17 mai 2021

16 façons dont les professionnels de l’immobilier peuvent suivre les changements technologiques de l’industrie

Par admin2020


La technologie moderne a radicalement changé presque tous les secteurs, et l’immobilier ne fait pas exception. Des visites de propriétés virtuelles aux recommandations personnalisées des clients grâce à l’IA et au big data, beaucoup de choses ont changé dans la façon dont les gens recherchent et achètent des maisons.

Alors que l’immobilier sera toujours un secteur «humain» qui repose sur des relations solides, les professionnels de ce secteur qui souhaitent servir au mieux leurs clients doivent être en mesure de suivre les dernières tendances technologiques, même si ces tendances perturbent la façon dont ils habitué à faire des affaires. À cette fin, nous avons demandé à 16 membres de Conseil immobilier Forbes comment ils recommandent de rester au courant des changements technologiques dans l’immobilier. Voici ce qu’ils avaient à dire.

Photos gracieuseté des membres individuels.

1. S’adapter ou mourir

Chaque entreprise a deux options: accepter la perturbation ou s’éteindre. Cela n’a pas si bien fonctionné pour les dinosaures. Être conscient des perturbations technologiques et garder l’esprit ouvert sur la façon dont la technologie peut transformer et améliorer votre entreprise est essentiel. Les professionnels de l’immobilier qui s’adaptent mieux que leurs concurrents aux changements rapides peuvent acquérir un énorme avantage concurrentiel. – Julien Leclair-Dionne, AccueilFluent

2. Rendez-le pertinent et personnel

J’ai dirigé un laboratoire technologique au sein de l’un des plus grands prêteurs CRE. Leurs dirigeants parlaient d’innovation et de disruption, mais le ton était étranger et le concept trop abstrait. Au lieu de cela, rendez-le personnel et rendez-le réel. N’attendez pas pour voir ce qui se passe dans notre industrie; Parlez à des gens des secteurs voisins, tels que les assurances, la comptabilité ou la banque, qui sont dans le feu de l’action. Ils aideront à le faire sentir réel. – Zachariah Rosenberg, TapCap

3. Comprendre la valeur des logiciels de gestion locative

À mesure que les promoteurs immobiliers travaillent plus étroitement avec les sociétés de gestion de location à court terme pour diversifier leurs portefeuilles, ils devraient développer une compréhension de la technologie qui favorise les locations à court terme, la principale étant les logiciels de gestion immobilière (PMS). Un PMS automatise et rationalise tous les aspects opérationnels de la gestion des locations sur Airbnb, Booking.com et d’autres canaux de voyage. – Vered Schwarz, Guesty

4. Adoptez rapidement les nouvelles technologies

Soyez en avance sur la courbe et adoptez rapidement les nouvelles technologies. J’utilise l’IA pour fournir des conseils et des services numériques instantanés aux clients. Les chatbots, les tableaux de bord en ligne et les CRM optimisés par l’IA peuvent identifier de nouvelles opportunités d’investissement et réduire les frais généraux. Les logiciels peuvent s’intégrer aux bases de données et donner un aperçu aux professionnels de l’immobilier. Un avantage technologique peut vous offrir un avantage d’investissement. – Chuck Hattemer, Onerent

5. Gardez vos oreilles au sol

Pour rester informé, assistez à des conférences en ligne, rejoignez des groupes Facebook et recherchez d’autres personnes qui parlent de technologie. Par exemple, il existe un groupe Facebook appelé “RE TV” qui est entièrement consacré à la vidéo et à son utilisation dans l’immobilier. Lorsque vous entendez parler de quelque chose, essayez-le. Si vous ne parvenez pas à comprendre la technologie, embauchez quelqu’un qui peut ou trouvez un moyen à faible friction comme une agence ou un fournisseur tiers pour commencer. – Sumant sridharan, AccueilLumière

6. Gardez un œil sur l’activité des investisseurs en capital-risque

La technologie immobilière est devenue un secteur brûlant pour les sociétés de capital-risque. Vous pouvez apprendre ce que ces investisseurs professionnels pensent être l’avenir de l’immobilier en vous abonnant à des newsletters gratuites sur les offres de capital-risque, telles que StrictlyVC ou Fortune’s Term Sheet. Recherchez les annonces de financement des sociétés de technologie immobilière pour comprendre quelles idées transformatrices gagnent du terrain. – Gary Beasley, Roofstock

7. Adaptez la technologie à vos besoins spécifiques

De quelqu’un qui construit des technologies pour le secteur immobilier, trouvez la technologie qui convient à votre créneau. Toutes les technologies ne sont pas créées de manière égale ou universelle pour votre entreprise. Si vous êtes principalement un agent acheteur, trouvez les outils technologiques qui vous aideront à automatiser et à servir au mieux les acheteurs. Si vous êtes un agent inscripteur, quels outils sont particulièrement utiles pour les inscriptions? Soyez intelligent! – Bobby Bryant, Demandez à Doss

