15 mai 2021

L’achat d’une maison est devenu plus difficile; les courtiers immobiliers locaux expliquent pourquoi

Par admin2020


L’entreprise a demandé aux courtiers immobiliers Diane Dennis avec Coldwell Banker Clack & Dennis Real Estate, TJ Simon avec Wolff & Simon Real Estate et Jack Brann avec Affinity Real Estate s’ils avaient vu quelque chose d’inhabituel sur le marché local du logement.

«Oui, nous constatons une forte demande», a déclaré Dennis. «L’inventaire évolue très rapidement. De nombreuses maisons se retrouvent avec des offres multiples. »

Simon a déclaré que cela reflétait un manque d’inventaire disponible – c’est-à-dire des maisons à vendre. À la même époque l’année dernière, a-t-il déclaré, «nous étions à environ 4,2 mois d’approvisionnement. Cette année, en ce moment… nous sommes à un mois d’approvisionnement. »

«C’est inférieur à la moyenne nationale, qui est déjà à un niveau historiquement bas», a-t-il ajouté.

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«Il y a beaucoup de choses à l’avantage du vendeur en ce moment», a déclaré Brann. «Les analogies entre« l’offre et la demande »que vous entendez utilisées dans tant de situations ne pourraient pas être plus vraies à l’heure actuelle. Il y a une demande importante, une pénurie importante de stocks, et lorsque cela se produit, cela ne profite qu’à une seule personne dans la transaction, à savoir le vendeur, tous les jours de la semaine. »

«Depuis le début de l’année, le pourcentage du prix catalogue original reçu est de 95%», a déclaré Simon. «C’est un demi pour cent de plus que l’an dernier. Nos ventes en attente, qui ont clôturé les ventes jusqu’à présent cette année, sont en hausse de près de 50 pour cent, rien que dans la région de Headwaters. »

Dennis a déclaré qu’un facteur dans la pénurie de stocks est que «les gens ne veulent pas vraiment mettre leurs maisons sur le marché tant qu’ils ne savent pas qu’il y a une autre maison qu’ils peuvent trouver qui leur convient. Alors ils attendent et cela se transforme en cercle vicieux.

«Beaucoup de nos aînés ont décidé de rester sur place», a déclaré Brann, ajoutant que la pandémie de COVID-19 les a fait craindre de quitter leur lac pour retourner dans des zones plus densément peuplées.

De plus, a-t-il dit, en temps normal, il peut convaincre les gens de vendre leur maison et d’utiliser le produit pour acheter un remplaçant local.

«À l’heure actuelle, vous ne pouvez même pas passer ces appels», a déclaré Brann, «Il n’y a pas de remplaçant. Il n’y a pas de carotte que vous pouvez pendre pour les faire dévier de leur position. (Mais) si vous êtes un vendeur, si vous quittez la région, le monde vous appartient absolument en ce moment. “

Dennis a déclaré qu’elle s’attend à ce que cette demande déséquilibrée se stabilise cet été.

«Cela a rendu une période très difficile pour les acheteurs», a déclaré Brann. «Nous traitons plusieurs offres.»

Diane Dennis (Soumis le 7 mai 2021)

Diane Dennis (Soumis le 7 mai 2021)

«Dans les situations d’offres multiples, les offres sont souvent supérieures au prix demandé», a déclaré Dennis. “Nous voyons également l’utilisation de clauses d’escalade, dans lesquelles un acheteur dira:” Je paierai X dollars sur une offre concurrente, jusqu’à un certain prix. “”

Elle a dit qu’il n’était pas courant de voir ces clauses d’accélération sur le marché local jusqu’à l’année dernière.

«Ils essaient simplement de faire de leur mieux et d’être le soumissionnaire retenu», a-t-elle expliqué. “Le prix est généralement le principal facteur dans lequel l’offre qu’un vendeur va accepter.”

Dennis a reconnu que d’autres facteurs peuvent également être en jeu, par exemple si une offre est conditionnelle à la vente d’une autre maison, au financement, à une inspection ou au délai de clôture. «Mais oui, la concurrence est actuellement très rude sur le marché du logement ici», a-t-elle déclaré.

«Une offre basse, en ce moment, c’est le prix demandé», a déclaré Brann. «Nous voyons de nombreuses offres qui dépassent de plusieurs dizaines de milliers de dollars le prix demandé. Et nous voyons de nombreuses circonstances où il y a de trois à 20 offres sur une propriété.

Chacun des courtiers a suggéré des raisons possibles de la ruée sur l’immobilier local. Un thème commun était les taux d’intérêt actuels.

«Un grand nombre de personnes qui louent actuellement, avec des taux d’intérêt bas, pourraient obtenir un prêt pour l’achat d’une première maison et acheter une maison, et leur paiement hypothécaire pourrait potentiellement être inférieur à ce qu’ils paient en loyer», a déclaré Dennis.

«Il y a cette peur écrasante de rater les taux d’intérêt qui commencent par le chiffre 2», a convenu Brann. «Nous n’avons jamais vu de taux inférieurs à 3%, et la plupart des gens pensent qu’une fois qu’ils seront partis, ils le seront probablement pour toujours. Et donc, il y a cette hystérie de masse qu’ils ne se soucient pas de savoir si c’est 2,99 ou 2% ou quelque part entre les deux. Si c’est le numéro 2, ils veulent entrer. »

Il a déclaré que cela avait également été un facteur dans la décision de nombreux acheteurs d’offrir plus que le prix demandé. «En ce moment, les gens disent: ‘Si c’est 100 000 dollars, est-ce que 120 en prendront? Nous sommes juste fatigués de regarder. Nous ne voulons pas perdre ce taux d’intérêt. »»

Des calculs simples, a-t-il dit, montrent que même s’ils paient plus pour l’achat à un taux d’intérêt de 2-1 / 2%, à long terme, ils paieront moins que s’ils l’achetaient à un prix inférieur à un taux d’intérêt plus élevé. .

