21 mai 2021

COVID-19 ne peut pas m’arrêter! – Histoire de couverture du magazine Chicago Agent

Par admin2020


Par Mary T. Prenon

La pandémie COVID-19 a changé le monde pour nous tous. Des centaines d’entreprises locales ont fermé leurs portes, des milliers de personnes se sont soudainement retrouvées sans travail et le secteur immobilier a été contraint de fonctionner au ralenti alors que les agents apprenaient de nouvelles façons de répertorier et d’afficher des propriétés tout en restant en sécurité.

Reconnaissant les vastes opportunités qu’offre l’immobilier, un ancien organisateur de mariage à Los Angeles, un commerçant du Chicago Mercantile Exchange et un millénaire de la banlieue de Chicago ont tous lancé leur carrière dans l’immobilier juste avant l’attaque du virus mortel mondial. Malgré les revers évidents, chacun a réussi à réussir dans un climat que personne n’aurait pu prévoir.


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Beverly Harris, un courtier chez @Properties à Chicago et Oak Park, a commencé sa carrière dans l’immobilier l’année dernière, après être revenue dans sa ville natale de Chicago après une interruption de 23 ans à Los Angeles.

Ancienne influenceuse des médias sociaux et organisatrice de mariages, Harris savait qu’un emploi typique de 9 à 5 n’était pas pour elle. «J’adore travailler avec les gens, et des amis n’arrêtaient pas de me dire que je serais douée dans l’immobilier, alors me voici», a-t-elle déclaré. Bien que personne n’aurait pu prévoir la pandémie, Harris ne l’a pas traitée comme une menace pour sa nouvelle carrière. «Je viens de frapper le sol en courant», se souvient-elle. «J’ai commencé par appeler tout le monde que je connaissais, et même si cela n’a pas décollé tout de suite, je suis le genre de personne qui fait bouger les choses.»

En tant que débutante, Harris s’est entourée d’agents immobiliers à succès, participant à des journées portes ouvertes et aidant à la location. Sa première annonce a en fait été contractée en moins d’une semaine et elle a réussi à vendre plusieurs propriétés pendant COVID. Sa devise pour réussir est de rester constamment en contact avec les gens, d’utiliser les médias sociaux, de mener des projections virtuelles et de mettre continuellement à jour son marketing. «J’adore être de retour à Chicago maintenant – je suppose que j’ai toujours été une fille de la ville», a-t-elle déclaré.

En fait, c’est l’attrait des lumières de la ville de Los Angeles qui a conduit Harris vers l’ouest peu de temps après avoir obtenu son diplôme de l’Université Wilberforce dans l’Ohio. «Je savais que j’étais une personne de type LA, alors un jour, je suis montée dans ma voiture et je suis allée là-bas», se souvient-elle.
Harris est restée avec une amie pendant six mois tout en s’établissant. Armée d’un diplôme en gestion d’entreprise, elle a commencé à travailler avec une société de gestion immobilière locale tout en créant sa propre entreprise en parallèle.

Harris était naturellement attirée par Beverly Hills, ce qui pourrait avoir quelque chose à voir avec son nom. «Je voulais vraiment être à Beverly Hills, mais je ne pouvais pas me permettre d’y vivre», a-t-elle déclaré. Alors, elle a fait la meilleure chose suivante: elle a lancé le Beverly Hills Insider, un guide en ligne sur tout ce qui concerne Beverly Hills, y compris les magasins, les restaurants, les hôtels, l’immobilier et les événements sociaux exclusifs. «Je sortais tous les jours et je me présentais aux propriétaires de magasins et aux directeurs d’hôtels. Cela m’a aidé à rencontrer beaucoup de gens et à établir les bonnes relations. »

Bientôt, plus de «Beverlys» sont devenus une partie de son cercle intime, y compris le Beverly Hills Hotel et le Beverly Wilshire Hotel, célèbre pour être présenté dans le film «Pretty Woman», avec les acteurs Julia Roberts et Richard Gere.

En 2012, Harris a vendu le «Insider» et a lancé Beverly Harris Weddings, organisant des mariages haut de gamme et exclusifs à Beverly Hills et dans les environs. «À ce moment-là, j’avais une liste de contacts pleine d’hôtels, de restaurants et de lieux d’événements», a-t-elle ajouté. Quelque part en cours de route, elle a également trouvé le temps d’obtenir sa maîtrise en marketing.

