15 mai 2021

10 conseils pour réussir dans l’immobilier que vous n’apprendrez pas à l’école

Par admin2020


Image de petites maisons rouges empilées sur des piles de pièces de monnaie

Publié par: Kaplan Real Estate Education
Publié: 19 mai 2020

La formation préalable à la licence immobilière vous prépare à passer l’examen de licence. Cependant, les informations sur la façon de devenir un agent immobilier réussi après avoir réussi l’examen sont légères. Si vous le demandez, votre instructeur vous dira que vous devez être vous-même en marketing, travailler dur, créer un bon livre d’affaires, créer un réseau et générer des prospects – tous de bons conseils. Mais, si vous voulez un peu plus de conseils et quelques secrets commerciaux supplémentaires, cet article propose 10 choses que vous pouvez faire pour réussir dans l’immobilier qui ne font pas partie du programme de pré-licence.

1. Accrochez votre licence avec la maison de courtage qui vous convient.

La plupart des sociétés immobilières recrutent constamment des vendeurs. Cependant, ces courtiers peuvent différer considérablement dans leur structure, leur fonctionnement et leur philosophie. Donc, pour réussir en tant qu’agent immobilier, vous ne devriez pas signer avec une maison de courtage avant d’avoir fait vos devoirs sur vos options. Vous devez vous assurer que vous choisissez une agence immobilière que vous aimez et qui sera finalement la bonne solution pour vous.

Ce processus devrait inclure le repérage de la zone dans laquelle vous souhaitez travailler en tant qu’agent, la recherche des courtiers dans ce domaine pour établir une liste restreinte et des entretiens avec les courtiers de votre liste. Souvent, lors d’une entrevue, l’accent est mis sur les questions que l’employeur potentiel vous posera. Cependant, dans votre recherche du bon courtage, vous devez vous préparer à poser des questions lors de votre entretien. Consultez cet article, qui présente une vidéo sur la façon d’interviewer un courtier, pour des suggestions sur les questions à poser et sur la façon de faire vos autres recherches.

2. Créez un plan de réussite et tenez-vous responsable.

Une fois que vous avez choisi votre maison de courtage, vous aurez besoin d’un plan pour réussir en tant qu’agent immobilier. Vous devez vous fixer des objectifs et développer un plan d’affaires. La plupart des plans couvrent des activités visant à attirer de nouveaux clients. Il existe un certain nombre de ressources disponibles pour vous aider à préparer votre plan.

Voici quelques conseils utiles supplémentaires:

  • Écrivez une ou deux phrases sur ce qui pourrait vous intéresser aux clients potentiels. Ceci est votre proposition de vente unique.
  • Élaborez un budget en mettant l’accent sur les activités que vous identifiez comme présentant le potentiel de retour sur investissement le plus élevé. Cela garantira une utilisation efficace des fonds pour les bonnes raisons.
  • Créez un calendrier pour guider la planification des activités de marketing et de réseautage telles que les envois d’e-mails, les médias sociaux, les salons professionnels, les publipostages imprimés et la recherche payante.
  • Développez des mesures et des activités quotidiennes visant à vous aider à atteindre vos objectifs.

Après avoir élaboré votre plan, tenez-vous-en responsable.

3. Faites des économies qui peuvent vous aider dans les périodes de vaches maigres.

Au minimum, un agent immobilier a besoin d’un téléphone portable, d’une voiture (dans la plupart des endroits), d’un ordinateur et du wifi. Ce sont des choses que de nombreux courtiers s’attendent à ce que vous vous fournissiez, ainsi que d’autres coûts de démarrage d’entreprise. De plus, il peut s’écouler quelques mois environ avant de toucher votre première commission et vous devrez être en mesure de couvrir les frais de la vie quotidienne.

Donc, si vous envisagez d’obtenir une licence immobilière l’année prochaine, commencez à épargner tout ce que vous pouvez maintenant. Bien qu’il existe un certain financement disponible pour les agents éligibles, mettre un peu d’argent à la fois pour vous assurer de pouvoir couvrir vos frais pendant quelques mois est votre meilleure option. De plus, si vous devez puiser dans votre compte d’épargne, essayez de vous réapprovisionner après avoir commencé à percevoir des commissions. Les marchés ont leurs hauts et leurs bas, et il peut y avoir des périodes de vaches maigres. Il est toujours bon d’être préparé.

