17 mai 2021

Devenir un agent immobilier performant

Par admin2020


Beaucoup de gens s’inquiètent de passer le test d’agent immobilier, mais ils se concentrent peut-être sur le mauvais côté du problème. Vous réussirez le test si vous étudiez bien et que vous êtes prêt, mais vous risquez de ne pas réussir dans l’entreprise si vous n’avez pas de plan en place pour le moment où vous effectuez réellement le travail.

Certaines étapes de bon sens, de la recherche d’un mentor à la création d’une présence sur le Web, peuvent vous aider à éviter cela et à devenir un agent immobilier prospère.

Avoir une source de revenus de secours

Vous devriez avoir suffisamment d’argent économisé pour passer au moins six mois sans commission. Sinon, vous voudrez peut-être garder votre emploi quotidien pendant un certain temps.

Devenir agent immobilier à temps partiel n’était peut-être pas votre plan initial, mais vous devez être en mesure de payer vos factures pendant que vous vous lancez dans l’entreprise. Vous pouvez raisonnablement vous attendre à passer plusieurs mois sans revenu à moins d’avoir des membres de votre famille ou des amis désireux et prêts à acheter une maison.

Trouver un mentor

Trouvez un agent ou un courtier à succès qui est prêt à vous encadrer, ou proposez simplement de les aider dans leurs transactions. Il y a beaucoup à apprendre sur le processus immobilier, et il ne s’agit pas uniquement de vendre.

Vous devez comprendre et être en mesure d’expliquer les sondages, l’assurance des titres, les privilèges, les charges, les actes et bien plus encore. Vous vous sentirez beaucoup plus capable si vous avez au moins vu ces documents au cours de quelques transactions immobilières. Vous faites ne pas voulez qu’on vous pose des questions de base à l’acheteur ou au vendeur auxquelles vous ne pouvez pas répondre.

Demandez des dossiers de transactions passées et étudiez les documents, ou demandez à un agent expérimenté d’assister dans sa prochaine transaction.

Envisagez de rechercher un courtier qui offre un bon programme de formation si vous n’êtes pas à l’aise de travailler avec un mentor ou si vous ne trouvez personne qui le souhaite.

Utilisez votre équipe

Assurez-vous que l’agence que vous choisissez est de premier ordre et jouit d’une excellente réputation. Les informations d’identification de votre agence sont également vos informations d’identification, et cela peut être particulièrement précieux lorsque vous débutez.

Invariablement, quelqu’un au sein de cette agence sera meilleur que vous dans certains domaines, qu’il s’agisse de marketing, de technologie ou simplement d’efficacité de la paperasserie. Demandez leur aide. Apprenez d’eux. Essayez de puiser dans leurs ressources. Cela va de pair avec le mentorat.

Construisez votre «livre des affaires»

Certains appellent cela votre «sphère d’influence». Devenir agent immobilier n’est que la première étape d’une longue carrière de travail avec les acheteurs, les vendeurs, les investisseurs, les évaluateurs, les agents de crédit, les courtiers en hypothèques, les inspecteurs, les sociétés de titres et autres.

Ne négligez pas les vendeurs. Leur bouche à oreille et leurs conseils peuvent être très utiles. Organisez des journées portes ouvertes et faites du bénévolat pour en accueillir également pour vos collègues agents. Les journées portes ouvertes sont un excellent moyen de rencontrer des acheteurs et d’autres agents.

Trouvez un bon système de gestion des contacts dans lequel vous entrerez tous ces contacts et prospects au fur et à mesure que vous les rencontrerez. Vous voudrez faire un suivi avec eux au fil du temps et vous aurez besoin d’un moyen efficace de localiser leurs informations.

Commencez bien avec la technologie

Internet fait partie intégrante de toute entreprise et vous en aurez besoin si vous souhaitez commercialiser dans le monde de l’immobilier.

Certains agents avec de nombreuses années dans l’entreprise continuent de réussir grâce aux références et aux activités passées qu’ils ont accumulées au fil des ans, mais les nouveaux agents ont besoin de sites Web et de réseaux sociaux pour prendre pied avec les acheteurs et les vendeurs d’aujourd’hui.

Budget pour une bonne présence sur le Web et envisagez de faire appel à un expert. Il n’est pas nécessaire qu’il soit excessivement cher, et avoir un site Web d’aspect professionnel peut être inestimable.

En attendant, contacter les gens et commencer votre liste de prospects par les anciennes méthodes vous aidera à démarrer pendant que le processus en ligne plus lent se développe. Vous pouvez appeler, envoyer et envoyer un e-mail à toutes les personnes que vous connaissez, et vous pourriez conclure un accord plus tôt que prévu. Cela vous gardera dans le jeu pendant que vous développez vos efforts de marketing et votre entreprise.

Planifiez à l’avance pour les défis

Les cours et les tests de licence sont moins effrayants que la plupart des agents immobiliers potentiels ne l’imaginent. Le réveil brutal survient plus tard quand ils ne trouvent pas ce revenu facile dans les premiers mois.

Le secteur de l’immobilier peut être amusant, passionnant et une carrière très satisfaisante, mais vous devez survivre à cette première année ou deux pour que tout se concentre sur la route. Ayez un plan, construisez une base de données de prospects et travaillez dur pour trouver les clés du succès en tant qu’agent immobilier.