Sept ans plus tard, les choses ont changé pour Harris. «Ma sœur prenait soin de ma mère, mais je savais qu’il était temps pour moi de rentrer à la maison pour l’aider», a-t-elle déclaré. «J’adorais LA, mais c’était quelque chose que je devais faire.»

Aujourd’hui, Harris se spécialise dans la vente sur la West Loop et la Gold Coast et se fait un devoir de tenir deux journées portes ouvertes chaque week-end, l’une en ville et l’autre en banlieue. «Étant nouvelle, je veux m’assurer de ne pas tout gâcher, alors je demande de l’aide», a-t-elle ajouté. «Il y a beaucoup de petites choses que nous n’avons pas apprises en classe.» Elle insiste également pour aller au bureau tous les jours, car maintenant les propriétaires potentiels commencent à rentrer.

Glenn Pankau, un courtier chez Baird & Warner à Winnetka, a également commencé sa carrière dans l’immobilier l’année dernière, dans l’attente de jours moins stressants que les 15 années qu’il a passées en tant que trader au Chicago Mercantile Exchange (CME).

Comme d’autres dans l’entreprise, il a dû s’appuyer sur des réunions virtuelles et des médias sociaux une fois que la pandémie a frappé. Cependant, sa connaissance des communautés lacustres s’est avérée utile car de nombreux habitants de Chicago ont commencé à se déplacer vers le nord pour échapper au mode de vie confiné de la ville.

Ayant grandi dans la banlieue de Park Ridge, Pankau passait ses vacances au lac Léman, dans le Wisconsin, chaque été. «Mon père était impliqué dans l’immobilier et y a acheté une propriété dans les années 1960», a-t-il déclaré. Après que son père a vendu son entreprise, la famille a déménagé là-bas, faisant de leur résidence d’été leur résidence toute l’année. «C’était le plus grand mouvement de tous les temps!»

Pankau a finalement élu domicile à Winnetka, mais pas avant de passer 17 ans dans la ville en tant que négociant en produits dérivés avec le CME. Titulaire d’un BA en commerce international de l’Université St. Mary du Minnesota, il se sentait tout à fait chez lui dans cette atmosphère souvent chaotique. «Avant cela, j’étais un pit trader», a-t-il déclaré. «Il faut une certaine disposition pour pouvoir faire ça. Certains jours, je l’avais, et certains jours je ne l’ai pas fait. Une fois que lui et sa femme ont fondé une famille, Winnetka semblait être le choix logique, étant donné son amour de la vie au bord du lac. Il a fait la navette vers la ville, puis a commencé à négocier électroniquement depuis chez lui.

C’est alors que les échanges semblaient devenir moins rentables que Pankau passa à l’immobilier, obtenant des licences à la fois dans le Wisconsin et dans l’Illinois. Avec des enfants du système scolaire local, il a pu nouer des contacts lors de matchs de baseball et de parcs. Depuis qu’il a grandi vivant au bord du lac Léman, Pankau s’est rapidement forgé une réputation pour conseiller les gens sur la façon de se déplacer vers les banlieues et les lieux de vacances. «J’ai commencé à être connu comme« ce gars du Wisconsin »», a-t-il plaisanté.

C’est juste au moment où Pankau consolidait ses plans de marketing que la pandémie a frappé. «J’avais besoin de remodeler ma façon de faire les choses», a-t-il expliqué. «Heureusement, de nombreux habitants de la ville voulaient en sortir. Ils avaient besoin de plus d’espace pour travailler à la maison, et ils voulaient également un espace extérieur. »

Maintenant, admet-il, les maisons du lac «s’envolent des étagères» alors que les propriétaires reportent ou annulent des vacances pour le moment. «Les gens recherchent des maisons qui leur donneront l’impression qu’ils sont déjà en vacances», a-t-il ajouté.

Pankau pense que ces années passées sur le parquet l’ont aidé à développer la peau épaisse dont il avait besoin pendant COVID. «Souvent, les amis ne veulent pas vous embaucher tout de suite, mais ils vous recommanderont à quelqu’un d’autre», dit-il. “Une bonne chose à en ressortir est que cela a fait progresser la technologie avec des réunions Zoom, des projections virtuelles et bien plus de vidéos.”

