15 mai 2021

Les 10 habitudes des agents immobiliers à succès

Par admin2020


Tout le monde a une définition différente du succès – y compris les professionnels de l’immobilier.
Qu’il s’agisse de gagner plus d’argent, de gagner en visibilité ou d’avoir des relations clients satisfaisantes, la définition du succès varie d’un agent à l’autre.
La recherche montre que le seul trait qui prédit des niveaux de réussite élevés est la conscience, une qualité qui est sans aucun doute un incontournable pour les professionnels de l’immobilier.
Votre croissance professionnelle continue repose sur votre capacité à être organisé, à communiquer constamment avec vos prospects et clients, et informé des tendances actuelles de votre marché.
Curieux de savoir comment des agents vénérés et respectés prennent le contrôle de leur succès en accomplissant les tâches ci-dessus et en incarnant les «bonnes» caractéristiques d’un agent moderne?
Ensuite, il est temps d’apprendre 10 des comportements les plus importants et des meilleures pratiques des meilleurs agents immobiliers d’aujourd’hui.

1. Le succès commence dans l’esprit

La première étape vers le succès est de croire que vous pouvez y parvenir.
Les agents immobiliers les plus performants ne passent pas leur temps à envisager la possibilité d’un échec. Brandon Jackson d’Easy Street Realty souscrit à cette mentalité dans sa propre entreprise.
«L’état d’esprit est essentiel au succès», déclare Jackson. «Lorsque vous pouvez penser à l’opportunité que vous avez d’aider quelqu’un d’autre, cela vous met dans un état d’esprit positif.»
Bien sûr, les meilleurs producteurs ont de mauvais jours comme tout le monde, mais au lieu de se laisser prendre à leurs faux pas lorsqu’ils ne voient pas le résultat souhaité de quelque chose, ils apprennent de leurs erreurs et identifient ce qu’ils doivent faire différemment la prochaine fois.

2. La planification est la clé pour atteindre vos objectifs

Pensez un instant aux personnes les plus accomplies que vous connaissez. Ont-ils obtenu leur succès par accident ou ont-ils établi un plan précis pour arriver là où ils voulaient aller?
Les gens qui réussissent n’atteignent pas leurs objectifs par accident. En fait, il est très probable qu’une grande partie de la chance que vous voyez est le résultat d’un travail acharné combiné à une bonne dose d’essais et d’erreurs.
Selon Sean Carpenter, de Coldwell Banker, les agents doivent aborder leur entreprise avec un sens flexible de l’objectif.
«C’est presque un cliché, mais sans feuille de route, vous vous retrouvez là où le vent vous souffle», explique Carpenter. “Planifiez le succès – n’attendez pas l’échec.”

3. Soyez obsédé par les objectifs et suivez réellement

Pour mesurer le succès de vos efforts, il faut constamment définir et travailler pour atteindre vos objectifs.
Les personnes qui réussissent se fixent toujours des objectifs quotidiens, hebdomadaires, mensuels et annuels afin d’atteindre un objectif ultime. Ils comprennent que sans ces petits projets, ils perdraient leur concentration sur la situation dans son ensemble.
L’AGENT IMMOBILIÈRE Shay Hata, basée à Chicago, explique son plan d’affaires comme une série d’actions très sensées qu’elle peut prendre pour développer son entreprise.
«Mon business plan est constitué d’étapes très pratiques en termes d’actions concrètes», déclare Hata. «Il répartit les tâches de chacun de manière très stratégique, pour les objectifs à court et à long terme de la manière dont nous allons développer l’entreprise.»

4. Évitez l’épuisement professionnel en définissant un horaire

Les agents immobiliers performants qui travaillent aujourd’hui comprennent qu’ils doivent préserver leurs ressources (et leur énergie) pour continuer à développer leur entreprise.
Ces agents et courtiers s’efforcent de s’absenter du travail pour eux-mêmes. Quiconque essaie de passer de l’autre côté de ses rêves peut comprendre à quel point il est facile de travailler plus de 70 heures par semaine, mais il est important de se rappeler que l’équilibre est la clé de la réussite.

