19 mai 2021

Gaurav Aidasani, courtier immobilier d’Union Square House, veut transformer l’industrie

Par admin2020


Armée de quelques économies, l’équipe a effectué des recherches approfondies pour comprendre les besoins de ses clients, d’autant plus que le marché se remettait d’une récession.

19 mai 2021

5 min de lecture


Vous lisez Entrepreneur Middle East, une franchise internationale d’Entrepreneur Media.

Lancé en 2010, Union Square House Real Estate Broker (USH) se consacre à aider les investisseurs et les résidents à acheter une propriété à Dubaï. Que vous cherchiez à investir dans un appartement, une villa ou une propriété de luxe cotée, le cabinet de conseil immobilier répond à un large éventail de besoins immobiliers pour répondre aux préférences et aux objectifs financiers du client. Les services de la firme comprennent une aide à la recherche de propriétés dans l’achat et la vente, la gestion immobilière par l’intermédiaire de leurs partenaires, le conseil en investissement immobilier et la vente et la commercialisation de propriétés.

Diriger à la barre est le fondateur et directeur général Gaurav Aidasani. Issu d’un milieu financier, Aidasani n’a jamais pensé qu’il serait dans le secteur de l’immobilier. «Le secteur de l’immobilier ne m’intéressait pas jusqu’à ce que je commence à remarquer que s’il n’y a pas de limite dans ce secteur, alors pourquoi est-ce que je me limite?» il dit. «Cela m’a fait prêter plus d’attention et j’ai commencé à voir [the opportunities] à travers et a compris si je serais capable de lutter dans cette industrie. Je suis sûr que c’est la décision la plus risquée que j’aie jamais prise. Et depuis qu’il a fait le saut dans l’entrepreneuriat, Aidasani a appris l’importance d’être discipliné dans la poursuite de ses objectifs. «J’ai compris qu’être médiocre ne faisait tout simplement pas partie du vocabulaire des personnes qui réussissent. Il est essentiel de vous fixer des normes élevées. »

Commençant par un petit bureau (qui, dit Aidasani, se trouvait parfois juste dans un véhicule Nissan Sunny), quelques clients et une équipe de trois personnes, la société s’est lancée face à des commentaires et suggestions négatifs à l’aube du mondial 2008-2009. crise financière. «Les gens qui étaient venus pour l’inauguration ont dit que nous étions fous d’ouvrir une société immobilière, car les entreprises fermaient partout en raison de la crise économique. Quelques commentaires qui nous sont parvenus disaient soit que nous n’avions pas de cervelle, soit que nous avions tout simplement trop d’argent pour dépenser une société immobilière », se souvient Aidasani.

Forte de quelques économies (qu’elle avait déjà investies dans les frais d’ouverture d’un nouveau bureau), l’équipe a mené des recherches approfondies pour comprendre les besoins de ses clients, d’autant plus que le marché se remettait alors d’une récession. «S’efforcer de maintenir la fidélité d’un client, rester fidèle à nous-mêmes et veiller à ce qu’il reçoive les meilleurs conseils de notre part nous a permis de gérer des actifs de plus d’un milliard d’AED», note-t-il. «Notre passion est de réussir en fournissant à nos clients le meilleur retour sur investissement possible. Mon objectif est d’aider tous nos investisseurs à devenir riches pendant qu’ils dorment. Chez USH, nous nous efforçons d’offrir plus de valeur que ce que nos clients attendent. »

Au cours de la dernière décennie, selon Aidasani, USH a franchi 10 milliards AED de ventes, avec plus de 1000 clients satisfaits et plus de 70 agents certifiés. Leur travail acharné a également été reconnu – la société a remporté de nombreux prix au fil des ans de la part de développeurs renommés de Dubaï, tels que Emaar, Dubai Holding, Jumeirah Golf Estates, Azizi Developers, Dubai South, Dubai Properties, Deyaar et Nshama. À cela, Aidasani attribue le travail de son équipe, ainsi que leur passion collective implacable.

«Chaque agent que nous [have] reflète l’entreprise et nous », dit-il.« Nous nous assurons que chacun de nos agents est honnête, intègre et travaille pour le client et non pour lui-même. »Et ce sont les principes qui aident l’entreprise à se diriger maintenant au milieu «Nous avons doublé nos efforts, nos budgets marketing, investi davantage dans la technologie pour nous aider à faire beaucoup mieux et à ne pas perdre espoir», ajoute-t-il. En fin de compte, Aidasani pense que c’est la capacité de son entreprise à comprendre les besoins des clients qui va le maintenir. «Nous comprenons que chaque client a un dilemme à résoudre. Ils ont gagné de l’argent et aimeraient investir leur argent durement gagné uniquement dans des produits sûrs et [those which] correspond à leurs besoins. Nous sommes ici pour transmettre nos connaissances [and] montrez-leur le bon chemin.

‘TREP TALK: Gaurav Aidasani, fondateur et directeur général, Union Square House Real Estate Broker

Qu’est-ce qui différencie votre entreprise des autres acteurs du marché?

«Notre objectif principal depuis le début de USH est de construire un système où tous ceux qui sont connectés et qui font partie de cette plate-forme atteindront sûrement leurs objectifs et réussiront dans la vie. Les seules choses que nous ne rompons pas: nos promesses et la confiance de nos clients! De plus, nous sommes la seule agence immobilière qui place la barre du secteur immobilier sur plan et continue de l’augmenter. Nous ne sommes pas arrivés ici par accident. Nous avons mis du temps à travailler sur nos objectifs avec un objectif de progrès chaque jour, et cela se reflète également dans notre équipe. Nous croyons en la création d’un environnement qui donne à notre équipe la confiance nécessaire pour franchir des étapes majeures dans sa vie. Nous avons un taux de rétention de nos employés supérieur à 80%. Et oui, nous avons aidé nos employés à gagner des millions! »

Connexes: Six startups immobilières révolutionnant l’industrie