Pour Caitlin Smith, un courtier du Dawn McKenna Group chez Coldwell Banker, l’immobilier était juste un choix de carrière évident, et même la pandémie n’allait pas lui faire obstacle. «Nous étions en fait très occupés cet été avec beaucoup de locations», a-t-elle expliqué. «Bien que COVID ait peut-être empêché les gens d’acheter cette année, nous avons constaté que de nombreux locataires souhaitaient transformer leur espace de vie en deux chambres pour avoir plus d’espace pour travailler à la maison. Ils ont également tendance à accorder une plus grande valeur aux espaces extérieurs comme les balcons ou les patios. »

En ce qui concerne les listes de vente, Smith a déclaré que tout dépendait du niveau de confort des vendeurs. «Certains d’entre eux acceptent de permettre aux acheteurs d’entrer dans leur maison tant que tout le monde porte un masque et des gants», a-t-elle déclaré. Dans certains cas, les acheteurs ont proposé des offres à vue s’ils n’étaient pas à l’aise pour voir personnellement les propriétés.

À 25 ans, Smith est l’une des plus jeunes courtiers de son bureau, mais elle savait dès son plus jeune âge que l’immobilier était ce qu’elle voulait faire. Ayant grandi dans la banlieue ouest de Chicago, elle adorait regarder HGTV et passait souvent les week-ends à persuader sa mère de l’emmener à des journées portes ouvertes locales. Pendant ses études à l’Université de Miami à Oxford, dans l’Ohio, elle a effectué un stage dans une maison de courtage résidentielle Coldwell Banker. Peu de temps après, elle a obtenu sa licence de courtier, est retournée à Chicago et a commencé à travailler comme assistante avec le groupe Dawn McKenna chez Coldwell Banker.

«Je savais que je ne serais pas heureuse de rester assise à un bureau toute la journée», se souvient-elle. Amie de la fille de McKenna, Smith a contacté McKenna pour rejoindre son équipe, qui s’étendait au centre-ville de Chicago. Mettant à profit ses doubles diplômes en communication stratégique et droit des affaires, elle a commencé par les aider avec les médias sociaux, à développer un logo pour le groupe et à lancer une campagne publicitaire digitale. Elle a également eu l’opportunité de rejoindre McKenna sur ses annonces et ses projections.

Être technophile l’a également aidé à ouvrir la voie à son succès dans les ventes immobilières. «J’étais la plus jeune personne du bureau d’environ 20 ans, mais ça allait», dit-elle. «Ce fut une expérience formidable et j’ai appris des meilleurs. Dawn n’est pas seulement l’un des meilleurs agents de Chicago, mais aussi de l’état de l’Illinois. “

Se souvenant de sa toute première vente – un condo dans le quartier branché de West Loop – Smith l’a décrit comme «une vague d’émotions». «Je pouvais voir à quel point le client était excité et cela me rendait si heureuse», a-t-elle déclaré. En plus de la West Loop, Smith se spécialise dans la vente et la location à Lincoln Park, River North et Lakeview, où elle a récemment acheté un condo elle-même.

Smith admet que son jeune âge et son statut de «recrue» ont apporté quelques défis à la table. «J’ai sauté droit en ne sachant pas exactement dans quoi je m’embarquais, mais cela m’a aidé de commencer en tant qu’assistante et d’apprendre le métier de première main avec des agents expérimentés», a-t-elle déclaré. «Je recommanderais également de rejoindre une équipe ou un groupe afin que vous ayez non seulement un soutien professionnel, mais aussi un soutien émotionnel.»

Aujourd’hui, environ 60% de ses clients sont intéressés par la location. En tant que millénaire, Smith a commencé une équipe de location pour approcher les étudiants des collèges avec des présentations sur comment et où louer à Chicago. Actuellement, le loyer moyen d’un appartement d’une chambre est de 1 800 $ à 2 000 $ par mois. «De nombreux locataires finissent par devenir des acheteurs», a-t-elle ajouté, indiquant que le condo d’une chambre se vend en moyenne 450 000 $.

Les trois recrues de l’immobilier admettent qu’elles n’auraient pas fait d’autre choix – même si elles avaient su qu’une pandémie était en route. Pour tous ceux qui envisagent une carrière dans l’immobilier en ce moment, Harris offre quelques conseils simples: «Sortez et rencontrez des gens, présentez-vous au travail et soyez prêt à partir.»