20 mai 2021

Les secrets du succès en tant que nouvel agent immobilier

Par admin2020


Le marché immobilier se réchauffe pour toutes les bonnes raisons. Il y a plus d’acheteurs sur le marché, le nombre de propriétés disponibles à la vente augmente régulièrement et il existe certainement de nombreuses opportunités de gagner de l’argent dans le paysage immobilier actuel. C’est le moment idéal pour vraiment viser le succès en tant qu’agent immobilier.

Malgré la croissance du marché, le secteur immobilier est toujours parmi les plus compétitifs aujourd’hui. La création de votre propre agence immobilière n’est pas difficile, mais cela signifie également qu’il y a des centaines d’autres agents immobiliers qui entrent sur le marché et deviennent vos concurrents instantanés. Pour garder une longueur d’avance, vous devez savoir comment différencier vos services, et les secrets que nous allons aborder dans cet article sont exactement ce dont vous avez besoin.

Tirez parti d’Internet

Vous ne pouvez pas être un bon agent immobilier sur le marché actuel sans tirer parti de l’Internet et du marketing numérique en particulier. Même les clients potentiels et ceux qui recherchent de nouvelles propriétés à acheter se tournent vers Internet pour trouver les informations dont ils ont besoin. Ne pas établir une forte présence en ligne en tant qu’agent immobilier est une grave erreur.

Bien qu’il existe de nombreuses plates-formes immobilières et sites Web à travers lesquels vous pouvez annoncer les propriétés que vous souhaitez commercialiser, il est toujours nécessaire d’avoir votre propre site Web. Le site agit non seulement comme le portefeuille de votre travail en tant qu’agent immobilier, mais également comme le point d’ancrage de tous les médias sociaux et activités en ligne que vous faites.

Étant donné que vous faites du marketing et que vous avez besoin d’un bon profil en ligne pour soutenir votre entreprise, le moyen le plus simple consiste à utiliser des plates-formes comme Format.com à votre avantage. Vous pouvez créer un compte en quelques minutes, choisissez l’un des meilleurs modèles de sites Web de portefeuille disponible, et commencez à télécharger des photos et d’autres contenus sur votre nouveau site Web pour commencer.

Avec un site Web créé, vous pouvez diriger le trafic directement vers votre portefeuille. En plus d’afficher les propriétés que vous avez vendues dans le passé, vous pouvez également afficher les propriétés qui sont toujours disponibles pour les clients. N’oubliez pas d’ajouter de bonnes photos et descriptions pour rendre chaque entrée du portfolio encore plus attrayante.

Capturez de superbes photos

En parlant d’ajouter de bonnes photos, la photographie est une compétence indispensable si vous voulez réussir en tant qu’agent immobilier. Bien sûr, vous pouvez engager un photographe professionnel pour une prise de vue immobilière ou simplement compter sur l’appareil photo de votre smartphone pour prendre des photos, mais rien ne vaut des photos de qualité professionnelle de la propriété.

Vous serez surpris de voir à quel point il est plus facile d’obtenir des prospects lorsque vous publiez des photos de haute qualité avec chaque annonce. C’est un service supplémentaire que les propriétaires apprécieront également, ce qui signifie que la commercialisation de votre agence auprès d’eux est beaucoup plus facile à faire. En même temps, vous augmentez la valeur de votre portefeuille en ligne et augmentez votre crédibilité en tant qu’agent immobilier.

La photographie immobilière est facile à maîtriser. Vous n’êtes pas toujours obligé d’apporter du matériel d’éclairage complexe ou d’utiliser des appareils photo coûteux pour capturer de superbes photos. Apprenez plutôt à maximiser l’éclairage naturel, à utiliser le reflex numérique sans miroir ou l’appareil photo dont vous avez déjà besoin obtenir de superbes photoset ajoutez des compétences Photoshop à votre arsenal.

Raconter des histoires

Voici une autre façon cruciale de vous séparer des autres agents immobiliers: raconter des histoires. Lorsque vous vendez une propriété à un jeune couple, par exemple, vous faites bien plus que participer à la vente de cette propriété. Vous réalisez le rêve du jeune couple de devenir propriétaire de la maison. C’est une histoire à raconter.

Dans le même temps, il y a beaucoup d’histoires à raconter sur la propriété elle-même. Vous pouvez raconter des histoires sur la façon dont la cuisine est chaleureuse et parfaite pour les réunions de famille, comment le salon est conçu en pensant à la famille du propriétaire et d’autres détails qui font vraiment briller la propriété. Ce sont des détails émotionnels qui sont souvent négligés par les agents immobiliers.

