16 mai 2021

8 conseils pour une journée portes ouvertes réussie

Par admin2020


Attirez les bonnes personnes

Appelez cela l’Opération Portes Ouvertes.

Vous ouvrez les portes pour vendre votre maison. Maintenant, comment vous assurez-vous que les bonnes personnes se présentent?

Vous connaissez déjà les bases: la maison est propre et bien entretenue. Vous avez effacé les compteurs et éliminé le désordre. Et vous avez peut-être utilisé un peu de mise en scène pour créer l’ambiance.

Mais quand il s’agit de faire de l’événement un succès (lire: attirer les acheteurs sérieux), il vaut la peine de connaître quelques astuces du commerce immobilier. Voici huit conseils des professionnels de l’immobilier.

Profitez de la technologie
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Tenir une journée portes ouvertes? Il y a une application pour ça.

Assurez-vous que votre agent utilise les dernières technologies pour commercialiser votre maison. Les agents peuvent annoncer des journées portes ouvertes sur une multitude de sites immobiliers populaires, tels que Realtor.com, Trulia.com, Zillow.com, et des portails sur Yahoo et Google, déclare Joan Pratt, courtier immobilier chez RE / MAX Professionals à Castle Pines , Colo.

Comme la plupart des acheteurs commencent leurs recherches sur des ordinateurs, vous avez besoin d’une présentation professionnelle en ligne, déclare Jeff Wiren, président de la Portland Metropolitan Association of Realtors et courtier de RE / MAX Equity Group. Cela signifie plus que quelques images symboliques, dit-il. Publiez un bon nombre de photos et “assurez-vous que les images sont de bonne qualité et montrent vraiment bien la maison.”

Realtor.com a une application immobilière gratuite pour les consommateurs. Il trouve et répertorie toutes les journées portes ouvertes dans un certain rayon, avec des cartes et des directions pour chacune. Il comprend des caractéristiques importantes, telles que le prix demandé et le nombre de chambres.

Mais les agents immobiliers devront peut-être prendre quelques mesures supplémentaires pour que la journée portes ouvertes apparaisse sur l’application et devront peut-être acheter des services supplémentaires sur le site, explique Julie Reynolds, vice-présidente du site.

Économisez du papier, économisez de l’argent
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La haute technologie peut également vous permettre, à vous et aux acheteurs, d’économiser du temps et de l’argent. Avant la technologie, les agents immobiliers préparaient des brochures volumineuses avec des matériaux sur la maison pour les vendeurs potentiels.

Ces jours-ci, de nombreux agents mettent toutes ces informations en ligne, déclare Pat Vredevoogd Combs, ancien président de l’Association nationale des agents immobiliers et vice-président de Coldwell Banker AJS Schmidt à Grand Rapids, Michigan. Les gens sont plus susceptibles de lire le matériel en ligne, elle dit. Et elle constate que la plupart de ses participants l’ont examiné avant de venir à la journée portes ouvertes.

Realtor.com a une application immobilière gratuite pour les consommateurs. Il trouve et répertorie toutes les journées portes ouvertes dans un certain rayon, avec des cartes et des directions pour chacune. Il comprend des caractéristiques importantes, telles que le prix demandé et le nombre de chambres.

Pourtant, Combs conserve parfois un nombre limité de brochures imprimées, uniquement pour les personnes qui pourraient ne pas avoir accès à Internet ou ne pas s’intéresser à Internet.

Utilisez également des technologies low-tech

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Aimeriez-vous augmenter le trafic piétonnier avec des acheteurs sérieux pour environ 7 $?

Mettez à jour ce panneau «à vendre» avec un panneau «portes ouvertes» exactement une semaine avant votre grand événement.

Appelés «cavaliers» car ils roulent au-dessus de votre panneau «à vendre», les pièces jointes sont disponibles dans les magasins de rénovation domiciliaire et vous pouvez généralement les faire pré-imprimer avec «Portes ouvertes samedi» ou «Portes ouvertes dimanche».

Donc, pour seulement quelques dollars, «tous ceux qui passent devant sauront qu’ils peuvent revenir dimanche et ce sera ouvert», dit Pratt.

Enrôlez les voisins
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La dernière chose que vous voulez quand vous ouvrez les portes pour une journée portes ouvertes est que vos voisins fouillent dans vos placards.

Mais ce n’est en fait pas une si mauvaise chose, selon certains agents immobiliers. «Les gens du quartier sont les vendeurs les plus importants de la maison», dit Combs. «Alors je veux qu’ils viennent. Ce sont les gens qui veulent que leurs amis viennent s’installer dans le quartier. Ce sont mes éclaireurs.