5. Hiérarchisez vos communications clients

Un aspect important de la détermination de votre capacité à attirer de nouveaux clients est la façon dont vous communiquez avec eux.

Melissa Zavala de Broadpoint Properties conseille aux agents de donner la priorité au client dans leurs interactions commerciales.

6. Améliorez régulièrement votre présence numérique

Les professionnels de l’immobilier accomplis savent à quel point un site engageant et informatif apporte à leur entreprise.

Pour améliorer l’engagement des utilisateurs et attirer plus de prospects, ces professionnels du secteur passent constamment du temps à créer et à ajouter du contenu pertinent à leur site. Ils mesurent également en permanence les résultats de ces efforts afin de savoir si leur site les aide ou non à atteindre leurs objectifs de revenus.

Carrie Klein, de RE / MAX Heritage Real Estate, recommande de prioriser les annonces figurant sur vos pages Web.

“Organisez votre [real estate website]», Partage Klein. “Pensez à la manière dont vous pouvez proposer le site le plus attrayant pour vos prospects et clients.”

7. Développez activement vos prospects immobiliers

Si vous souhaitez cibler spécifiquement vos prospects, vous devez les organiser dans une liste de contacts. Cette tâche peut être accomplie à l’aide d’un logiciel de gestion dynamique de la relation client.

Julie Nelson du Nelson Project chez Keller Williams a des conseils spécifiques sur la façon d’augmenter votre liste de prospects au fil du temps:

«Base de données vos 100 meilleurs collègues, voisins, club de football», déclare Nelson. “Rassemblez-le rapidement et commencez à communiquer avec eux de manière systématique et convaincante, à valeur ajoutée.”

8. La ténacité est un mode de vie, pas un sentiment temporaire

S’engager pour le succès de l’immobilier signifie que vous y êtes pour le long terme.

Étonnamment, 87% des agents immobiliers quittent l’entreprise au cours de leurs premières années. Cela est souvent dû à un manque de préparation ou à un excès de confiance dans le degré de dévouement requis.

Il faut un type particulier de personne – une personne qui est prête à affronter des revers, un marché fluctuant et des clients difficiles – pour persévérer et réussir en tant qu’agent immobilier.

Prenez le duo de frères et sœurs de Zach et Cody Vichinsky de Bespoke Real Estate, qui soulignent l’importance d’être implacable.

«Nous abordons chaque situation en sachant qu’il existe une bonne façon de faire le travail, et nous ne nous arrêtons pas tant que nous n’avons pas trouvé la bonne façon», expliquent les agents dans une interview à Inman News.

9. Ayez de l’empathie pour les inquiétudes de vos clients immobiliers

Devenir propriétaire est le genre de décision qui change la vie et qui peut inspirer beaucoup de nerfs et d’anxiété. Cela signifie une multitude de questions auxquelles un agent doit répondre et des incertitudes à aplanir.

La formatrice en immobilier Valerie Garcia explique que vous devez communiquer la valeur à vos acheteurs et vendeurs, notant que vous devez «attirer vos clients sur le plan émotionnel».

Plus un agent est capable de se mettre à la place de ses clients, plus le respect et la confiance se développeront dans leur relation d’affaires. Ces soins et cette attention supplémentaires se traduiront probablement par des références pendant des années – et dans certains cas, des décennies – sur toute la ligne.

10. Découvrez comment vous motiver naturellement

Alors que certaines personnes sont naturellement poussées à atteindre leurs objectifs, d’autres ont besoin d’un peu d’aide pour faire avancer les choses.

Le plus souvent, ceux qui ont la chance de voir leurs rêves professionnels devenir réalité possèdent une peau épaisse et la capacité d’être leur propre pom-pom girl.

Leigh Brown de RE / MAX Executive partage l’idée d’être responsable de votre propre succès dans l’immobilier.

«En fin de compte, ce que vous faites repose sur vos épaules [your business] dans », confie Brown.

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