24 mai 2021

La technologie compte-t-elle même sur le marché actuel?

Par admin2020


Les vétérans de l’immobilier échangent des histoires de transactions incroyables chaque semaine. Des projections avec plus de 100 invités en un week-end, plus de 40 offres sur une maison et des offres de 100 000 $ et de plus demander une fois auraient pu ressembler à un pêcheur se vantant auprès de ses amis de sa «grosse prise», mais sont maintenant devenues un très réel et une partie crédible du marché.

Avec les maisons qui s’envolent du marché, la technologie est-elle toujours un élément important du répertoire d’un agent, ou a-t-elle été remplacée par de bons fondamentaux immobiliers à l’ancienne comme la négociation et le marketing magistraux?

Comment éviter le syndrome des objets brillants

La réponse est mitigée. Bien que l’on ait l’impression que la technologie a temporairement pris du recul dans le sac d’astuces d’un agent, il serait insensé de penser qu’elle n’a toujours pas de mérite dans ce qu’un agent apporte à la table. Comment les sociétés immobilières se mobilisent-elles pour réinventer la manière dont leur technologie soutient leurs agents? Et peut-être la question la plus importante, comment les sociétés immobilières mesurent-elles l’efficacité de ces produits technologiques pour leurs agents et ne leur offrent-elles pas seulement le prochain objet brillant?

Une réponse qui s’est avérée efficace est de développer la technologie avec des agents, pas seulement pour eux. Chez Coldwell Banker, nous avons pris cela comme notre mantra lorsqu’il s’agit de créer des produits. Nous travaillons en tandem avec notre réseau de près de 100 000 personnes pour nous assurer que nous sommes à l’écoute de ce dont ils ont besoin pour réussir, quel que soit le marché dans lequel ils se trouvent. Cette stratégie aide nos agents à vendre plus de maisons, à gagner plus d’argent et à vivre de manière exceptionnelle des vies. Grâce à notre stratégie axée sur les agents, les agents affiliés qui utilisent les produits de notre suite technologique sont deux fois plus productifs.

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Trouvez une technologie qui répond à vos demandes à chaque étape de la transaction

Peu importe où se trouve un agent dans sa carrière, qu’il soit nouveau dans l’entreprise ou parmi les meilleurs producteurs, la technologie peut non seulement les aider à se sentir soutenus, mais aussi à être un facteur de différenciation dans la façon dont ils servent leur clientèle. Le marché d’aujourd’hui est à parts égales rapide et féroce. Être capable de faire des affaires en tant qu’agent mobile peut sembler être un enjeu de table, mais trouver les bons produits technologiques à prendre en charge peut être extrêmement coûteux et prendre du temps.

L’une des destinations les plus populaires pour les agents qui cherchent à tirer parti de la technologie est Conciergerie des annonces où nous avons uni la puissance de la technologie avec des services de marketing de classe mondiale. Grâce à Listing Concierge, les agents obtiennent un différenciateur pour les aider à gagner des annonces, à prouver leur valeur à leurs clients et à transformer une annonce en trois. Ce produit produit des campagnes de marketing que les vendeurs aiment et que les acheteurs remarquent. Les inscriptions impliquées dans le programme se ferment avec un taux de commission supérieur de 2,6%, et ce n’est pas la seule façon dont les agents en bénéficient. En moyenne, les vendeurs dont les agents utilisent Listing Concierge bénéficient également d’un prix de vente supérieur de 1%.

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Les mégadonnées continuent d’être une arme secrète pour les agents sur ce marché au rythme rapide où le fait de déterminer le bon prix offre aux vendeurs la tranquillité d’esprit. Avec la puissance de Localisateur d’acheteur CBx, les agents peuvent exploiter le big data pour atterrir au bon prix tout en se concentrant sur les pools d’acheteurs probables.

Nous sommes obsédés par l’augmentation de la productivité et des produits tels que MarqueSrv et Moteur de publicité sur les réseaux sociaux qui aident les agents à automatiser leur marketing tout en se promouvant facilement et avec style. CBx + Moxi Présent simplifie la présentation de superbes présentations multimédias aux nouveaux clients, et les agents qui ont utilisé l’outil ont augmenté leurs créations de présentation de 46%. En intégrant les données de notre outil de localisation d’acheteurs CBx dans CBx + Moxi Present, nous avons créé un outil propriétaire qu’aucune autre société de courtage ne peut offrir. Le résultat? Les agents affiliés à Coldwell Banker Realty qui utilisent CBx + Moxi Present ont un volume de ventes moyen 100% plus élevé que ceux qui n’en utilisent pas.

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Avoir une bonne compréhension des stocks est une force énorme sur le marché d’aujourd’hui, ce qui est l’une des raisons pour lesquelles les agents de Coldwell Banker voient la valeur de notre Look exclusif produit qui permet au réseau de promouvoir les annonces avant leur mise en ligne sur le marché. Les agents et les équipes qui ont utilisé Exclusive Look ont ​​vu leur GCI augmenter de 23% sur un an.

Une compétence que chaque agent doit posséder, en particulier aujourd’hui, consiste à tirer parti de son portefeuille d’activités de manière efficace et efficiente. Grâce à la puissance de notre produit Prospect Square, nous donnons à nos agents un regain de productivité en les aidant à rester en contact avec leurs contacts grâce à un centre d’e-marketing automatisé et personnalisable. Les agents et les équipes qui ont utilisé Prospect Square ont vu leur production augmenter de 15%.

Taille, échelle et expérience qui comptent

Coldwell Banker est la seule marque immobilière avec l’expérience, la taille et l’échelle nécessaires pour fournir une technologie qui produit des résultats. Il n’est pas étonnant que la satisfaction des agents monte en flèche lorsque leur marque fournit une technologie qui ne se contente pas de gagner des récompenses, mais remporte des listes, selon le rapport sur les priorités des agents 2020 de Coldwell Banker. Nous continuons à prospérer depuis 115 ans parce que nous accordons toujours la priorité aux agents – et leur offrons des opportunités et la technologie pour réussir.

Pour en savoir plus sur la manière dont Coldwell Banker peut aider votre entreprise, visitez www.coldwellbanker.com/careers