15 mai 2021

Le boom du marché immobilier de la côte nord voit augmenter le nombre d’agents immobiliers, mais qui a ce qu’il faut pour y parvenir?

Par admin2020


Récemment, il semble y avoir un boom du nombre de personnes entrant dans le secteur de l’immobilier.

La raison de cette augmentation semble évidente.

Nous travaillons dans un domaine où la croissance est positive, caractérisée par des niveaux sains de ventes, de location et d’activité commerciale, ce qui indique que c’est le bon environnement pour atteindre un succès sérieux.

De loin, cela peut sembler facile à réaliser.

Cependant, c’est tout sauf cela en réalité.

Si vous regardez les agents à succès opérant dans cette ville, ils font le travail depuis 6 à 7 ans et plus; ils ont traversé des temps meilleurs, mais plus important encore, ils ont également appris à réussir et à endurer les moments les plus difficiles.

D’un point de vue personnel, je me souviens avoir travaillé à Battersea, Londres, début 2008, alors que nous avions 20 agents.

À la fin de l’année, il restait 6 d’entre nous.

La réalité est qu’il n’y a aucune raison pour laquelle un agent ne peut pas bien faire indépendamment de la région et du marché, mais la plupart de cela dépend de l’individu.

Graham White, directeur des ventes de Seeff North Coast.

La première chose à réaliser, et c’est un point que je précise très clairement lors des entretiens avec les candidats, c’est qu’il s’agit d’un marathon et non d’un sprint.

C’est un travail qui prend du temps à maîtriser, à acquérir les compétences nécessaires et à se sentir vraiment à l’aise lorsque l’on donne des conseils en tant qu’expert.

Aucune des compétences nécessaires n’est compliquée, en fait c’est très simple, mais il y a beaucoup à apprendre et à perfectionner et c’est là que le temps entre en jeu.

Un bon agent qui travaille dur se sentira assez à l’aise dans le rôle après 12 mois, mais pour commencer à se sentir comme un véritable expert avec les résultats à la hauteur, il faut généralement environ 4 à 5 ans, à peu près.

Cela peut sembler long à quelqu’un qui envisage d’entrer dans l’industrie en tant que recrue totale, mais 4 ans dans une carrière de 20 à 30 ans, ce n’est vraiment pas très long.

Lorsque vous choisissez une agence pour laquelle travailler, assurez-vous qu’elle dispose d’un programme complet de formation continue, d’un programme de mentorat et de beaucoup de soutien.

Bien que j’aie dit que cela peut prendre un certain temps pour être performant, avec l’aide susmentionnée, il est possible de réduire le cycle de développement de quelques années.

Vous avez besoin de compétences en communication, de persévérance, de travail acharné, de courage, d’intégrité, d’éthique, de connaissances locales et bien sûr de passion.

Celles-ci sont évidentes et explicites, et nous pourrions parler pendant des jours de chacun de ces attributs.

Le moins évident, cependant, est d’avoir une peau épaisse, un peu d’avancée et la persévérance à développer la confiance et les relations à long terme – et je veux dire à long terme, ce que je pense que beaucoup d’agents manquent.

Les technologies ont changé, ce qui est une bonne chose, mais ce qui reste constant, c’est qu’il n’y a pas de performant qui ne comprend pas que l’établissement de la confiance sur une longue période est vital pour un succès constant à long terme.

Un bon agent comprend également que le rejet est une grande partie de ce succès; une peau épaisse est nécessaire pour tout échec, y compris les critiques injustes et injustes occasionnelles.

Ils ont besoin de suffisamment de «pointe» pour être en mesure de dire à un client quelque chose qu’ils ne veulent peut-être pas entendre, mais qui est nécessaire en fonction de leur avis d’expert.

J’aurais aimé que ce soit aussi simple que de publier des listes ou du contenu sur les médias sociaux, puis de répondre aux centaines d’appels et d’offres qui en découlent, mais ce n’est pas le cas.

Faire très bien les bases est le seul moyen de vraiment réussir.