le coffre-fort contrôlé par carte. Il était clair que je ne savais pas ce que je faisais. J’ai été congédié après cette première journée et il a acheté une maison de 755 000 $ avec quelqu’un d’autre. J’ai cependant beaucoup appris de ce jour-là, et cette tragédie ne s’est jamais répétée.

Puis en mai 2012, j’ai eu ma première opportunité d’acheteur de maison de luxe. L’agent que mon client avait rencontré lors d’une journée portes ouvertes à Del Mar ne cessait de se perdre en conduisant. Après avoir échoué à prouver qu’elle était une experte à Del Mar, mon nouveau client lui a envoyé une carte d’essence de 100 $. Elle ne savait pas grand-chose, j’étais loin d’être un expert non plus, mais j’étais déterminé à réussir cette vente.

Le GPS ne fonctionne pas sur la colline d’Olde Del Mar. C’est très délicat. Les routes s’arrêtent et reprennent quelques rues plus loin. J’ai fait trois fois notre trajet la veille des projections, en partant de l’aéroport où je les récupérais, jusqu’à chaque maison, puis à leur hôtel L’Auberge Del Mar pour les déposer. J’ai ensuite noté des notes détaillées sur chaque feuille MLS et j’ai fait fonctionner le GPS dans la Lexus simultanément. Je me souviens que lorsque nous conduisions, mon client Kari demandait: «Puis-je prendre ça pour vous?» Elle voulait dire mon bloc-notes avec mes notes de conduite! Maintenant, nous sommes des amis très proches des années plus tard, et elle jure qu’elle n’avait aucune idée que j’étais si nouveau.

Aujourd’hui, je passe toujours en voiture avant les projections. À La Jolla, il y a une interdiction des enseignes immobilières, il est donc encore plus important d’arriver à chaque allée en toute confiance et sans hésitation. Si la propriété est vacante, il est important de franchir une étape supplémentaire et de trouver le coffre-fort. Dans les communautés fermées auxquelles vous ne pouvez pas accéder la veille, vous devez utiliser Google Maps pour voir de quel côté de la rue et compter le nombre de lots. Les condos et les maisons en rangée sont encore plus compliqués. Là, il est important de prévisualiser où se trouvent les ascenseurs, le centre de courrier, la piscine communautaire et l’unité.

Pour les unités de condo, vous devez savoir:

  • Combien de bâtiments y a-t-il dans la communauté
  • Combien d’unités y a-t-il dans chaque bâtiment
  • Quoi et où se trouvent les installations
  • Où se trouve le parking invité
  • Quelle est la politique HOA pour les locations à court terme
  • Quelle est la limite de poids du chien
  • Combien d’animaux pouvez-vous avoir
  • Toute évaluation en attente
  • Le pourcentage d’occupation par le propriétaire.

De plus, j’ai toujours mon presse-papiers avec les impressions MLS avec moi pour que je puisse prendre des notes pendant les projections. Souvent, les agents inscripteurs sont une mine d’informations sur les récentes améliorations publiques apportées aux plages, aux routes, aux futures améliorations communautaires proposées ou aux problèmes environnementaux. J’ai pu ajouter un contenu merveilleux à mon site Web à partir d’informations glanées lors d’expositions de maisons de luxe.

Pour l’acheteur, nous avons préparé des impressions couleur de toutes les propriétés que nous visitons sur du papier de 28 livres dans une chemise en cuir Moleskine. J’aurai également des graphiques pour chaque montrant le prix par pied carré avec des ajustements pour les finitions, une seule histoire, des vues, des variables fermées et d’autres variables basées sur la valeur.

8. Prenez des risques calculés

Nous venons d’investir dans une infographie et une sensibilisation avec NowSourcing. Le sujet de l’infographie n’avait rien à voir avec les acheteurs ou les vendeurs et l’immobilier. Soixante jours plus tard, notre DA (autorité de domaine) a augmenté de cinq points, ce qui était une entreprise réussie. Si nous avions choisi une infographie sur la mise en scène, les ventes de maisons, etc. Je sais pertinemment que je n’aurais pas obtenu de mention dans Inc.

9. Nouvelle formation d’agent immobilier – Avoir une chose

J’ai reçu beaucoup de critiques au cours des cinq dernières années concernant la façon dont je gère mon entreprise et sa structure. Dans le passé, les opportunités se limitaient davantage à travailler avec des acheteurs de maisons de luxe, et non avec des vendeurs. Cette critique m’a conduit à essayer de nouveaux fournisseurs en 2015 et 2016, même si cela s’est avéré être un gaspillage d’argent épouvantable.

J’ai investi 30 000 $ dans l’analyse SmartZip et le publipostage, et 5 000 $ avec BoldLeads à la recherche de prospects. Après avoir lu The ONE Thing: The Surprisingly Simple Truth Behind Extraordinary Results de Gary Keller et Jay Papasan, je me suis concentré sur mon «One Thing». Il s’agit de l’acquisition et de la conversion de prospects en ligne d’acheteurs de maisons de luxe.

Six ans plus tard, ces acheteurs se transforment en opportunités de vendeurs en 2018. J’applique également ce principe à mon site personnel. Au 31 décembre 2016, j’ai mis fin à tous les contrats de marketing avec toutes les sources tierces pour concentrer tous les investissements et le temps sur luxurysocalrealty.com

10. Choses à savoir sur la carrière dans l’immobilier – Admettez les erreurs

L’une de nos plus grandes erreurs et gaspillages d’argent a été mentionnée ci-dessus avec SmartZip et BoldLeads.

L’inscription à Realtor pendant six mois en 2016 a également entraîné un non-retour. Une refonte de 10 000 $ et plus de 1 000 heures de création de nouveaux widgets IDX Broker Platinum était un gaspillage épouvantable lorsque 90 jours plus tard, nous avons changé de fournisseur de site Web en Webmasters immobiliers.

Il est normal de prendre des risques et d’essayer de nouvelles choses, mais soyez prêt à vous retirer quand cela ne fonctionne pas. Six mois est généralement un délai raisonnable pour créer une nouvelle entreprise.

11. Conseils pour les agents immobiliers 2018 – Fixez-vous des objectifs raisonnables

J’ai toujours trouvé la valeur dans la création d’objectifs raisonnables qui peuvent réellement être atteints.

Si vous tirez trop haut dans votre poursuite, vous pourriez échouer à chaque fois et il n’y a aucun sentiment d’accomplissement. J’ai également toujours pensé que vous ne savez jamais tout, peu importe depuis combien de temps vous êtes dans l’entreprise. Mettez-vous au défi d’apprendre de nouvelles choses en cours de route, comme le développement, la multifamiliale et la terre. Être à l’aise et rouler en roue libre vous empêchera de réaliser de grandes réalisations.