25 mai 2021

8 livres de négociation incontournables pour les agents immobiliers – RISMedia |

Par admin2020


En tant qu’agent immobilier, vos revenus sont déterminés par votre capacité à conclure la transaction. Par conséquent, les compétences de négociation sont essentielles. Pour maîtriser avec succès l’art des négociations immobilières, vous voudrez trouver les stratégies les plus créatives et les plus puissantes disponibles. Pour vous aider, nous avons dressé une liste des huit meilleurs livres de négociation pour les agents immobiliers.

Top 8 des livres pour perfectionner vos compétences en négociation

Un pas en avant: maîtriser l’art et la science de la négociation » par David Sally
Dans ce livre, Sally fournit les informations prouvées, claires et exploitables dont vous avez besoin pour rester compétitif sur un marché en constante évolution. Vous apprendrez à tirer parti de tout, de la détermination du moment à négocier et du déchiffrement stratégique d’un jeu, à la compréhension des traits de personnalité qui comptent, des raisons pour lesquelles les émotions ne doivent pas nécessairement être évitées et comment être dur et juste.

Ne faites jamais la différence: Négociez comme si votre vie en dépendait » par Chris Voss et Tahl Raz
«Never Split the Difference» est écrit par Voss, un ancien négociateur international d’otages pour le FBI. Le livre vous emmène dans le monde des négociations à enjeux élevés et dans la tête de Voss, révélant les compétences qui l’ont aidé à sauver des vies. Dans ce guide pratique, il partage les neuf principes efficaces que vous pouvez, vous aussi, utiliser pour devenir plus persuasif au travail et dans la vie.

Demandez plus: 10 questions pour négocier quoi que ce soit » par Alexandra Carter
«Demander plus» montre qu’en posant de meilleures questions, vous obtenez de meilleures réponses – et de meilleurs résultats – de toute négociation. Beaucoup de gens hésitent à négocier, se sentant vaincus avant même d’avoir commencé. Dans ce livre révolutionnaire, Carter, professeur de droit à Columbia et expert en médiation, propose une approche simple et accessible que tout le monde peut utiliser pour demander et obtenir plus.

Négociation (série Harvard Business Essentials) » par Michael Wheeler
Que vous négociez un accord, que vous négociez un différend ou que vous rédigiez un contrat, la négociation est à la fois un aspect nécessaire et difficile de la vie des affaires. Ce guide est conçu pour aider les gestionnaires à affiner leurs compétences et à devenir des négociateurs plus efficaces dans toutes les situations.

Aller au Oui: Négocier un accord sans céder » par Roger Fisher
Depuis sa publication originale il y a près de 30 ans, «Getting to Yes» a aidé des millions de personnes à apprendre une meilleure façon de négocier. Il offre une stratégie éprouvée, étape par étape, pour parvenir à des accords mutuellement acceptables dans tous les types de conflits. Complètement mis à jour et révisé, il offre une méthode simple et universellement applicable pour négocier des différends personnels et professionnels sans se mettre en colère ou se faire prendre.

Négocier pour un avantage: stratégies de négociation pour des gens raisonnables » par G. Richard Shell
Entièrement révisé et mis à jour en 2019, «Négocier pour un avantage» est le guide par excellence pour apprendre à négocier efficacement dans chaque partie de votre vie. Dans ce livre de renommée internationale, le professeur Shell propose une approche systématique, étape par étape, construite autour de la négociation efficace en tant que personne que vous êtes, et non pas qui vous pensez devoir être. Shell combine des histoires vivantes sur des négociateurs de classe mondiale, de JP Morgan à Mahatma Gandhi, avec des conseils de négociation éprouvés basés sur les dernières recherches sur la négociation et les neurosciences.

Le livre de négociation: votre guide définitif pour une négociation réussie » par Steve Gates
Révisée et mise à jour, la deuxième édition du «Livre de négociation» vous apprendra l’une des compétences les plus importantes en affaires. Chaque fois que vous négociez, vous recherchez un avantage accru. Ce livre le livre, tout en veillant à ce que l’autre partie se sente également bien dans l’affaire. Le livre de négociation vous apprend à mener des négociations gagnant-gagnant avec succès.

Le livre sur la négociation immobilière: stratégies d’experts pour obtenir les meilleures offres lors de l’achat et de la vente d’immeubles de placement » par J. Scott, Mark Ferguson et Carol Scott
Dans ce livre, trois investisseurs experts et auteurs à succès vous montrent comment tirer le meilleur parti des meilleures offres sur votre immeuble de placement. Avec plus de 1000 transactions immobilières réussies entre eux, les auteurs combinent la science de la négociation avec une expérience du monde réel pour se plonger dans tous les aspects du processus de négociation immobilière. De la première interaction avec un acheteur ou un vendeur, à la renégociation du contrat, aux concessions de dernière minute à la clôture, vous apprendrez tout ce dont vous avez besoin pour parvenir à des accords optimaux à chaque fois.

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