25 mai 2021

Avantages et inconvénients des courtiers indépendants et franchisés

Par admin2020


L’immobilier est une industrie complexe. Outre le gain de temps et l’embauche d’expertise, la principale raison pour laquelle les gens embauchent des agents (qui agissent au nom de courtiers très occupés) n’est souvent pas exigée par l’État. Les courtiers en franchise paient des cotisations en échange d’un soutien à leur franchiseur parent, tandis que les courtiers indépendants ont plus d’autonomie avec moins de ressources.

Courtier immobilier indépendant vs franchisé

Les transactions immobilières impliquent un certain nombre de pièces mobiles, notamment des prêts, d’importantes sommes d’argent, des contrats, des éventualités et des privilèges – pour n’en nommer que quelques-uns. Les États veulent s’assurer que les acheteurs et les vendeurs de logements sont protégés contre la fraude. Selon l’état, il existe des exigences spécifiques pour savoir qui est autorisé à gérer des parties spécifiques de la transaction. L’acteur le plus courant dans la transaction immobilière est le courtier.

Les codes et règlements régissant l’immobilier changent si souvent que le secteur immobilier est construit autour du modèle du courtage. Les courtiers sont des agents immobiliers qui ont complété des heures supplémentaires de formation continue au-delà de l’exigence standard. Un courtier est autorisé à agir en tant qu’entreprise à agent unique; cependant, en raison de l’augmentation de la charge de travail et des complexités juridiques, immobilier les courtiers ont généralement des agents qui travaillent sous eux.

Bien que cela puisse être difficile à visualiser dans les maisons de courtage comptant des centaines d’agents, tous les agents immobiliers agissent au nom du courtier qui représente les acheteurs et les vendeurs. Mais toutes les maisons de courtage ne sont pas construites de la même manière! Vous avez peut-être entendu parler de marques comme Coldwell Banker, Sotheby’s ou RE / MAX, mais quelles sont les différences entre ces marques franchisées et votre courtier indépendant local? Dans cet article, vous découvrirez les forces et les faiblesses uniques entre une franchise et des courtiers indépendants. Armé de ces connaissances, vous aurez une meilleure idée de la façon de choisir le bon courtier.

Forces et défis du courtage en franchise

Bien qu’un seul courtier-agent soit autorisé à exercer seul, il emploie souvent des agents pour travailler sous ses ordres pour gérer de lourdes charges de travail, représenter d’autres transactions ou simplement couvrir d’autres agents occupés. Créer votre propre maison de courtage n’est pas facile, c’est pourquoi les agents de courtage ouvriront souvent une maison de courtage en franchise et paieront des cotisations en échange d’un soutien à leur franchiseur parent.

Poids. L’une des plus grandes forces d’un courtier en franchise est la reconnaissance de sa marque et ses antécédents bien établis. Les franchises nationales comme Coldwell Banker sont des noms de marque familiers avec la force combinée de centaines d’agents, d’entraîneurs, d’agents de titre et de partenaires de l’industrie.

Support. Avec un courtier en franchise, vous pouvez vous attendre au luxe d’un vaste réseau de référence. Un courtier franchisé peut accéder à une base de données nationale d’agents hypothécaires, d’inspecteurs en bâtiment et d’avocats, pour n’en nommer que quelques-uns.

Agents. Les courtiers en franchise ont un avantage unique: ils disposent d’un système de soutien plus large pour former leurs agents avec une formation formalisée et structurée. En plus d’un processus d’intégration affiné, les nouveaux agents ont accès à plus d’annonces, de formation à la vente, de technologie et d’outils de marketing.

La technologie. Du côté du client, les outils technologiques d’un agent à leur disposition peuvent ne pas sembler être une force, mais un meilleur accès aux outils et au support peut faire la différence entre une transaction facile et une mauvaise expérience client.

LeadingRE (également connu sous le nom de «Leading Real Estate Companies of the World») est un réseau national de sociétés indépendantes et franchisées. Les membres de LeadingRE respectent certaines des normes les plus strictes en matière de pratiques immobilières pour conserver leur adhésion.

Indépendant Forces et défis du courtage

Parfois, des agents de courtage chevronnés éclateront et ouvriront leur propre maison de courtage indépendante. Cela se produit souvent lorsque plusieurs courtiers indépendants se réunissent pour partager leur expérience, leurs ressources et leurs références. Les courtiers indépendants ont plusieurs avantages uniques.

