16 mai 2021

Soyez l’autorité de votre marché! 6 conseils pour obtenir plus de buzz PR

Par admin2020


Chaque fois que les agents immobiliers me parlent de leurs plans de marketing, ils mentionnent des campagnes de marketing par e-mail et de médias sociaux, des articles de blog et la création de contenu et peut-être de la publicité.

Ce qui manque, c’est une stratégie de relations publiques auto-générée pour se positionner comme une «autorité» et un «influenceur» au sein de leur marché – et potentiellement, de l’industrie.

L’autorité et l’influence sont des traits inestimables pour un agent. Ce sont les qualités qui nous amènent à prendre l’opinion d’une personne plus au sérieux que celle d’une autre. Sans eux, l’excellent contenu que vous créez ne sera probablement même pas lu.

Bien que fondée sur l’expérience, les connaissances et les compétences, une réputation d’autorité ne peut venir que d’une validation objective et extérieure. Autant que ce qui dans votre contenu, développer la réputation d’une autorité et l’optique d’un influenceur dépend de ce qu’est votre contenu dans.

Savoir ce qui fait d’un média une autorité objective et d’un autre suspect est une première étape de ce processus. Voici quelques moyens de base pour exploiter ou créer de l’influence, et amener les acheteurs et les vendeurs de votre marché à donner à vos opinions une plus grande crédibilité sur celles des autres.

1. Créer du contenu pour des publications tierces

Il y a une raison pour laquelle certains des meilleurs agents avec lesquels je travaille volontairement rédiger des articles pour Inman et d’autres médias respectés. Il y a un «sceau d’approbation» qui accompagne le fait d’avoir votre nom et votre opinion sur une plateforme médiatique qui adhère aux normes de base de l’objectivité journalistique.

À cette fin, les derniers indices de prix des maisons d’ATTOM Data, Corelogic, BlackKnight, Case Shiller et d’autres agrégateurs de données de marché fiables constituent une bonne source de matériel pour vos articles. Avec leurs rapports publics et facilement disponibles, vous pouvez encadrer un commentaire autour de vos données de marché local.

Générez d’autres articles sur votre marché en vous établissant en tant qu’expert en la matière (PME) avec un accent sur les maisons de luxe, les primo-accédants, l’immobilier commercial ou un autre créneau intéressant.

Un service comme Inman sollicite en fait du contenu contributif. Il y en a d’autres, à la fois centrés sur l’industrie et pour les nouvelles locales et la couverture commerciale, que vous pouvez également aborder.

Si vous êtes tous les pouces avec la structure de la phrase et intimidé par l’idée d’écrire l’article vous-même, engagez un écrivain local pour prendre vos idées et les façonner en un article que vous pouvez soumettre sous votre signature, à condition de pratiquer la transparence.

2. Convertissez votre article en communiqué de presse pour PR Newswire

En plus de ces tactiques de soumission d’articles, vous pouvez façonner vos opinions en communiqués de presse sur le papier à en-tête de votre entreprise. Écrivez-les sous forme d’annonces d’actualités directes et citez-vous. Utilisez cette stratégie pour annoncer les nouvelles de l’entreprise telles que les chiffres de ventes records, la croissance du nombre d’agents ou d’espaces de bureau, ou d’autres nouvelles remarquables sur les agents.

Les services PR newswire enverront votre article d’annonce aux publications pour aussi peu que 200 $. Ou présentez-les vous-même à une publication d’actualités ou à un média régional en ligne de l’industrie.

3. Servir d’expert en la matière pour les organes de presse

Vous pouvez également envoyer le communiqué de presse à une chaîne de radio ou de télévision comme toile de fond pour une entrevue en direct avec vous. Si le matériel est digne d’intérêt, substantiel et non auto-promotionnel, il y aura intérêt, et vous pouvez commencer à établir des relations avec les rédacteurs en chef et battre les journalistes. Cela fonctionne avec les médias d’information locaux, qu’ils soient en ligne, diffusés ou imprimés.

Présentez-vous comme une ressource PME pour les articles d’un média sur les prêts, l’immobilier, le titre et d’autres domaines qui bénéficient de l’expertise de l’industrie. Soyez prêt que parfois un journaliste n’a besoin que d’une vérification sur le fond, et que vous ne serez pas cité ou référencé. Cela fait partie de l’établissement de la relation.

Apparaître occasionnellement sur papier ou en ligne de cette manière est un moyen puissant de renforcer votre autorité et celle de votre marque. Chaque fois que vous êtes cité dans un article, créez un lien vers cet article et publiez-le via vos réseaux sociaux pour une exposition supplémentaire.

4. Soyez interviewé sur un podcast réputé – ou lancez-en un

Le podcasting est une technologie inestimable qui libère le format radio des contraintes et permet à la conversation d’aller où elle veut aller, dans le temps que le sujet prend pour y arriver.

De plus, avec les podcasts, vous n’êtes pas limité géographiquement. Offrez d’être invité sur tous les spectacles pertinents à votre expertise, que votre marché fasse ou non partie de l’histoire. Les hôtes recherchent des clients intelligents et bien informés dont les objectifs sont de fournir une expertise utile plutôt que de prendre du temps pour se promouvoir.

Si vous avez l’envie, vous pouvez même créer votre propre podcast. Partagez la charge de travail avec les fournisseurs de services complémentaires de votre communauté locale et demandez-leur de la promouvoir via leurs canaux de médias sociaux.

5. Devenez conférencier lors d’une conférence ou d’une réunion d’association Inman

Une autre alternative à l’écriture est d’être un conférencier invité à une conférence de l’industrie. Inman, les associations professionnelles et les entreprises organisent désormais des conférences et des webinaires qui permettent aux agents de s’exprimer, à condition qu’ils soient jugés dignes d’intérêt et importants.

Envisagez également de parler à votre chambre de commerce locale des tendances du marché local, ou d’écrire une chronique ou un article occasionnel pour leur newsletter. Faire cela une ou deux fois par an est un atout majeur pour votre autorité et votre influence.

Devenir conférencier peut changer la façon dont les gens vous regardent. Passer d’une personne qui a présenté l’orateur à être le haut-parleur a changé ma carrière.

6. Ceux qui fais, apprendre

Devenez instructeur – soit pour d’autres agents immobiliers de votre bureau de courtage, soit par le biais de votre association industrielle ou d’un collège local. L’ajout d’un «instructeur immobilier» à votre CV est une excellente étape.

Si vous avez l’expérience, la base de connaissances et le talent, déterminez les sujets qui suscitent le plus d’intérêt et de conversation au sein de votre maison de courtage, et organisez des cours d’introduction ou de perfectionnement à l’immobilier pour d’autres agents. Ou participez à la formation continue dans un collège local.

S’engager dans ces stratégies vous aidera à vous établir en tant qu’autorité. Les acheteurs et les vendeurs viendront vous considérer comme la ressource vers laquelle se tourner pour obtenir des éclaircissements et des orientations lorsque des questions immobilières ou des données contradictoires se présentent.

Toutes ces tactiques sont gratuites ou peu coûteuses à mettre en œuvre. Ils peuvent prendre du temps et des efforts, mais les bénéfices à long terme l’emportent largement sur le temps et l’investissement requis.

Justin Tucker est le vice-président exécutif, directeur des initiatives stratégiques pour Williston Financial Group à Portland, Oregon. Connectez-vous avec lui sur Facebook ou LinkedIn.