25 mai 2021

8 conseils pour devenir un promoteur immobilier performant

Par admin2020


Si le processus d’achat, de vente et de conclusion de transactions immobilières vous passionne, mais pas le fait d’être un agent immobilier, vous pourriez être un bon candidat pour devenir développeur immobilier.

Qu’est-ce qu’un développeur immobilier?

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Les promoteurs immobiliers sont des entrepreneurs qui trouvent et achètent des terrains et financent des transactions immobilières qui développent le terrain et les projets qui en découlent (centres commerciaux, lotissements, etc.) sur ce terrain. Ils créent et contrôlent les développements immobiliers du début à la fin, prenant les plus grands risques, mais récoltant les plus grandes récompenses. Ils achètent également des biens immobiliers et apportent des améliorations aux bâtiments existants. Vous pouvez faire des profits très lucratifs ou subir des pertes écrasantes. Ce n’est pas un choix de carrière pour les faibles de cœur.

Construisez d’abord une fondation personnelle

D’accord, vous avez donc acheté et vendu ou retourné une maison ou un terrain commercial et vous avez gagné de l’argent la première fois. Il y a de fortes chances que vous ayez de la chance. La première étape vers un succès constant dans le développement immobilier est d’obtenir une éducation appropriée. Un diplôme en droit, en finance, en gestion de la construction ou en développement urbain est un bon point de départ si vous le pouvez. Si l’école n’est pas votre truc, travaillez pour quelqu’un dans le secteur de l’immobilier ou obtenez votre licence d’agent immobilier pendant que vous établissez votre pointage de crédit et vos connaissances de base de l’industrie.

Lorsque vient le temps de financer votre première entreprise de développement, vous êtes prêt et en mesure d’obtenir les prêts pour y arriver, et vous aurez les connaissances de base pour acheter et développer votre propriété. Travaillez dans l’immobilier commercial si possible. L’immobilier résidentiel peut être plus facile à pénétrer en tant que développeur, mais les récompenses et le retour sur investissement et moins de réglementation gouvernementale dans l’immobilier commercial sont là où la plupart des développeurs gagnent leur argent.

Il faut un village pour construire un village

Il est pratiquement impossible d’être un promoteur immobilier en solo. Vous avez besoin d’un «village» ou d’une équipe de joueurs pour vous aider à voir votre vision du début à la fin.

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«Choisissez une bonne équipe avec des compétences applicables pour le poste», a déclaré Robert Pellegrini, un avocat de Boston. Pellegrini est président de PK Boston, un cabinet d’avocats en droit immobilier basé dans le Massachusetts. Il dit qu’il a rapidement développé ses projets de développement en maintenant les coûts bas et en utilisant ses 20 ans d’expérience de zonage et de permis dans des dizaines de communautés. Son équipe comprend lui-même, un constructeur et un ingénieur. Chacun aide l’autre dans sa part du projet et prend des frais sur le back-end.

Ne recréez pas la roue

L’investissement immobilier est une entreprise très risquée, mais le gain est tout aussi important si votre développement est un succès. Cela ne signifie pas pour autant que vous prenez des risques scandaleux. Prenez ceux calculés et travaillez intelligemment, pas dur.

«Trouvez un bon emplacement pour ce que vous prévoyez de développer, dans une zone facile à zoner et à obtenir des permis. Vous pouvez découvrir vos meilleures options en faisant appel à un avocat immobilier expérimenté qui connaît le paysage juridique de la communauté dans laquelle vous envisagez de vous développer. Rénover ou démolir une propriété, mais s’en tenir à la même utilisation ou à une utilisation similaire sur la même «empreinte du bâtiment» élimine l’autorisation, vous fait gagner du temps et limite vos coûts et dépenses », a-t-il déclaré. «Prenez également le temps de faire une bonne étude de faisabilité.»

Une étude de faisabilité comprend une analyse du marché, l’emplacement de la propriété, votre utilisation, le zonage sous-jacent, la démographie, la concurrence et le niveau de risque impliqué dans le projet ainsi qu’un retour sur investissement (ROI) prévu. Cette information est ce que vous et votre équipe utiliserez pour décider d’aller de l’avant ou non.

Recherche, recherche, recherche

«Avant de consacrer du temps et de l’argent à un projet, découvrez si c’est un projet qui vaut la peine d’être poursuivi et n’ayez pas peur de dire non. Les décisions basées sur votre enthousiasme pour le projet peuvent souvent vous protéger du bon sens », a-t-il déclaré. L’intuition est parfois utile, mais le développement immobilier réussi nécessite de la recherche. Votre recherche préliminaire devrait inclure les défis juridiques, économiques, financiers et technologiques potentiels.

Acheter intelligent

«Protégez-vous pendant le processus d’achat en vous rendant conscient de tout ce dont vous aurez besoin pour développer la propriété», a déclaré Pellegrini. «Par exemple, si vous voulez une propriété, faites en sorte que votre offre soit subordonnée à l’obtention de tous les permis de zonage et d’utilisation des terres qui seront nécessaires. Vous ne voulez pas perdre de temps et d’argent sur une propriété que vous ne pouvez pas aménager selon vos spécifications. »

La patience est une vertue

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Le développement immobilier prend du temps. Ne vous mettez pas dans une position où vous vous sentirez pressé, quelle que soit l’opportunité. «Soyez conscient du processus et du calendrier que vous envisagez. Prévoyez six mois supplémentaires pour tenir compte des défis et des retards invisibles au niveau local. Si les choses avancent plus vite que cela, c’est un plus, mais préparez-vous et planifiez pour le long terme. N’oubliez pas que vous devez acheter la propriété, passer par le processus de zonage, planifier, construire et vendre – ou louer. En raison du rythme rapide de l’économie, la finalisation de vos plans de développement peut prendre plus de temps que vous ne le pensez, et même plus longtemps pour obtenir tous vos permis. »

Mettez-le par écrit

«Vous ferez cela encore et encore si vous réussissez. Alors, ayez des accords solides en place avec vos partenaires, afin que tout le monde comprenne l’arrangement et il est donc facile et facile de répéter le processus », a déclaré Pellegrini. «Il est essentiel que chaque membre de votre équipe connaisse son processus et le vôtre, et sache à quoi s’attendre.»

Connaissez votre marché

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«Si vous n’êtes pas un expert du marché, trouvez un bon agent immobilier qui l’est. Apprenez à être conscient du marché et ne mordez pas plus que vous ne pouvez mâcher. L’une des plus grandes leçons que vous tirerez de la promotion immobilière est que les intérêts sur les prêts peuvent rapidement ronger les bénéfices. Pensez d’abord aux petits achats et vous pourrez toujours vous développer plus tard », a-t-il déclaré.


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Bonne chasse à la maison!


Becky Blanton est rédactrice fantôme à plein temps et coach en rédaction pour les entreprises Fortune 500, les PDG et les conférenciers. En 2009, elle a parlé à TED Global à l’Université d’Oxford, son tout premier concert de prise de parole en public. Quand elle n’écrit pas, elle fait du kayak dans la baie de Chesapeake. Sa maison de rêve est de vivre à bord d’un bateau à voile ou d’une péniche.