Individualité. Les structures d’entreprise s’accompagnent de directives de marque. Les courtiers en franchise sont limités sur la façon dont ils opèrent, se démarquent et se commercialisent. Les courtiers indépendants ont la liberté et la flexibilité nécessaires pour gérer leur propre entreprise, développer leur propre voix et accorder plus d’autonomie à leurs agents.

Éducation. Les franchisés expérimentent moins que leurs homologues indépendants. La rigidité de l’entreprise signifie moins de liberté pour investir de l’argent dans les nouvelles initiatives d’expérience client, comme les séminaires gratuits pour l’achat d’une première maison, que les courtiers indépendants organisent régulièrement.

Engagement. Alors que les courtiers en franchise ont des frais généraux plus élevés et peuvent être moins flexibles lors de la négociation de leur commission, les courtiers indépendants veulent s’assurer que vous avez la meilleure expérience possible (même si cela signifie travailler sans interruption!).

Connaissance du marché. Les acheteurs et les vendeurs de maison peuvent avoir le sentiment que les marques de franchise ne sont pas «axées sur la communauté», car les courtiers en franchise répondent souvent à des franchiseurs hors du marché (et même hors de l’État). Les courtiers indépendants ont une connaissance approfondie du marché et sont plus susceptibles d’être actifs dans leurs communautés.

Commencez votre recherche avec NRT, le plus grand conglomérat immobilier qui possède la plupart des grandes franchises résidentielles et commerciales aux États-Unis. En outre, NRT compte également de nombreuses sociétés de courtage résidentielles indépendantes dans son portefeuille.

Franchise et points communs de courtage indépendant

Tout comme les banques nationales par rapport aux coopératives de crédit locales, les franchisés et les courtiers indépendants présentent des différences et des points communs. Que vous choisissiez d’embaucher un agent d’une marque nationale ou de votre maison de courtage locale, vous pouvez vous attendre à quelques similitudes.

Accès. Chaque courtier a accès au MLS. Bien que les listes de poche soient souvent partagées au sein du bureau spécifique, tout agent peut accéder aux mêmes bases de données de listes que les autres agents dans la rue.

Professionnalisme. Les maisons de courtage et même des bureaux spécifiques ne sont pas des concurrents acharnés. Quelle que soit leur affiliation, les agents et courtiers sont des professionnels et communiquent régulièrement avec d’autres maisons de courtage.

Conformité. Les courtiers prennent leurs responsabilités juridiques au sérieux. Bien que certains agents puissent avoir un style de vente «agressif», soyez assuré que leur courtier les tient responsables de leurs actes.

Croissance. Les agents cherchent toujours à perfectionner leur métier. Les courtiers paieront souvent pour des séances de coaching et de formation pour leurs agents, et les agents assisteront souvent à des conférences et à des expositions pour se renseigner sur les dernières technologies.

Les associations. Bien que la National Association of REALTORS® (NAR) ne soit pas une maison de courtage, environ la moitié de tous les REALTORS® travaillent pour des courtiers indépendants. Vous pouvez vous attendre à ce que les agents des deux types de courtage soient des membres actifs d’une association immobilière professionnelle.

Bien qu’un seul courtier-agent soit autorisé à exercer seul, il emploie souvent des agents pour travailler sous ses ordres pour gérer de lourdes charges de travail, représenter d’autres transactions ou simplement couvrir d’autres agents occupés. Créer votre propre maison de courtage n’est pas facile, c’est pourquoi les agents de courtage ouvriront souvent une maison de courtage en franchise et paieront des cotisations en échange d’un soutien à leur franchiseur parent. Parfois, des agents de courtage chevronnés éclateront et ouvriront leur propre maison de courtage indépendante.

Malgré leur structure de soutien plus large et leur processus d’intégration des agents fondé sur les meilleures pratiques, les courtiers en franchise sont confrontés à quelques défis, notamment des frais généraux plus élevés et moins d’individualité. Pourtant, ce qui rend un courtier indépendant unique est aussi l’un de ses plus grands obstacles. Ils ont moins de ressources et les agents peuvent ne pas utiliser les dernières solutions technologiques pour gérer leur entreprise.