8. Focus sur le retour sur investissement

S’il existe des outils technologiques perturbateurs qui peuvent vous aider à augmenter vos revenus, concentrez-vous sur le retour sur investissement par rapport au coût. Si une option coûte le double, mais peut potentiellement générer cinq fois le rendement, c’est la meilleure option pour votre résultat net. Personne ne peut se permettre d’utiliser tous les outils technologiques disponibles, mais minimiser votre ratio de dépenses vous permettra d’adopter plus d’innovations et de garder une longueur d’avance. – Catherine Kuo, Maisons d’élite | Immobilier international de Christie’s

9. Suivez le comportement du consommateur et du numérique

Les tendances de la technologie grand public et les changements de comportement numérique sont souvent un indicateur avancé du changement technologique et l’un des meilleurs moyens de contourner les perturbations. Suivez le consommateur, visualisez à quoi pourrait ressembler l’immobilier si ces tendances numériques étaient adoptées dans 10 ans et utilisez ces indices pour guider votre livre de jeu numérique. L’itération, les progrès réguliers et l’adoption sont essentiels au succès de la technologie. – Alex Allison, D. Alexander

10. Configurer les alertes Google

La meilleure façon de suivre les innovations qui perturbent le secteur immobilier est de lire et de vous renseigner autant que vous le pouvez. Le meilleur moyen est de configurer des alertes Google pour des mots clés tels que “technologie immobilière”, “proptech”, “cretech”, “retech”, etc. En fonction de vos critères, Google automatise cette recherche et fournit tous les articles pertinents contenant ces mots clés dans votre boîte de réception régulièrement. – Raja Seetharaman, Propstack

11. Tirer parti des outils de visualisation des données

Tous les bons investisseurs en ER utilisent beaucoup les feuilles de calcul, mais à mesure que l’organisation évolue, l’analyse d’un portefeuille peut devenir fastidieuse sans une technologie plus robuste. Nous avons créé un outil d’analyse de visualisation de données pour nous aider à identifier les tendances ou les domaines qui pourraient nécessiter notre attention. L’outil nous permet d’être proactifs avec les situations qui ont un impact sur la NOI tout en faisant évoluer l’organisation en parallèle. – Bruce Fraser, Partenaires Elkhorn Capital

12. Faites attention à ce que font vos pairs

L’immobilier est historiquement l’un des plus lents en ce qui concerne les secteurs adoptant les nouvelles technologies. Il y a eu un montant record d’investissements dans la proptech au cours de la dernière année environ, et les premiers à la mettre en œuvre déjà. De nombreux avantages du premier arrivé sont de courte durée, car les masses se joignent à eux. Il est également facile pour les propriétaires de violer accidentellement les règlements sans s’en rendre compte. – Ari Rastegar, Société immobilière de Rastegar

13. Trouvez des moyens de faire en sorte que la technologie fonctionne pour vous, pas contre vous

Je reconnais que la technologie peut perturber. Lorsque vous planifiez votre journée parfaite et que vous vous y tenez, la technologie peut être un atout. Créez un calendrier pour les médias sociaux et vérifiez / répondez aux e-mails pour laisser le temps de terminer les tâches les plus importantes sans interruption. Je passe des appels tous les jours pour m’enregistrer avec les clients et travailler sur l’entreprise pendant plusieurs heures par jour avec l’ordinateur éteint. – Melinda Estridge, Groupe Estridge

14. Laissez la technologie s’améliorer, pas la remplacer

Dans la plupart des cas, la technologie devrait améliorer ce que nous faisons. Dans certains segments du marché, il menace de remplacer le rôle de l’agent. Si nous agissons comme un véritable conseiller, en mettant l’accent sur la valeur personnelle que nous apportons à nos clients et à leur portefeuille immobilier global, nous serons toujours des prestataires de services nécessaires. Laissez la technologie améliorer le service que nous fournissons. – Kofi Nartey, SOCIÉTÉ Immobilier + Développement

15. Renforcer les relations

La technologie ajoute peut-être de nouveaux services et approches à l’immobilier, mais elle ne peut pas remplacer la connexion humaine. La recherche ou la vente d’une maison nécessite une relation interpersonnelle entre le client et l’agent qui comprend une compréhension de leur situation, un objectif commun et une stratégie qui façonne la transaction. La technologie a une valeur énorme, mais ne la laissez pas vous empêcher de créer des relations. – Jennifer Anderson, Groupe côtier Anderson

16. Adoptez la technologie et offrez un service de grande valeur

Les grandes technologies et l’intelligence artificielle s’intégreront davantage à l’espace immobilier dans les années à venir. L’intégrer dans votre marketing, votre CRM et vos opérations devrait accélérer votre croissance, mais ne doit pas paraître écrasant pour le client. Sur ce front, marquez-vous comme l’expert local indispensable, car la technologie et les pratiques commerciales à l’ancienne vont toujours de pair. – Tracy Royce, Royce de l’immobilier