À la suite de ces problèmes, a déclaré Brann, dans «cette situation folle en ce moment… nous avons des acheteurs qui achètent par pure émotion».

Comme l’appelant qui s’est plaint qu’il continue d’être surenchéri, Brann a déclaré: «Chaque acheteur là-bas en ce moment, faisant des offres, presque chacun d’entre eux a été le perdant dans une autre négociation. Les gens sont juste fatigués de la recherche. Ils sont fatigués de perdre. Et ils achètent juste sur l’émotion pure et la peur de rater quelque chose. Vraiment, les fondamentaux ont été laissés de côté. »

TJ Simon (Soumis le 10 mai 2021)

TJ Simon (Soumis le 10 mai 2021)

Avec la pandémie, a déclaré Dennis, de nombreuses personnes se rendent compte qu’elles peuvent travailler à domicile.

«Nous voyons beaucoup de gens qui veulent quitter les régions métropolitaines», a-t-elle dit, «mais qui peuvent maintenant travailler à domicile, alors ils veulent être au pays des lacs.»

Elle a déclaré que les populations locales qui travaillent à domicile trouvent qu’elles ont besoin de plus d’espace. Donc, ils cherchent à passer à un endroit plus grand, avec de la place pour un bureau à domicile.

Brann a cité le vol urbain comme raison. «Le centre-ville de Minneapolis est toujours fermé, et il se passe encore beaucoup de choses là-bas», a-t-il déclaré. «Et l’argent est mobile.

«Nous avons également un changement de paradigme», a-t-il dit, «cet exode de la côte ouest».

Brann a déclaré qu’il avait vu un afflux d’acheteurs de maisons de Californie comme rien dont il avait été témoin au cours de ses deux décennies de carrière.

«Chaque année, j’ai peut-être eu une vente de quelqu’un qui était associé à ou en provenance de la Californie», a-t-il déclaré. «Depuis avril de l’année dernière, j’ai moi-même probablement eu 15 fermetures avec des gens de Californie.»

Traditionnellement, dit-il, quand quelqu’un de Californie faisait une aubaine sur une vente immobilière, il la remplaçait par une propriété dans le Colorado, le Montana, l’Utah, le Nevada ou le Nouveau-Mexique.

«Mais ce qui se passe maintenant, c’est que les prix dans ces États sont presque conformes à ceux de la Californie, ils ne peuvent donc pas prendre leurs bénéfices et leurs capitaux propres et réacquérir à un prix inférieur tout en ayant toujours un compte bancaire mousseux.»

En conséquence, les acheteurs s’aventurent plus à l’est et découvrent le Minnesota comme une région où ils peuvent acheter une propriété tout en détenant des liquidités.

«Nous sommes une communauté très large en termes de fourchettes de prix et d’offres, en termes de maisons de campagne, de maisons de ville, de cabanes au bord du lac, etc.», a-t-il déclaré. «Vos dollars vont encore plus loin ici qu’ils ne le font à Brainerd ou à Alexandrie, ou même à Detroit Lakes.»

Une autre raison de la pression sur l’offre de logements, a déclaré Brann, «est que les matériaux de construction et les coûts de construction sont si élevés en ce moment. Les gens qui étaient auparavant sur le marché de la construction ont simplement été exclus de ce marché, car les coûts des matériaux sont élevés, contrairement à tout ce que nous avons jamais vu auparavant.

Jack Brann (photo soumise le 10 mai 2021)

Jack Brann (photo soumise le 10 mai 2021)

Interrogés sur la façon dont les acheteurs peuvent être le soumissionnaire retenu dans une situation d’offres multiples, les trois courtiers ont recommandé d’obtenir une lettre de pré-approbation de leur banque, montrant que vous êtes financièrement capable d’acheter une maison.

Brann est allé plus loin, suggérant une lettre de pré-approbation pour une propriété spécifique lors de la soumission d’une offre.

Simon et Dennis ont tous deux insisté sur le fait de rester au courant des nouvelles annonces et d’être disponibles pour examiner une propriété à tout moment.

«Les choses se vendent si rapidement que si une maison arrive sur le marché et qu’elle ne peut pas la regarder pendant quatre ou cinq jours, il y a de fortes chances qu’elle disparaisse», a déclaré Dennis.

Elle a également supposé que la plupart des acheteurs travailleront avec un agent immobilier, qui leur donnera de bons conseils.

«Alignez-vous avec quelqu’un qui sait négocier, sait comment naviguer dans ces cycles de marché», a convenu Brann.

Il a également suggéré d’être prêt à verser de l’argent sérieux et, si vous offrez plus que la valeur estimative de la maison, de documenter que vous avez des fonds en main pour couvrir la différence.

«Trop de gens font des offres sans ces simples clarifications ou mesures avant-gardistes», a déclaré Brann. «Mais les gens qui sont préparés, qui montrent qu’ils sont sérieux… ce sont eux qui se séparent de l’équilibre.»