20 mai 2021

Conseils pour devenir plus rentable en tant qu’agent – RISMedia |

Par admin2020


La plupart des agents se fixent des objectifs. Beaucoup de ceux qui atteignent leurs objectifs de revenu consacrent chaque fibre de leur être au maintien et à la croissance de leur entreprise. Ces agents qui consacrent tout leur temps à leur entreprise gagnent beaucoup d’argent, mais ne prennent pas le temps de profiter de leur succès. Larry Kendall enseigne aux agents comment maintenir un niveau de revenu élevé tout en leur donnant plus de temps pour sortir et avoir une vie.

Kendall, créateur du système de vente Ninja et associé fondateur et président émérite de The Group, Inc. a partagé les deux plus grandes préoccupations auxquelles sont confrontés les agents aujourd’hui et ce qu’ils doivent faire pour résoudre ces problèmes:
1. Le manque d’inventaire
2. Ce qu’ils devraient faire pour le marketing: génération de leads, médias sociaux et autres nouvelles technologies

L’une des choses qui empêche les agents d’atteindre un revenu horaire plus élevé est leur incapacité à se concentrer sur ce que Kendall appelle «les quelques vitaux». Ils s’enlisent dans leurs peurs et passent du temps à s’inquiéter au lieu d’accomplir les tâches sur lesquelles ils doivent se concentrer pour obtenir les meilleurs résultats pour le temps investi.

La peur pousse les agents à payer pour des produits et services dont ils n’ont pas besoin et à perdre leur productivité. Ils dépensent de plus en plus d’argent pour faire des affaires chaque année tout en gagnant moins ou le même montant d’argent, ce qui peut être problématique.

«Nous avons cette crainte», explique Kendall, «que si nous ne nous inscrivons pas à cette plate-forme technologique ou à ce programme de marketing, nous serons laissés pour compte.»

Kendall propose ces solutions pour résoudre de tels problèmes:
1. Éliminez ou supprimez la distraction. Si vous avez une solution qui fonctionne, vous n’avez pas besoin de trouver une technique secrète. Éliminez les choses que vous ne pouvez pas contrôler et concentrez vos efforts sur les choses que vous pouvez contrôler et influencer.

2. N’oubliez pas vos piliers universels
. Il existe des piliers universels de l’immobilier qui restent les mêmes quelle que soit l’évolution du marché.

– Fréquence: les vendeurs restent chez eux de huit à dix ans, de sorte que la dernière expérience d’achat / vente du propriétaire était différente de ce qu’elle sera aujourd’hui. Et, parce qu’un achat immobilier se produit si rarement, ce sera toujours un grand événement à égalité avec une remise de diplôme ou un mariage.

– Unicité: chaque transaction immobilière est une situation unique. La propriété elle-même est unique en son genre. Les conditions de l’acheteur, du vendeur et du marché sont toutes uniques. Les circonstances et les motivations de la vente varieront d’une transaction à l’autre.

– Taille de la transaction: L’achat ou la vente d’une maison est l’une des plus grandes décisions financières et émotionnelles qu’une personne puisse prendre.

– Complexité: Il y a beaucoup de détails impliqués dans une transaction immobilière.

– Risque: vous ne pouvez pas retourner une maison si vous trouvez quelque chose qui ne va pas avec elle sur la route. C’est pourquoi un conseiller de confiance est si important dans une transaction immobilière.

3. Pratiquez votre «Ninja Nine
. » Les Ninja Nine visent à entrer en contact avec vos contacts pour établir de bonnes relations et augmenter votre revenu horaire. «Ce que je trouve», explique Kendall, «c’est qu’environ 6% seulement de notre industrie se concentre vraiment sur l’établissement de relations.» C’est l’une des choses sur lesquelles vous avez le contrôle. Concentrez-vous sur les choses sur lesquelles vous passez du temps, comme l’établissement de relations ou la façon dont vous commencez votre journée, par exemple.

Pour plus de trucs et de conseils sur le système de vente Ninja, rejoignez le groupe Facebook Secrets of Top Selling Agents pour regarder l’enregistrement du webinaire de Kendall ici.

Joe Sexe est directeur des ventes et conférencier national pour Homes.com. Pour plus d’informations, s’il vous plaît visitez marketing.homes.com.