18 mai 2021

Le bon agent immobilier peut faire ou défaire votre recherche – Voici ce qu’il faut rechercher chez un agent

Par admin2020


De quoi les acheteurs et les vendeurs ont-ils besoin lorsqu’ils choisissent un agent immobilier? Cherchent-ils une expertise? Réputation? Les derniers outils technologiques? Connaissance du quartier? Ou concluent-ils que leur vente ou leur achat peut être confié à un ami, quelle que soit son expérience, car après tout, à quel point cela peut-il être compliqué? Les consommateurs consacrent-ils beaucoup de temps à déterminer avec qui ils devraient travailler et quels critères ils utilisent pour choisir un agent plutôt qu’un autre? Ils devraient.

Tout d’abord, ce qu’il ne faut PAS rechercher.

Voici un récit édifiant: Un agent de mon entreprise a récemment vendu un appartement, avec plusieurs offres, en moins d’une semaine. L’appartement avait déjà été répertorié pendant de nombreux mois avec un agent d’une autre entreprise – un ami du mari du couple vendait l’unité mais était lui-même nouveau dans l’entreprise. Prix ​​incorrect, mal compilé, avec des photos de mauvaise qualité et une description trompeuse, la propriété a langui sur le marché pendant des mois sans offres. Une fois que la propriété a été remise en vente à un meilleur prix, avec de belles photos et une description précise, elle a suscité un vif intérêt et s’est vendue à la fois.

Leçon n ° 1 – L’expertise compte.

En avril, la société de courtage nationale Compass est devenue publique dans le cadre d’une offre publique très attendue. La société, sur la base de sa dernière ronde de capitaux levés (une grande partie de SoftBank), avait été évaluée à plus de 6 milliards de dollars. Cette évaluation, basée en grande partie sur l’affirmation de Compass selon laquelle leur technologie de transformation et leur intelligence artificielle révolutionnaient le paysage du courtage, n’a pas réussi à exciter le public. L’action, qui a ouvert à une valorisation de 18 $ et change, se négocie aujourd’hui, seulement un mois plus tard, pour 14 $ et change.

Le blogueur et analyste du courtage immobilier Mike del Prete a noté à la veille de l’introduction en bourse de Compass qu’il ne semblait y avoir aucune preuve que les outils technologiques de Compass avaient rendu les agents de la société plus productifs.

Leçon n ° 2 – ne vous laissez pas berner par le habillage de la fenêtre.

Ainsi, les preuves suggèrent que ni les nouvelles technologies ni l’amitié ne devraient déterminer le choix d’un agent résidentiel, même si la première peut certainement être utile et la seconde est agréable à avoir. Ensuite, quels critères un consommateur devrait-il utiliser pour évaluer les agents afin de choisir le meilleur? Voici quelques conseils:

  • Vendeurs, ne choisissez pas en fonction du prix! C’est l’erreur la plus courante des vendeurs. La surévaluation d’une propriété garantit qu’elle restera sur le marché plus longtemps et qu’elle se vendra finalement moins cher. Pourtant, les vendeurs sont souvent attirés par l’agent qui suggère le prix le plus élevé, même si des ventes comparables récentes ne le soutiennent pas. Prendre une décision basée sur des faits et non sur des émotions augmente la probabilité d’une vente rapide et réussie. La flatterie n’est pas une expertise.
  • Menez une entrevue, même si l’agent est un ami. Découvrez l’expérience de l’agent, sa familiarité avec votre quartier et sa gamme de prix. Assurez-vous que vous êtes en forme sur le plan professionnel. Discutez du marketing, de leur expérience et de leurs idées sur la préparation de la propriété à vendre. Surtout, écoutez les conseils que l’agent vous donne! Aider les clients à vendre ou à acheter une propriété est un travail complexe et complexe. Cela peut sembler facile, mais ce n’est pas le cas.
  • Acheteurs, dans le marché complexe de New York, vous êtes mieux avec un agent. Il y a une raison pour laquelle «iBuying» ne s’est pas installé à New York. Notre marché est trop diversifié et complexe pour être défini par un algorithme. Les acheteurs croient souvent qu’ils économisent de l’argent en ne retenant pas un agent pour les représenter. C’est rarement le cas. Les commissions peuvent être inférieures d’un point pour une transaction avec un seul agent, mais sans l’agent de l’acheteur pour les conseiller, les acheteurs paient souvent trop cher. Plus important encore, l’expertise d’un agent acheteur peut orienter les acheteurs vers des propriétés qui répondent à leurs critères, mais qui ne relèvent pas des paramètres de leur recherche. Cette réflexion hors des sentiers battus, combinée à une expertise en négociation et, si nécessaire, à la préparation de colis, font des agents acheteurs une valeur inestimable.
  • Recherchez l’intégrité, l’intelligence, l’expérience et la compatibilité. Obtenez une ou deux références et appelez-les. À tout le moins, insistez pour lire quelques témoignages. Assurez-vous que votre agent reflète vos propres valeurs, a une compréhension approfondie des moteurs du marché local et des facteurs qui lient le marché local aux grandes tendances économiques nationales et mondiales, et sait comment positionner votre propriété ou enchérir pour en tirer le meilleur parti. Il est également crucial d’embaucher un agent capable de transmettre clairement les messages difficiles.

Une relation efficace basée sur le respect mutuel mènera au meilleur résultat dans ce qui est, pour la plupart des gens, la transaction financière la plus importante de leur vie. Surtout dans un marché immobilier en accélération, comme celui que connaît la ville de New York aujourd’hui, les meilleurs conseils peuvent faire la différence entre le succès et la déception.