23 mai 2021

4 étapes pour une première année réussie dans l’immobilier – RISMedia |

Par admin2020


Comme de nombreux agents titulaires peuvent en témoigner, la première année dans l’immobilier peut être éprouvante. Et tandis que certains agents gagnent beaucoup d’argent très tôt, beaucoup ne le font pas. Comprendre vraiment votre situation financière – et être prêt pour ce qui est à venir – est l’étape la plus importante pour réussir au cours de votre première année dans l’immobilier.

Utilisez les lignes directrices suivantes pour élaborer un plan financier solide pour l’année à venir.

Fixez-vous un objectif financier réaliste pour votre première année dans l’immobilier. Décidez du revenu dont vous aurez besoin pour subvenir à vos besoins et établissez un objectif financier. Soyez juste réaliste. Parlez à d’autres agents locaux de ce qu’ils ont fait au cours de leur première année et de ce qu’il a fallu pour atteindre ce nombre. Faites vos recherches et analysez votre marché local.

Bien qu’il soit possible que vous dépassiez de loin votre objectif initial, vous ne voulez pas vous préparer à l’échec – ou supposer que vous ferez plus que vous ne le ferez. De nombreux agents doivent occuper un autre emploi pendant qu’ils développent leur entreprise, alors gardez cela à l’esprit lorsque vous commencez votre carrière dans l’immobilier. Cela ne signifie pas pour autant que vous ne réussirez pas.

Comprenez votre statut professionnel. Comme avec la plupart des agents, vous êtes probablement considéré comme un «travailleur indépendant» ou «un non-employé statutaire», car votre paiement est lié à vos ventes plutôt qu’au nombre d’heures que vous travaillez. En conséquence, vous avez des obligations fiscales fédérales, y compris des impôts sur le revenu et sur l’emploi, ainsi que d’autres obligations que la plupart des professionnels américains ont couvertes par leurs employeurs, notamment:

– Prestations de santé, dentaires et retraite
– Frais de licence, de cotisation et de formation continue
– Frais de bureau, marketing, publicité et frais postaux
– La part entière des impôts fédéraux sur la sécurité sociale et l’assurance-maladie
– Le même revenu fédéral, les mêmes impôts d’État et locaux que les autres travailleurs

Les experts financiers vous conseillent de mettre de côté 35% de vos revenus pour couvrir ces coûts. Bien qu’ils soient également compensés par certaines déductions et crédits d’impôt, la fourchette de 35% devrait vous empêcher d’avoir une dette fiscale imprévue à la fin de l’année.

Lorsque vous établissez votre objectif financier, assurez-vous de prendre en compte ce pourcentage. Par exemple, si votre objectif de la première année est de générer un revenu net de 50 000 USD, vous devez générer un montant brut de 67 500 USD.

De plus, n’oubliez pas que tous les professionnels autonomes qui prévoient devoir plus de 1 000 $ en impôts fédéraux doivent les payer à l’avance en versements trimestriels. L’IRS inflige des pénalités de retard si vous attendez que votre déclaration fiscale annuelle soit due.

Suivre et calculer les déductions commerciales
Passons maintenant aux aspects les plus positifs de la gestion de votre entreprise. Bien que vous ayez des coûts supplémentaires que les employés réguliers n’engagent pas, bon nombre d’entre eux comptent comme des crédits d’impôt le jour de l’impôt en avril. Les dépenses déductibles comprennent, sans toutefois s’y limiter:

– Frais de publicité
– Frais de port
– Matériel de bureau
– Factures de téléphone
– Kilométrage et autres frais d’automobile
– Repas et animations
– Loyer, hypothèque et services publics (si vous avez un «bureau à domicile» tel que défini par l’IRS)
– Primes d’assurance maladie
– Frais d’adhésion professionnelle
– Frais de licence et d’éducation
– Coûts supplémentaires de démarrage d’une entreprise

Pour être déductibles, les dépenses doivent correspondre à la définition officielle de l’IRS, être directement associées à vos droits immobiliers, être payées par vous, et non par votre courtier ou une autre partie, et être documentées par des reçus, des fichiers écrits ou un journal informatique.

Il est essentiel que vous soyez extrêmement organisé pour vous assurer que vous pouvez rendre compte de toutes vos dépenses si l’IRS a des questions. C’est toujours une bonne idée de contacter un fiscaliste agréé pour recevoir des informations plus détaillées. Vous pouvez également visiter le site Web de l’IRS pour obtenir des détails spécifiques aux professionnels de l’immobilier et aux travailleurs indépendants.

Décrivez un plan pour atteindre vos objectifs de carrière dans l’immobilier. Maintenant, une fois que vous avez fixé un objectif financier annuel en tenant compte de vos obligations fiscales et de vos déductions, esquissez un plan de la façon dont vous atteindrez réellement cet objectif en utilisant l’approche PALS:

– Prospects: Le nombre de prospects que vous devez contacter pour obtenir un rendez-vous.

– Rendez-vous: le nombre de rendez-vous nécessaires pour obtenir un contrat d’inscription signé avec un acheteur ou un vendeur.

– Listes: les ententes de mise en vente entraînent des ventes réellement réalisées et, par conséquent, des commissions.

– Ventes: le nombre de transactions que vous concluez réellement.

Parlez à votre courtier pour obtenir ces informations en fonction de votre zone de marché locale. Ensuite, branchez-les dans une feuille de calcul financière. À partir de là, vous pouvez définir des tâches mesurables et réelles par jour, semaine et mois pour vous assurer d’atteindre votre objectif financier annuel. Le plan doit essentiellement vous dire ce que vous devez faire – à tout moment – pour continuer à progresser vers votre objectif.

Prendre le temps de planifier à l’avance, de fixer des objectifs et de créer un plan pour atteindre ces objectifs augmentera considérablement vos chances de succès au cours de votre première année dans l’immobilier.

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