15 mai 2021

3 conseils de réussite pour les agents immobiliers commerciaux

Par admin2020


1. Maîtriser la compétence pour trouver du travail. Grâce à la gloire d’Internet, trouver des clients potentiels n’a jamais été aussi simple! Reonomy (nécessite des frais mensuels) est le moyen le plus simple de collecter des informations sur des clients potentiels comme le nom de l’entreprise et l’adresse postale. Reonomy facilite la recherche de propriétaires et l’exportation de leurs coordonnées dans une feuille de calcul.

Si vous souhaitez une liste standard de contacts, InfoUSA.com peut vous aider à identifier les entreprises au sein de votre marché cible. Obtenez une liste des entreprises, des noms de contacts, des adresses postales, etc. (les numéros de téléphone peuvent ne pas être disponibles en raison des lois locales). Envoi de mailings ou utilisation de ces informations pour les appels à froid.

Avec un budget sérieux? Le département des archives de votre comté aura les coordonnées de toutes les entreprises et propriétaires d’immeubles de votre région. Cependant, cela prend du temps pour trier et trouver les informations qui correspondent à vos besoins.

2. Tendre la main aux clients potentiels. Les expéditeurs ciblés (voir nos modèles) peuvent être un excellent moyen d’attirer de nouvelles entreprises. Configurez VistaPrint pour imprimer, tamponner, adresser et envoyer des cartes postales à votre liste de clients. Les imprimeurs locaux peuvent également offrir cette option, ainsi que l’impression et l’envoi de lettres de vente. Un seul mailer par mois sur votre liste de contacts peut générer un nombre important de prospects avec peu de travail.

L’appel à froid est une technique séculaire, mais elle peut être faite plus intelligemment et plus rapidement avec la technologie actuelle. Vous pouvez configurer le système de diffusion vocale de CallFire pour envoyer un message préenregistré à une messagerie vocale et, lors d’une réponse en direct, dire «Désolé, faux numéro». et raccrochez. Avec un faible coût de 3,5 cents la minute, il devrait vraiment être utilisé par tous ceux qui font des appels à froid. Si vous avez un message de 60 secondes, 1000 appels connectés totaliseront 35 $. Payeriez-vous 35 $ à quelqu’un d’autre pour passer 1 000 appels? Je voudrais!

Envoyer des e-mails à des clients potentiels signifiait auparavant que vous deviez rassembler votre propre liste d’e-mails. Aujourd’hui, Catylist dispose d’un excellent système qui envoie par e-mail vos annonces ou services à votre clientèle préférée. Envoyez votre annonce par e-mail aux développeurs, aux gestionnaires immobiliers, aux gestionnaires d’acquisition ou à d’autres courtiers. La conception et la configuration de votre e-mail sont incluses dans le coût.

3. Obtenir l’accord. Si vous vous rendez à toutes vos présentations clients avec un dossier d’imprimés LoopNet, vous devez reconsidérer vos efforts de marketing. Idéalement, votre courtier fournira des brochures d’inscription, des brochures d’entreprise, des cartes de visite, de la signalisation et des forfaits de vente. Cependant, les petites maisons de courtage ou les équipes composées d’une seule personne peuvent ne pas disposer de ces documents (voir nos modèles). Si vous êtes dans une petite zone avec peu de concurrence, vous pouvez probablement faire une grande partie de la conception vous-même. Si vous êtes confronté à de gros frappeurs comme CBRE, vous pouvez engager un graphiste pour les besoins de votre entreprise.

Parfois, même les grandes maisons de courtage sont à la traîne en ce qui concerne la formation de base de leurs agents. Si vous sentez que vous avez besoin d’une formation ou d’un soutien supplémentaire à la vente, envisagez de lire des travaux de John Highman. C’est un coach et conférencier en immobilier commercial qui offre une formation de haut niveau. Si vous rencontrez des difficultés pour obtenir le soutien commercial de vos collègues, Highman dispose de nombreuses ressources qui peuvent vous aider.

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