25 mai 2021

5 compétences que tous les agents immobiliers doivent perfectionner – RISMedia |

Par admin2020


Que vous soyez un agent chevronné ou que vous débutiez, il existe certaines compétences que tout professionnel de l’immobilier doit constamment perfectionner. Si vous voulez gérer une entreprise prospère et rentable, vous devez investir du temps et des efforts pour perfectionner vos compétences.

Pour devenir un maître de l’immobilier, vous devez constamment vous engager à affûter ces cinq compétences.

1. L’effet d’empilement
Considérez «l’effet d’empilement» comme un intérêt composé au sein de votre entreprise. Une fois traduit dans le jargon de l’immobilier, «l’intérêt» est votre clientèle la plus fidèle. En leur fournissant un excellent service avant, pendant et après une transaction, ces clients voudront alors vous référer à leurs meilleures personnes, qui vous dirigeront vers leurs amis et leur famille, etc. C’est ce que le leader de l’immobilier Brian Buffini appelle «l’effet d’empilement». Pour vous exercer à maîtriser ce principe, cherchez constamment à dépasser les attentes de vos clients et mettez votre génération de leads immobiliers sur pilote automatique.

2. Éléments essentiels de la négociation
La négociation est un art. Apprenez à négocier comme un pro, et vous augmentez automatiquement votre valeur auprès de vos clients et de leurs filleuls. Par exemple, lorsque vous êtes en mesure d’obtenir en douceur votre acheteur la meilleure offre sur sa nouvelle maison, il est plus susceptible de s’extasier sur vous sur les réseaux sociaux et au sein de ses cercles. C’est pourquoi vous devez apprendre à maîtriser l’art de la négociation. Mettez à jour les mots et les phrases gagnants, la communication claire, le pouvoir de s’éloigner et comment maintenir une attitude professionnelle.

3. Le budget
Lorsque vous êtes indépendant, la gestion financière peut devenir un peu compliquée. En tant qu’agent immobilier en particulier, vous devez apprendre à maîtriser la budgétisation et la finance afin de pouvoir gérer votre entreprise en douceur. Cela comprend comment se payer en premier, économiser pour les impôts, constituer des réserves en temps de crise, séparer les dépenses domestiques et professionnelles et créer un budget intelligent. En établissant la stabilité financière de votre entreprise, vous pouvez vous frayer un chemin vers la réussite financière et éventuellement construire un héritage.

4. Gestion du temps
Comment planifiez-vous votre journée lorsque vous n’avez pas à vous rendre au bureau? L’immobilier peut devenir chaotique lorsque vous éteignez constamment des incendies qui surgissent tout au long de la journée. C’est pourquoi vous devez vous plonger dans des stratégies de gestion du temps adaptées à votre profession! Apprenez à créer un calendrier solide qui fonctionne autour de vos plus grandes priorités. Une fois que vous le faites, vous trouverez plus de productivité, ce qui entraînera plus de profits!

5. Travailler avec des acheteurs et des vendeurs modernes

Apprenez à accueillir vos acheteurs et vos vendeurs de manière à ce qu’ils vous recommandent à vos amis et à votre famille. Restez vigilant lorsqu’il s’agit de nouer des relations avec vos acheteurs et vendeurs et de les tenir informés tout au long de la transaction. Comprenez comment ils traversent ce processus avec les médias sociaux et les outils en ligne à leur disposition. Connaissez le marché de fond en comble afin de servir de conseiller de confiance à vos clients. Afin d’articuler et de démontrer votre valeur, vous devez le prouver à travers vos actions auprès des acheteurs et des vendeurs!

Pour une plongée approfondie dans toutes ces compétences, consultez The Pathway to Mastery ™ —Essentiels de Buffini & Company. Ce programme de formation en immobilier donne aux agents un examen approfondi de tous les principes commerciaux fondamentaux dont vous avez besoin pour réussir. Commencer aujourd’hui!