Si vous voulez en tirer le meilleur parti, pensez à envoyer des invitations ou des dépliants (imprimez-les à moindre coût depuis votre ordinateur) pour inviter les voisins. Vous pouvez également utiliser le courrier électronique ou Evites, si c’est plus votre style.

Créez un environnement neutre
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Si vous avez quelque chose qui pourrait être considéré comme le moins controversé (comme une tête d’animal sur le mur, ou une photo de vous avec un politico polarisant), retirez-le pour la durée.

Certains agents immobiliers recommandent d’aller jusqu’à se débarrasser de tout ce qui est personnel (photos de famille, dessins sur le frigo), estimant qu’une ardoise vierge aide les acheteurs potentiels à se représenter dans la maison.

D’autres agents ont un point de vue opposé. «Les gens achètent une maison, ils veulent y vivre et ils veulent savoir que des êtres humains y ont vécu», dit Combs. «Je pense que cela les relie.»

Dans tous les cas, fermez tous les couvercles des toilettes et débarrassez-vous de ces couvercles flous (ou recouverts de moquette), dit Pratt. Les couvertures sont datées et «personne ne veut jamais regarder dans votre cuvette de toilette», dit-elle.

Envisagez également de supprimer les carpettes au profit des sols nus, dit Pratt. «Vous voulez que les acheteurs voient les sols. Cela leur donne une sensation d’espace qui n’est pas découpée. »

Être absent
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Si vous avez un agent, vous n’avez aucune raison d’assister à votre propre journée portes ouvertes. Alors attrapez les animaux et écartez-vous. Les acheteurs doivent se représenter dans la maison. C’est plus difficile si vous êtes dans les parages.

«Il est très rare que les acheteurs et les vendeurs se rencontrent à l’avance», dit Pratt. Et d’un point de vue pratique, «lorsque les acheteurs traversent une journée portes ouvertes, ils veulent un peu d’anonymat. Et avec les propriétaires là-bas, ils ne peuvent pas parler librement. Et ils ne peuvent pas se parler.

Ramassez tous les objets auxiliaires de vos animaux, tels que les bols de nourriture et les bacs à litière. Et si vous ne pouvez pas emporter les articles avec vous, assurez-vous qu’ils sont impeccables, dit Pratt. Tout en montrant une maison de 6000 pieds carrés, un bac à litière souillé dans un coin éloigné d’une pièce d’amis éloignée a poussé une paire d’acheteurs potentiels à radier une maison autrement impeccable parce qu’elle «sentait le pipi de chat, »Se souvient-elle.

Soyez conscient de la sécurité
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Vous laissez des inconnus traverser votre maison. Vous êtes autorisé à définir quelques règles de base avant le grand jour. Quelques points à considérer:

  • Tout le monde s’inscrit et montre un permis de conduire, déclare Patricia Szot, présidente de la MetroTex Association of Realtors et propriétaire de Keller Williams Realty / Lake Cities at Firewheel. Ignorez l’ID et vous courez le risque d’un faux nom et numéro d’identification.
  • Personne n’utilise les salles de bain. C’est une journée portes ouvertes, pas une station-service, dit Szot. Avec une journée portes ouvertes, vous ne voulez jamais qu’une porte fermée entre vous et un étranger chez vous, dit-elle.
  • Il n’y a rien dans les armoires à pharmacie qui vaille la peine d’être emporté. Un crime brûlant pour certaines journées portes ouvertes: le vol de produits pharmaceutiques, dit Combs. Jetez tout ce que vous n’utilisez pas et emportez le reste avec vous ou verrouillez-le.
  • Les objets de valeur sont sécurisés. Verrouillez tout ce qui pourrait tenter les doigts collants: argent liquide, bijoux, cartes de crédit, factures, alcool, précieux billets et appareils électroniques personnels.
  • Les invités ont toujours un accompagnateur. Demandez à la personne qui s’occupe de la visite de travailler par paires ou en équipe pour être certain que les invités seront accompagnés lorsqu’ils verront la maison, dit Szot.
Choisissez une heure «off»
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La plupart des journées portes ouvertes ont lieu le samedi, ou plus souvent le dimanche, de 13 h à 15 h ou de 14 h à 16 h, dit Szot. «Je recommande fortement de le faire de 15 h à 17 h», dit-elle.

Non seulement vous avez moins de concours portes ouvertes à ce moment-là, mais vous attirez l’attention sur votre maison. Il est fort probable que les acheteurs participeront à plusieurs journées portes ouvertes le même jour. Au début, «ils sont enthousiasmés par toutes les maisons qu’ils vont visiter, dit Szot. “Ils volent à travers eux avec impatience de voir le prochain.”

Mais à la fin de la journée, s’ils cherchent toujours, dit-elle, vous serez sérieusement pris en considération.

Ressources supplémentaires
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