18 mai 2021

Comment être un agent immobilier performant à Los Angeles

Par admin2020


Aaron Kirman a vendu pour environ 6 milliards de dollars de biens immobiliers au cours de ses 25 ans de carrière, ce qui en fait l’un des meilleurs agents immobiliers de Los Angeles.

Il vend régulièrement des propriétés de plusieurs millions de dollars, y compris un domaine pour 65 millions de dollars, et sur son nouveau spectacle CNBC, “Listing Impossible”, il aide les propriétaires à vendre leurs biens immobiliers de luxe. Il dirige également le groupe Aaron Kirman (AKG), une équipe immobilière qu’il a créée en 2017 et qui est passée de sept agents lors de sa création à près de 70 aujourd’hui.

En tant que principal agent immobilier, Kirman fait sept chiffres, mais tous les agents ne gagnent pas beaucoup d’argent – et c’est l’une des plus grandes idées fausses sur le travail.

«En moyenne, les agents gagnent entre 30 000 $ et 50 000 $, ce qui n’est pas ce que le public pense gagner», me dit-il lorsque j’ai passé une journée à l’observer de 7 h à 19 h «C’est beaucoup moins que vous ne le pensez car c’est une industrie tellement compétitive. “

Les agents débutants peuvent rapporter encore moins que cela à la maison car «il faut environ un an pour vendre quelque chose», dit-il.

L’auteur et Aaron, devant une maison de 65 millions de dollars

CNBC le faire

Au cours de la journée que je passe avec Kirman, il me laisse savoir ce qu’il faut pour réussir dans l’industrie féroce. Voici ses trois clés du succès:

Il faut mettre le temps

Même Kirman, qui s’est imposé comme l’un des agents les plus performants du pays, travaille de longues journées qui se terminent souvent après 21 heures. Une idée fausse sur le travail est que les agents immobiliers, en particulier ceux qui sont au sommet, ne travaillent pas si dur. «C’est un travail difficile», m’assure-t-il. “Il y a beaucoup de nuances qui rendent les choses extrêmement compliquées.”

Lorsqu’il s’agit de réussir, «60% de celui-ci se manifeste», dit-il. “Tu dois juste travailler très dur.”

Bien qu’il enregistre de nombreuses heures, “c’est dans un format différent de celui de la plupart des [jobs]», dit-il.« Je ne suis pas assis à un bureau ou dans un bureau. Je suis en déplacement. “

Il faut être brutalement honnête

Kirman a travaillé dur tout au long de sa carrière, “mais je attribue surtout mon succès à un secret: je suis brutalement honnête avec mes clients”, écrit-il pour CNBC Make It. “Si les agents ne disent pas à leurs clients les erreurs qu’ils commettent, la vente d’une maison peut prendre beaucoup plus de temps.”

Au cours de la journée que j’ai passée avec lui, deux de nos rendez-vous visaient à évaluer la mise en scène des maisons presque prêtes à être mises sur le marché. Fidèle à sa parole, Kirman ne s’est pas retenu lors de ses commentaires. Son commentaire allait de: “Je déteste le lustre. Nous devons le faire tomber.” à “Tout est dégoûtant”, ce qui était sa réaction instinctive à un cinéma maison en particulier.

J’attribue particulièrement mon succès à un secret: je suis brutalement honnête avec mes clients.

Aaron Kirman

star de “Listing Impossible” de CNBC

Il a également dû dire aux propriétaires des choses comme «vous avez un goût terrible», «votre maison vaut beaucoup moins que vous ne le pensez» et «l’aménagement de votre maison est horrible».

Il faut comprendre les gens