16 mai 2021

5 conseils pour travailler plus intelligemment, pas plus dur, en tant qu’agent immobilier

Par admin2020


  • Externaliser le travail que vous ne voulez pas faire et apprendre à dire «non».
  • Identifiez les schémas qui vous retiennent et travaillez à les résoudre.
  • Comprenez vos lacunes et affinez vos compétences de qualification.

Certains diront que le chemin du succès est pavé de sang, de sueur et de larmes – mais ce n’est pas le cas.

Le succès n’est pas le résultat de la douleur et des épreuves. Le vrai succès implique de pouvoir affronter les hauts et les bas avec grâce et des décisions intelligentes.

Le discernement est la marque de l’agent immobilier qui prend des décisions plus intelligentes, et le discernement peut être adopté à n’importe quelle étape de votre carrière.

Ne vous méprenez pas – un travail acharné est nécessaire pour posséder une entreprise prospère. Mais si vous êtes surchargé de travail et stressé, vous manquez peut-être du département de la stratégie.

Alors, comment obtenez-vous ce que vous recherchez sans vous épuiser? Essayez ces conseils pour la taille.

1. Sous-traitez le travail que vous ne voulez pas faire. Si vous ne voulez pas passer du temps à entrer vos contacts dans votre base de données, quelqu’un d’autre le fera.

Les assistants, les stagiaires et les agents débutants qui ont besoin de mentorat ne sont pas difficiles à trouver, alors au lieu de mettre votre hache mentale à la meule, payez quelqu’un pour le faire pour vous.

2. Penser à l’avance. Avoir une vision de la façon dont l’accord va se dérouler vous permet d’éteindre les incendies avant qu’ils ne se produisent.

Restez vigilant et conscient pendant toutes les étapes de la transaction, sinon vous courez le risque de devoir faire des heures supplémentaires si l’évaluation est faible ou si le prêteur s’effondre à la dernière minute.

Par exemple, lorsque j’appelais les agents immobiliers de première année avec la bonne nouvelle que l’offre de leur acheteur était acceptée, je les informerais rapidement que lorsqu’ils soumettraient la demande d’admission au conseil d’administration, elle doit être complète et organisée ou je la renverrai.

Après des années de travail avec des applications non organisées qui retarderaient les fermetures d’un mois ou plus, je me suis rendu compte que si telle était la tendance, je devrais la couper tôt au passage. Cela m’a fait gagner énormément de temps et de travail.

Si vous voyez un modèle qui retarde vos transactions, créez un plan d’action qui simplifiera ou rationalisera ce domaine de votre entreprise.

3. Dites «non» – aussi simple que cela. Si vous ne voulez pas faire quelque chose, ne le faites pas. Je suis étonné de voir combien d’agents immobiliers acceptent de faire des choses non seulement qu’ils ne veulent pas faire, mais dont ils ne verront pas non plus de profit.

Discerner si quelque chose vaut votre temps est une compétence qui vient après les années de recrue, mais quand ce moment viendra enfin, dites «non» lorsqu’on vous demande de faire quelque chose qui prendra votre temps et votre énergie sans payer.

4. Penchez-vous sur vos atouts. Nous devrions tous travailler sur nos lacunes afin de progresser au travail – mais si nous ne savons pas quels sont nos talents naturels, nous les gaspillons essentiellement.

Sachez quelles sont vos compétences naturelles et exploitez-les quotidiennement. Vous seriez étonné de voir à quel point votre travail peut être plus facile lorsque vous considérez les cadeaux que vous avez reçus à la naissance comme une marchandise. Que vous soyez vraiment doué pour les chiffres ou que vous ayez un grand sens de l’humour, connectez-vous avec cela et faites-en votre gagne-pain.

5. Aiguisez vos compétences de qualification. C’est une évidence, mais de nombreux courtiers (surtout lorsqu’ils sont désespérés) ont tendance à travailler avec des acheteurs qui ne sont pas vraiment prêts à acheter. Ils les emmènent à des journées portes ouvertes et leur envoient des listes en supposant que l’acheteur est prêt à faire un pas.

Cela conduit à beaucoup de travail pour rien.

Comprendre qui mérite votre temps et votre énergie nécessite un œil attentif et vous empêchera de faire tourner les roues avec quelqu’un qui n’a rien de mieux à voir avec son temps.

Bien sûr, maintenez une relation avec l’acheteur qui n’est pas prête, mais gardez-le à distance afin de pouvoir vous concentrer sur les domaines les plus productifs. Vivez (et travaillez) dans l’instant.

Prenez le temps d’observer ce qui ne fonctionne pas pour votre entreprise et créez le changement dont vous avez besoin pour passer au niveau suivant.

En fin de compte, la qualité de votre travail est plus essentielle que la quantité. Pour passer son temps à bon escient, il faut dire «non» aux projets qui ne paient pas et dire «oui» à ceux qui impliquent une stratégie – même s’ils mettent un certain temps à se fermer.

Stefani Shock est coach et consultant en immobilier à Denver.

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