Au fur et à mesure que vous compilez ces histoires, ajoutez-les également à votre site Web. Votre site Web de portefeuille en ligne peut présenter des histoires d’acheteurs ou de vendeurs – ou les deux – et des photos de ce jeune couple dont nous avons parlé plus tôt devant une nouvelle maison qu’ils viennent d’acheter. Imaginez à quel point cette image sera convaincante pour d’autres acheteurs potentiels à la recherche de la bonne maison à acheter.

Allez le mile supplémentaire

Faire un effort supplémentaire – par exemple en proposant de prendre des photos de la propriété – est toujours une bonne idée dans ce secteur. En tant qu’agent immobilier, vous souhaitez encaisser des bénéfices pour vos services. Cela dit, les profits ne devraient jamais être le seul objectif de votre travail. Au lieu de cela, soyez sincère en aidant les autres à acheter et à vendre des propriétés d’une manière agréable et confortable.

Les petits services que vous ajoutez à votre line-up comptent. Le maintien d’un réseau d’entrepreneurs et de nettoyeurs afin que les propriétaires puissent demander votre aide pour réparer et nettoyer la propriété en est un bon exemple. Le propriétaire paiera toujours pour les services supplémentaires, mais il obtient ce dont il a besoin de manière pratique grâce à vous.

Aider les acheteurs à emménager dans la maison est également un excellent service supplémentaire à ajouter. Assurez-vous de travailler avec une entreprise de déménagement qui offre des services de qualité et des garanties suffisantes; rappelez-vous que l’échec des déménageurs aura un impact négatif sur votre performance en tant que celui qui recommande cette société de déménagement. Ce sont de petits détails, mais ils comptent dans ce métier.

N’oubliez pas votre plan d’affaires

Une erreur courante que font encore de nombreux agents immobiliers est de travailler sans avoir à l’esprit un plan d’affaires clair. Cela est particulièrement vrai parmi les agents qui opèrent seuls en tant qu’entité personnelle, principalement à partir de bureaux à domicile. Ce n’est pas parce que vous avez de faibles coûts d’exploitation que vous n’avez pas besoin de prendre l’entreprise au sérieux.

Plus important encore, un plan d’affaires vous aide à maintenir une croissance plus durable à mesure que vous vous aventurez plus loin dans l’industrie. Planifiez la manière dont vous souhaitez vous développer en tant qu’entreprise, les objectifs que vous devez atteindre à la fin de chaque trimestre et un budget clair pour guider vos opérations quotidiennes. Entrez dans les détails et peaufinez tout en cherchant à trouver de nouvelles propriétés à ajouter à votre portefeuille.

Un plan d’affaires est essentiel à votre carrière d’agent immobilier. Le budget mensuel, par exemple, vous permet de maîtriser vos dépenses et de mesurer vos profits (et vos performances) de manière plus objective. Dans le même temps, avoir des objectifs à atteindre vous permettra également de rester motivé plus longtemps.

Faire preuve de créativité

Vous n’êtes pas obligé de suivre tous les plans d’action des agents et agences immobiliers existants. C’est peut-être un marché concurrentiel mais suivant les approches existantes ne signifie pas toujours atteindre le même niveau de réussite. En fait, faire preuve de créativité est souvent la meilleure façon de procéder.

Plutôt que de vous fier fortement aux côtés classifiés et aux annuaires immobiliers, vous pouvez investir davantage dans votre propre site Web et votre portefeuille immobilier. Il faudra des efforts de marketing numérique pour diriger le trafic vers le site, mais des instruments tels que l’optimisation des moteurs de recherche (SEO), le marketing de contenu et le marketing des médias sociaux aident à lancer le nouveau portefeuille plus tôt que vous ne le pensez. En outre, vous gardez un contrôle complet sur le site Web du portefeuille, ce que vous voulez dans ce secteur.

Avec ces secrets à l’esprit, atteindre le succès que vous avez toujours voulu en tant qu’agent immobilier n’est plus une chose impossible à faire. Vous avez maintenant les connaissances et les idées pour y arriver plus rapidement. Tout ce que vous avez à faire maintenant est de commencer à mettre en œuvre les trucs et astuces dont nous avons parlé dans cet article.