24 mai 2021

10 questions cruciales à poser à un agent immobilier lors de la vente de votre maison

Par admin2020


Des histoires audibles présentées par la nouvelle voix imprimée de Prescott Valley, TG Magazine.

Si vous cherchez à vendre votre maison, vous voudrez embaucher un agent immobilier pour vous aider – et il y a certaines questions à poser afin que vous puissiez trouver le bon professionnel pour vous.

C’est intelligent d’être pointilleux! Un excellent agent immobilier peut vous aider à trouver des acheteurs pour vendre votre maison rapidement et pour plus d’argent. Faites le mauvais choix et votre annonce risque de languir. Ensuite, les chasseurs de bonnes affaires à bas prix viennent en rond – ce n’est pas joli.

Image gracieuseté de realtor.com

Vous ne savez pas par où commencer? Vous pouvez rechercher des agents immobiliers dans votre région avec des outils en ligne qui vous offrent la possibilité de lire les avis d’agents immobiliers d’anciens clients. À partir de là, vous voudrez appeler ou rencontrer quelques-uns de ceux que vous aimez et approfondir votre recherche.

Voici quelques questions importantes à poser à un agent immobilier lors de la vente de votre maison, pour vous assurer d’obtenir un bon prix.

1. Quelles sont vos informations d’identification?

Lorsque vous commencez à vendre votre maison, embauchez à tout le moins un agent qui a une licence d’État et qui appartient à l’association professionnelle locale de l’immobilier. Cela signifie qu’ils auront accès au service d’annonces multiples, ou MLS, et pourront lister votre propriété partout pour attirer les acheteurs.

Cependant, vous voudrez peut-être chercher plus loin et trouver quelqu’un qui est membre de la National Association of Realtors®, ce qui nécessite une formation supplémentaire et le respect d’un code d’éthique.

2. Combien de ventes avez-vous conclues l’année dernière?

Les performances passées d’un agent immobilier ne garantissent pas une vente rapide. Cependant, leurs antécédents de succès auprès des acheteurs et des vendeurs sont une certaine assurance qu’ils sont des professionnels qui sauront ce qu’ils font pour vendre votre maison.

Demandez aux agents potentiels avec combien de clients ils ont travaillé dans le passé et la fourchette de prix des maisons qu’ils ont vendues. Idéalement, vous voulez quelqu’un qui sait exactement quelles caractéristiques immobilières seront évaluées par les acheteurs dans la tranche de revenu appropriée. Vous voudrez peut-être également demander des recommandations à d’anciens clients.

3. Vous spécialisez-vous dans ce quartier?

Avoir un expert local peut être un énorme avantage pour les vendeurs. Les agents locaux seront au courant de tout développement à venir dans la région, ainsi que des plans de magasins ou d’autres commodités qui pourraient affecter la valeur de votre propriété, la rapidité avec laquelle elle se vendra et le prix que vous êtes susceptible d’obtenir. Ils sauront également ce que recherchent les acheteurs locaux dans l’immobilier.

«Vous voulez savoir que votre agent comprend actuellement le marché de votre quartier», déclare Ashlie Roberson, agent basé à New York chez Triplemint. Elle conseille également aux vendeurs de se renseigner sur les endroits préférés de l’agent dans la région.

«Votre agent doit pouvoir non seulement vendre votre maison, mais aussi votre quartier.»

4. Comment arrivez-vous au prix d’inscription?

Peu de choses sont aussi importantes pour un vendeur que la discussion sur la façon de fixer le prix de votre maison et la capacité de votre agent immobilier à atterrir à un prix d’inscription qui est juste au bon niveau pour le marché local.

Une propriété dont le prix est trop élevé languira, ce qui finira par dissuader les acheteurs potentiels, mais une maison dont le prix est trop bas pourrait laisser de l’argent sur la table.

Assurez-vous que votre agent connaît le marché local et ce pour quoi d’autres maisons similaires se sont récemment vendues. Cela vous aidera à arriver au juste prix pour mener à bien votre transaction immobilière. Assurez-vous d’obtenir des réponses à toutes vos questions sur le processus d’établissement d’un prix catalogue.

5. Avec qui vais-je travailler?

Vous voulez savoir si vous travaillerez avec un agent immobilier spécifique ou un membre de l’équipe de l’agent. Chaque scénario a des avantages et des inconvénients pour les vendeurs, alors posez beaucoup de questions. Différents agents travaillent avec les clients de différentes manières.

«Avoir une équipe d’agents facilite les visites, mais les demandes spécifiques du vendeur peuvent se perdre au sein d’une grande équipe», explique JoAnn Schwimmer, courtier associé et professionnel de la relocalisation certifié chez DJK Residential à New York.

6. Combien coûtera la vente de ma maison?

Posez plusieurs questions sur les coûts que vous, en tant que vendeur, devrez payer dans la transaction immobilière, tels que la commission du courtier, les frais de clôture et toute autre chose, afin de pouvoir planifier en conséquence et comparer d’un agent à l’autre. Tout cela devrait être couvert dans le contrat d’inscription avec l’agent immobilier.

7. Quel est votre plan de vente?

Un bon agent doit avoir un plan écrit pour la vente de votre maison qui identifie le plan de marketing de votre propriété pour attirer les acheteurs, des services d’inscription aux journées portes ouvertes en passant par les médias sociaux. Cela permet de garantir que vous obtiendrez un prix de vente élevé.

«Ne les laissez pas se fier uniquement aux expéditeurs», déclare Roberson. Elle conseille d’utiliser un agent qui a la capacité de fournir des photographies professionnelles, un site Web personnalisé et même des vidéos, le cas échéant. Cela fera la meilleure impression sur les acheteurs.

«Le marketing est la clé d’une vente réussie», dit-elle.

8. Que dois-je faire pour préparer ma maison?

Découvrez les conseils des agents pour les réparations ou les mises à niveau nécessaires ou les hacks qu’ils pourraient suggérer pour des améliorations économiques mais percutantes qui attireraient les acheteurs. Découvrez s’ils suggèrent des services de mise en scène ou simplement un bon nettoyage et un désencombrement.

Posez également des questions pour savoir si les agents sont disposés à tenir compte de votre emploi du temps et quels jours et heures ils préfèrent montrer les maisons.

9. Comment allons-nous communiquer?

Si vous êtes un texter et que votre agent immobilier préfère les longs appels téléphoniques, cela pourrait poser problème. De même, vous préférerez peut-être la touche personnelle d’un appel à un e-mail. Connaître la méthode et la fréquence de communication peut être important dans la vente de votre maison. Votre agent doit également être disponible pour répondre à toutes vos questions en cours de route.

10. Combien de temps le processus prendra-t-il?

Bien qu’aucun agent ne puisse garantir la rapidité de la vente et de la transaction immobilière complète, il devrait être en mesure de vous donner une idée approximative du temps qu’il faudra pour vendre votre maison. La moyenne nationale est de 65 jours, mais cela dépend beaucoup de l’endroit où vous vivez.

* Contenu publié à l’origine par REALTOR.com, fourni par PAAR **


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