25 mai 2021

11 meilleurs conseils pour une prospection immobilière réussie

Par admin2020


Les agents qui réussissent consacrent une grande partie de leur temps à la prospection immobilière et au développement de leurs compétences en prospection. Ils ne vous fiez pas uniquement au bouche-à-oreille ou aux références pour obtenir de nouvelles affaires immobilières. C’est pourquoi chaque agent immobilier qui réussit sait prospecter dans l’immobilier pour attirer de nouveaux clients.

Alors, qu’est-ce que la prospection dans l’immobilier?

C’est le processus de recherche de prospects immobiliers pour générer des affaires à long terme. La prospection immobilière ou la génération de prospects pourrait impliquer une combinaison d’activités telles que la participation à des événements communautaires et l’exploitation des réseaux sociaux pour attirer plus de clients.

Pour vous aider à améliorer votre stratégie de génération de leads, voici 11 conseils de prospection immobilière pour les agents immobiliers:

1. Configurez votre site Web

Avoir une présence en ligne renforcera l’autorité et la légitimité de votre entreprise. En outre, il sera plus facile pour les clients potentiels de l’immobilier de rechercher vos annonces. Lors de la création de votre site Web d’agent, pensez à ajouter une fonctionnalité d’échange de données Internet (IDX) qui vous permettra d’afficher les annonces immobilières. La bonne nouvelle est qu’il existe de nombreux créateurs de sites Web immobiliers dotés de beaux modèles, d’un CRM intégré et d’une intégration IDX, sans codage requis.

2. Trouvez des prospects sur Facebook

Facebook est devenu de plus en plus populaire auprès des agents qui souhaitent atteindre un public ciblé. Une étude récente de la National Association of Realtors a révélé que 80% des agents utilisent Facebook pour se connecter avec leur communauté et entretenir des prospects. La meilleure chose à propos de Facebook est que vous pouvez promouvoir vos publications ou diffuser vos annonces auprès d’un public ciblé en ajustant les variables démographiques.

3. Participez au marketing de contenu

Tirer parti du marketing de contenu est l’un des meilleurs conseils pour la prospection immobilière. Les stratégies de marketing de contenu comprennent:

  • Mèmes sur les réseaux sociaux
  • Articles de blog
  • Vidéos explicatives
  • Conseils en coulisses

Le contenu doit être moins axé sur la vente et plus éducatif. Partager du contenu informatif avec votre public stimulera votre marque et renforcera la confiance. Assurez-vous que le message, l’apparence et le ton de votre contenu sont cohérents sur toutes les plateformes. Suivez vos résultats à l’aide de l’analyse Web pour savoir quel type de contenu produit les meilleurs résultats pour la prospection immobilière.

4. Organiser des séminaires sur l’immobilier

Organiser un séminaire en direct ou en ligne très médiatisé peut être une stratégie très efficace pour la prospection immobilière. Le séminaire devrait aborder des sujets intéressants liés à l’achat d’une maison. Voici quelques idées:

  • Réduction des effectifs: quand est-ce une bonne idée?
  • Le guide du débutant pour l’achat d’une première maison
  • Conseils pour vendre rapidement votre propriété
  • Erreurs courantes commises par les nouveaux acheteurs
  • Questions importantes à se poser avant d’acheter un condo

5. Visitez les avocats du divorce

Très souvent, les couples en instance de divorce envisagent de vendre leur maison rapidement et à un prix abordable. Rencontrer un avocat spécialisé en divorce dans votre quartier est donc une bonne idée pour la prospection immobilière. Bien que cela puisse sembler sans cœur, aider les couples en instance de divorce à vendre leur maison leur permet en fait de passer rapidement d’une période douloureuse de leur vie.

6. Imprimez des cartes postales et des crochets de porte

Les cartes postales et les accroche-portes sont une excellente idée pour attirer l’attention des prospects immobiliers potentiels qui n’ont jamais envisagé de travailler avec un agent. Le contenu de vos cartes postales et de vos accroche-portes doit être accrocheur et unique pour le public de votre quartier. Vous pouvez effectuer une recherche en ligne pour trouver des modèles attrayants unilatéraux ou bilatéraux spécialement conçus pour les courtiers et les agents. D’autres idées efficaces de prospection immobilière sont la rédaction de scripts et de lettres à des clients potentiels.

