23 mai 2021

Les secrets du succès chez RE / MAX Malte

Par admin2020


Avec des chiffres pour le premier trimestre 2021 plus du double de ce qu’ils étaient à la même période l’année dernière, RE / MAX Malte continue de dominer le marché immobilier de l’île. Times of Malta parle à trois des meilleurs agents de la marque, Ian Fenech, Philip Incorvaja et Mark Micallef, pour avoir leur point de vue sur le secteur – et découvrir leurs clés personnelles de la réussite immobilière.

Lors de la récente convention annuelle de RE / MAX Malte, le prix très attendu de la société pour les associés les plus vendus a été remis à Mark Micallef en tant que gagnant, avec Philip Incorvaja et Ian Fenech en tant que premier et deuxième finalistes respectivement.

Bien que l’atteinte du volume de ventes le plus élevé de la marque immobilière préférée de Malte soit une réalisation impressionnante à elle seule, l’avoir fait en 2020 – une année synonyme des nombreux défis de la pandémie COVID-19 – est révélateur de la détermination et de la résilience de tous les RE / Agents MAX.

Alors que RE / MAX Malte a pivoté en réaction à la crise mondiale en entreprenant un exercice de restructuration complet et axé sur la qualité, les agents se sont adaptés aux changements du marché local.

«Ce fut une période difficile pour tout le monde, mais le secteur se porte bien», remarque Incorvaja.

“Les agents réagissent en fonction des besoins dynamiques du marché, comme ils l’ont toujours fait et devraient toujours.”

Micallef, qui était l’associé le plus vendu de RE / MAX Malte en 2020, est d’accord.

«L’immobilier à Malte a toujours été l’un des meilleurs secteurs dans lequel investir», confirme-t-il.

«La pandémie a clairement eu un impact sur le marché, ouvrant les yeux pour beaucoup. Plus que jamais, il est impératif pour les propriétaires fonciers de rechercher des conseils d’experts lors de l’évaluation et de la mise en vente de leur propriété. »

Pour s’assurer qu’ils sont prêts avec ces conseils d’experts et pour offrir l’excellence du service client de la marque, l’éthique des trois agents a un facteur clé en commun: la passion.

Vous devez aimer ce que vous faites

«Il n’y a pas de secret pour réussir – tout est question de préparation, de concentration et de travail avec passion», poursuit Micallef.

«Vous devez aimer ce que vous faites et avoir toujours à cœur les meilleurs intérêts de vos clients. Le plus important pour moi est l’honneur, l’intégrité et les relations fondées sur la confiance mutuelle. »

Incorvaja offre un aperçu similaire: «J’ai un fort désir, que j’appelle une ‘faim’ – à la fois de grandir et de réussir. J’adore ce que je fais et il y a beaucoup de passion dans mon travail. L’ambition fait partie de ma personnalité.

Fenech met en évidence d’autres ingrédients essentiels du succès de RE / MAX Malte.

«Travailler dur, avoir une bonne connaissance des propriétés, être organisé et prendre soin de ses clients: ce sont les bases pour être un agent performant.»

Après de nombreuses années d’expérience dans le secteur, les trois associés les plus vendus de RE / MAX Malte apportent une richesse d’expertise à leurs rôles respectifs. Depuis le bureau de Tigné Point, Micallef dispose d’un large éventail de spécialisations allant des propriétés riveraines et des zones spéciales désignées aux appartements de luxe et aux investissements locatifs. Propriétaire d’une franchise au bureau de Tigné Point, Incorvaja possède plus de 20 ans d’expérience dans l’industrie, dont près d’une décennie chez RE / MAX. De même, Fenech travaille depuis 2016 pour RE / MAX Affiliates – Professionals, Fgura, spécialisée dans les primo-accédants et dans les appartements, maisonnettes, penthouses ou rénovations de maisons de caractère.

RE / MAX Malte les accompagne dans leur cheminement vers le succès.

«Travailler avec RE / MAX me donne la chance d’apprendre des autres et de compléter ma carrière avec des opportunités de formation constantes, sans parler des conventions locales et internationales auxquelles j’assiste chaque année», note Micallef.

Pour Fenech, les ressources inégalées dont disposent les agents font la différence avec la marque.

«L’accès à la meilleure base de données de propriétés de l’île est certainement utile, ainsi que la formation continue qui, si elle est mise en œuvre chaque jour, peut vous aider à atteindre vos objectifs annuels.»

Ayant été nommé associé local le plus vendu du géant de l’immobilier, aucun des trois n’a l’intention de se reposer sur son triomphe.

«Chaque année, le plus important est que nous ayons fait de notre mieux. Nous devons toujours aller de l’avant; pour apprendre tous les jours, viser haut et faire de notre mieux pour atteindre nos objectifs », déclare Incorvaja.

Fenech est d’accord, affirmant que «être cohérent est l’un des plus grands défis auxquels je suis confronté année après année. J’essaie toujours de battre ma meilleure compétition – qui est moi-même. ”

«Chaque année, je m’efforce d’améliorer mon passé», ajoute Micallef en conclusion.

«Je relève constamment la barre pour moi-même pour atteindre de nouveaux sommets. De tous mes objectifs, mon plus grand est de m’améliorer et de donner à mes clients un meilleur service global que mes concurrents. Mes clients ne me remercieront pas de manquer de service cinq étoiles, mais mes concurrents le feront! »

www.remax-malta.com

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