24 mai 2021

Comment vendre une maison à vendre par le propriétaire

Par admin2020


Vendre une maison «à vendre par le propriétaire» (FSBO) peut être un défi de longue haleine. Ce n’est pas aussi difficile si le marché évolue rapidement et que les stocks augmentent dès qu’ils sont disponibles, mais trouver des acheteurs autrement peut être difficile sans l’aide d’un professionnel. Le processus FSBO est parsemé de tâches que vous devez effectuer correctement, sinon toute la transaction pourrait s’effondrer.

L’effet sur le profit

L’Association nationale des agents immobiliers (NAR) indique que 47% des propriétaires qui choisissent d’emprunter la voie FSBO le font parce qu’ils pensent qu’ils paieront beaucoup moins en commissions et verront également plus de bénéfices. Malheureusement, cela ne fonctionne pas toujours de cette façon.

NAR rapporte également que les FSBO ne représentent qu’environ 7% de toutes les ventes de maisons et que chacune rapporte environ 65 000 $ de moins que les maisons comparables vendues avec l’aide d’un agent.

Qu’est-ce qui peut mal tourner

Les propriétaires qui vendent par eux-mêmes manquent souvent de l’expertise nécessaire pour évaluer avec précision une propriété à vendre. Vous pourriez finir par vendre pour trop peu, même sur un marché fort lorsque tous les facteurs semblent être de votre côté.

Ensuite, il y a la question des compétences en négociation. La majorité des acheteurs de maison sont représentés par des agents, et vous pourriez vous retrouver surpassé et déjoué par rapport à un agent expérimenté, à moins que vous ne possédiez également de solides compétences en négociation.

La majorité des propriétaires de FSBO finissent par jeter leurs mains en l’air et se mettre en vente avec un agent immobilier après s’être lancés dans le processus.

Comment fixer le prix d’une maison à vendre par le propriétaire

La tarification d’une maison à vendre fait partie de l’intuition, de la recherche et du timing du marché. Vous pourriez recevoir des offres immédiates si vous prix dans les ventes comparables. Demandez à une société titre de vous envoyer des ventes comparables.

Ne soyez pas victime de la plus grosse erreur d’un vendeur et ne fixez pas correctement le prix de votre propriété. Les deux à trois premières semaines sur le marché sont cruciales. C’est à ce moment que les niveaux d’intérêt des acheteurs sont les plus élevés.

Se préparer à vendre votre maison sans agent

Il est révolu le temps de vendre des maisons avec des lits non faits, de la vaisselle dans l’évier et des jouets éparpillés. Les maisons d’aujourd’hui doivent être impeccables et ressembler à des maisons modèles. Donnez l’impression que personne n’y habite:

  • Examinez la maison du point de vue d’un étranger avant de commencer à préparer votre maison pour la vente. Demandez à un ami de vous aider – quelqu’un qui pourrait être plus détaché que vous. Demandez-leur de se promener dans votre maison et de noter les lacunes et les choses qui ne vont pas.
  • Envisagez de dépenser de l’argent pour des améliorations. Réparer les choses qui ne fonctionnent pas et faire des réparations avant de vendre peut améliorer votre profit, mais n’en faites pas trop. Le plus gros inconvénient pour les vendeurs est de dépenser beaucoup d’argent pour des réparations qui ne seront jamais récupérées.
  • Ne sous-estimez pas la puissance du home staging. Cela peut faire la différence entre vendre maintenant pour plus d’argent ou pas du tout. Débarrassez-vous au moins de la majeure partie de vos meubles si vous ne pouvez pas vous permettre d’embaucher un professionnel pour s’occuper de cela pour vous. La plupart des vendeurs peuvent vivre sans la moitié de ce qu’ils ont accumulé au fil des ans.
  • Les animaux domestiques de la maison présentent leurs propres défis. Il est plus difficile de vendre une maison où vivent des animaux domestiques. Il est difficile de montrer une propriété avec un animal domestique en résidence. Séparez toujours vos animaux des acheteurs lors des visites.

Commercialisation de votre maison à vendre par le propriétaire

Dépensez une grande partie de la publicité. Déterminez votre public cible et faites-lui passer le message.

De nombreux acheteurs recherchent sur Internet des maisons à vendre.

  • Recherchez des conseils de marketing de la maison, de la façon de faire des photographies, de la publicité imprimée, du publipostage direct, des dépliants et des visites d’hébergement. Renseignez-vous.
  • Tout le marketing doit viser à faire sonner votre téléphone et à augmenter le trafic vers votre domicile. N’oubliez pas que vous n’essayez pas de vendre la propriété en ligne sans être vue. Vous essayez de faire entrer les acheteurs.
  • Évitez les erreurs de marketing en faisant preuve de souplesse dans les présentations et en offrant des incitations aux acheteurs.
  • Considérez votre timing. Les ventes saisonnières nécessitent des approches uniques. Vendre au printemps est très différent de vendre en hiver. Avril est considéré comme le meilleur mois pour mettre votre maison sur le marché dans de nombreuses régions du pays.
  • Mettez un coffre-fort dans vos locaux pour un accès facile par les agents lorsque vous n’êtes pas chez vous si vous décidez d’offrir une commission aux agents vendeurs.
  • Apprenez à organiser une journée portes ouvertes. Les samedis sont tout aussi populaires que les dimanches dans certaines régions. Mais rappelez-vous que toutes les propriétés ne conviennent pas pour une journée portes ouvertes, indépendamment de ce que HGTV pourrait vous faire croire. Les maisons situées dans les zones à fort trafic sont excellentes.
  • Engagez un bon photographe pour réaliser une visite virtuelle. Pensez également à la photographie par drone et annoncez le lien de la visite virtuelle dans vos supports marketing.
  • Envisagez de cibler les agents de l’acheteur avec votre marketing et d’offrir une compensation supplémentaire pour inciter l’agent de l’acheteur à montrer votre maison. N’oubliez pas que la plupart des acheteurs ont un agent.

Que se passe-t-il lorsque la maison est vendue?

Vous n’avez pas terminé lorsque vous acceptez l’offre sur votre propriété et que tout le monde signe sur les lignes pointillées appropriées. Des erreurs peuvent encore se produire.

Ce prix de vente n’est pas nécessairement sculpté dans le granit. Attendez-vous à des négociations si l’inspection de la maison pose des problèmes. En fait, Dave Ramsey recommande que les vendeurs payer pour une inspection, aussi, avant même qu’ils ne mettent leurs propriétés en vente. Un avertissement est prévenu, et vous voudrez particulièrement connaître les réparations importantes à l’avance afin de pouvoir les résoudre avant qu’elles ne deviennent un problème.

Pratiquement aucune vente ne se termine sans que l’acheteur fasse d’abord une inspection de la maison.

Arrivez à la fermeture avec tout ce dont vous pourriez avoir besoin: pièce d’identité avec photo, clés, informations sur la garantie et livrets d’instructions de l’appareil … et ce n’est que la pointe de l’iceberg. Contactez l’agent d’entiercement pour savoir si vous devrez fournir d’autres documents qui ne sont pas déjà en leur possession.

Les prêteurs sont connus pour exiger des documents supplémentaires à l’improviste à la dernière minute le jour de la clôture.

Au moment de la rédaction de cet article, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, est courtier associé chez Lyon Real Estate à Sacramento, en Californie.