19 mai 2021

6 conseils pour se démarquer en tant qu’agent immobilier de luxe

Par admin2020


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Tenter de percer en tant qu’agent immobilier de luxe et construire un réseau de clients qui vous font confiance est un défi. Dans de nombreux cas, il s’agit de vendre des rêves et une vision d’un style de vie particulier.

Comme l’ont souligné les orateurs du Luxury Focused Breakout à Inman Connect Now, les agents de luxe doivent être moins concentrés sur l’obtention de cette offre immédiate et flashy. Au lieu de cela, ils devraient établir des relations, montrer aux clients potentiels comment ils pourraient vivre, puis être là lorsqu’ils sont prêts à franchir le pas et à acheter.

«Rien ne fonctionne rapidement dans l’immobilier de luxe», a déclaré mardi Seth O’Byrne de San Diego Compass aux auditeurs. “Je ne pense pas que nous devrions faire de la publicité auprès des gens avec le sentiment qu’ils vont acheter les choses que nous essayons de leur vendre.”

Voici six conseils pour vous démarquer et gagner la confiance des clients en tant qu’agent immobilier de luxe.

Chantez vos louanges (fort)

Ben Belack

Alors que tant d’autres réclament les mêmes marchés et les clients les mieux rémunérés, être considéré comme l’agent de luxe incontournable signifie rester dans l’esprit de vos clients. Cela signifie intensifier votre jeu et déployer des efforts supplémentaires dans chaque type de marketing que vous faites. Obtenez des photos professionnelles de propriétés à mettre sur Instagram, explorez de nouvelles plateformes de médias sociaux telles que TikTok et n’ayez pas peur d’utiliser la vidéo. N’oubliez pas non plus de vous connecter directement aux clients via des e-mails, des coups de porte et des réseaux d’événements traditionnels (lorsque cela est sûr, bien sûr).

«J’ai changé ma stratégie pour devenir connu et cela continuera d’être ma stratégie pendant un certain temps», a déclaré Ben Belack, directeur des domaines résidentiels à l’Agence, à l’auditoire. «Les gens embauchent qui ils connaissent. Vous ne pouvez pas être un agent secret.

Éclaircir

Les agents débutants ont souvent peur de faire des erreurs ou de paraître peu professionnels – par conséquent, ils ne sont pas en mesure de créer le genre de contact amusant et léger qui finit souvent par gagner le cœur des adeptes des médias sociaux et des clients éventuels. Au lieu de cela, les agents qui réussissent parsèment leurs publications régulières sur les maisons à vendre avec des faits intéressants, de l’humour et même des anecdotes personnelles.

«L’humilité et l’agitation, les conversations cruciales et le fait d’avoir une masseuse motivante sont la clé», a déclaré Rayni Williams du groupe Williams Estates de Hilton & Hyland lors du panel.

Rayni Williams

Soyez authentique

Dans le même temps, ne vous sentez pas obligé de donner une certaine personnalité à ce à quoi un agent de luxe devrait ressembler, une image généralement basée sur une émission de télé-réalité irréaliste ou sur la page Instagram d’un autre agent. Essayer trop dur arrive toujours et vous fait perdre la confiance de vos clients.

Prenez le temps de comprendre ce que vous représentez, le type de travail que vous souhaitez faire, puis construisez une présence professionnelle et sur les réseaux sociaux autour de cette vision.

«Arrêtez d’essayer de plaire à tout le monde de l’autre côté», a déclaré Belack. “Soyez vous-même sans aucune excuse et votre tribu vous trouvera.”

Créez du contenu pour les abonnés fidèles

Lorsque vous voyez des agents de luxe avec d’énormes adeptes des médias sociaux, il peut être tentant de se concentrer sur le plus grand nombre de personnes possible. Cela, comme le souligne O’Byrne, est une erreur – en essayant d’atteindre tout le monde avec des messages flashy, vous pouvez perdre sur ceux qui sont déjà là et pourraient vous donner leurs affaires.

Utilisez la technologie pour découvrir les clients qui restent (que ce soit en commentant ou en passant plus de temps sur votre site), puis créez votre contenu d’une manière qui leur sera utile.

“Je ne suis pas aussi préoccupé par ce que pensera quelqu’un qui trébuche sur ma page pour la première fois”, a déclaré O’Byrne. «Je suis tout au sujet de l’incubation, du bombardement et du reciblage.»

N’ayez pas peur des concurrents, apprenez d’eux

Billy Nash

Qu’il s’agisse de conseils professionnels ou de références complètes, le succès d’un agent immobilier vient en grande partie du fait de pouvoir travailler avec et d’apprendre des autres dans l’entreprise. Si vous êtes un jeune agent, cela peut signifier demander conseil à des collègues plus expérimentés ou même les observer pendant une journée.

Des agents plus expérimentés peuvent agir en tant que mentors – non seulement pour être gentils, mais aussi pour rester au courant des nouvelles tendances de l’industrie ou des technologies que vous auriez autrement manquées.

«Le réseautage se transforme en relations et les relations en affaires», a déclaré le fondateur de Nash Luxury, Billy Nash. «Que ce soit avec d’autres agents ou avec d’autres personnes, pensez à apporter de la valeur à la communauté immobilière et à être au service.»

Sois patient

L’immobilier de luxe, en particulier, est un marathon plutôt qu’un sprint – amener les gens à vous faire confiance pour les mener à travers un achat de plusieurs millions prendra du temps. Restez sur la bonne voie, continuez à investir dans les médias sociaux et d’autres formes de marketing, établissez ces relations et ayez confiance que les graines que vous semez maintenant commenceront à déboucher sur des accords avec le temps.

«Nous devons leur donner une raison de continuer à suivre et de bâtir cette confiance et ce rapport, puis, le moment venu, j’espère que vous recevrez cet appel», a déclaré O’Byrne.

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