7. Connectez-vous avec de grands employeurs locaux

De temps en temps, les entreprises embaucheront des employés de l’extérieur de l’État qui devront déménager dans la région. Pour attirer de nouveaux clients dans l’immobilier, vous pouvez vous rapprocher de ces grandes entreprises et offrir des services de déménagement formel à leurs employés. Partagez votre expertise et montrez comment vous pouvez aider leurs nouveaux employés à effectuer une transition en douceur.

8. Suivi des responsables des journées portes ouvertes

Les journées portes ouvertes offrent une excellente occasion de générer des prospects immobiliers. Alors que quelques personnes viennent simplement par curiosité, la plupart des participants sont en fait sérieux au sujet de l’achat d’une maison ou d’un immeuble de placement. Nourrir les prospects de portes ouvertes commence par la collecte de leurs adresses e-mail, puis l’envoi d’e-mails de suivi par la suite. Si vous ne savez pas quoi écrire, vous pouvez utiliser des modèles d’e-mails de prospection immobilière facilement disponibles en ligne.

En rapport: Comment organiser les meilleures portes ouvertes de l’immobilier pour vos propriétés d’investissement à vendre

9. Rechercher les propriétés FSBO

idées de prospection immobilière

Les propriétés à vendre par le propriétaire (FSBO) ne sont généralement pas disponibles sur les listes. Au lieu de cela, les propriétaires placent un panneau FSBO dans leur cour avant pour montrer qu’ils vendent. Pour trouver de telles propriétés, vous devrez peut-être conduire dans différents quartiers à la recherche des panneaux.

10. Réseau régulièrement

La plupart des vendeurs et acheteurs de biens immobiliers trouvent des agents grâce au réseautage lors de différents événements. Par conséquent, prévoyez du temps dans votre emploi du temps pour assister aux rassemblements de quartier, aux événements communautaires et aux événements de réseautage professionnel. Même une pièce de théâtre pour enfants peut être un excellent endroit pour se connecter avec des clients potentiels. Pour réseauter efficacement, pensez toujours à emporter vos cartes de visite partout où vous allez.

Connexes: Le guide ultime du réseautage immobilier pour les agents

11. Utilisez le logiciel Smart CRM

La prospection immobilière est un processus très laborieux, long et délicat. L’utilisation d’un logiciel CRM intelligent permet aux agents immobiliers de gérer efficacement leur temps de prospection. Vous pouvez automatiser le processus de connexion avec vos clients par e-mail, SMS ou appel. Tous les détails de vos clients tels que leurs anniversaires, anniversaires, âge et postes de travail sont stockés dans le logiciel CRM. La meilleure chose à propos de l’automatisation de votre flux de travail est que vous pouvez continuer à nourrir et à qualifier vos prospects immobiliers sans négliger d’autres activités de vente importantes.

Quelques derniers conseils

Pour créer un pipeline de prospects immobiliers pour votre entreprise, la prospection doit faire partie de votre routine quotidienne. Pour booster votre carrière dans l’immobilier, prévoyez une à deux heures par jour dans votre emploi du temps pour vous concentrer sur la prospection. Assurez-vous d’avoir un agenda pour chaque session de prospection de nouveaux clients dans l’immobilier. Par exemple, vous pouvez optimiser vos plateformes de médias sociaux pendant une heure et rédiger du contenu pour votre blog pendant une heure supplémentaire. À la fin de chaque semaine, évaluez vos activités de prospection et fixez des objectifs pour la semaine prochaine.

En rapport: 15 différentes carrières immobilières: laquelle vous convient le mieux?

Et après? Une fois que vous aurez généré quelques prospects immobiliers, vous devrez les qualifier rapidement. Pourquoi ne pas automatiser cette étape avec Mashboard? Cet outil unique utilise des algorithmes spéciaux de pointe pour collecter des informations sur les prospects à partir de différentes bases de données. L’algorithme de probabilité de lead affiche ensuite la probabilité que ce lead se convertisse.

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