4. Apprenez ce que vos clients veulent vraiment, puis livrez-les.

Dans l’immobilier, la tendance naturelle est de mettre tous les efforts dans les ventes ou les achats car nous pensons que c’est ce que veulent les clients. En fait, ce n’est pas le cas. Les clients ont soif de détails et de réponses, et si vous les fournissez, ils se souviendront et vous référeront. Pour devenir un expert, suivez une formation continue en immobilier et suivez autant de cours de développement professionnel que possible. L’expérience est également un excellent enseignant, alors notez les choses que vous apprenez en travaillant avec les clients et votre courtier. Essayez également de contacter quelqu’un d’un autre marché qui en sait plus que vous sur un sujet donné. Doté d’une expertise, encouragez vos clients à poser des questions, qu’elles soient grandes ou petites. Faites également la promotion de vos connaissances en utilisant les réseaux sociaux ou les e-mails pour partager des informations, ou voyez si vous pouvez publier une chronique dans un journal local, un magazine en ligne ou une publication immobilière. Organisez des sessions d’information en direct ou des webinaires, car ils peuvent générer des prospects lorsque vous collectez des e-mails et effectuez un suivi avec des informations utiles. Un agent immobilier reconnu pour avoir toutes les réponses est en passe de réussir.

5. Demandez à tout le monde que vous connaissez des références – tout le temps.

Les références sont le pain et le beurre de l’immobilier. Selon l’Association nationale des agents immobiliers, 39% des vendeurs ont trouvé leurs agents grâce à une recommandation d’amis ou de famille, et 24% ont utilisé leur agent deux fois ou plus. De plus, 69% des vendeurs et 70% des acheteurs déclarent qu’ils utiliseraient à nouveau le même agent. Voici quelques conseils pour obtenir des références que vous pouvez utiliser au début (et tout au long de) votre carrière:

  • Demandez à vos amis et à votre famille. Faites-leur savoir que vous êtes licencié et que vous recherchez activement des acheteurs et des vendeurs. Dites-leur que vous avez l’intention de travailler dur pour toute personne qu’ils vous désignent.
  • Continuez à demander. Une fois que les gens ont envoyé les clients vers vous, demandez à ces clients de le dire à d’autres personnes. Tenez-vous au courant des anciens clients afin d’être au premier plan lorsqu’ils ont à nouveau besoin d’un agent.
  • Allez au-delà. Les clients apprécient et se souviennent du travail acharné en leur nom, et ils le diront à leurs amis, collègues et familles. Alors faites toujours un effort supplémentaire.
  • Montrez votre gratitude. Écrivez une carte de remerciement à chaque source de référence. Pour vos meilleures sources, considérez un signe spécial de votre appréciation.

6. Utilisez les possibilités de réseautage à leur plein potentiel.

Le réseautage est un art qui peut être amusant et enrichissant. Il suffit de savoir où se mettre en réseau et de suivre quelques règles simples pour le réseautage. Les lieux qui offrent de multiples opportunités de réseautage sont votre chambre de commerce locale, des groupes de réseautage et des rencontres immobilières, des expositions et des événements tels qu’une vitrine de décoration intérieure ou une foire pour les futurs parents, des groupes de bénévoles et des programmes caritatifs, l’école de vos enfants et des groupes en ligne comme ceux sur Facebook. Lorsque vous faites du réseautage lors d’un événement ou d’une réunion, voici quelques conseils utiles pour le faire efficacement. Habillez-vous de manière appropriée et professionnelle. Si vous avez l’air vif, vous faites bonne impression. Aussi, écoutez plus que vous ne parlez. Cela traduit de l’empathie et de l’inquiétude, ce que les gens apprécient. Concentrez-vous sur l’aide et la réponse aux questions plutôt que de demander des références. Glissez simplement votre carte à quelqu’un à la fin d’une conversation. Prenez également les cartes des autres, car vous ne savez jamais quand un contact pourrait vous aider ou devenir un lead. Et, enfin, saisissez l’un de vos prospects dans votre système de gestion de la relation client dès que vous le pouvez après votre départ.

7. Faites de la publicité comme un pro – c’est moins cher que vous ne le pensez.

Le marketing et la publicité jouent un rôle important dans la réussite en tant qu’agent immobilier. La bonne nouvelle est que cela ne doit pas coûter cher. Cela commence par un slogan mémorable qui vous distingue. Après cela, il existe un certain nombre de façons d’atteindre efficacement de nouveaux clients et de vous commercialiser en ligne et hors ligne, quel que soit votre budget. Par exemple, vous pouvez faire de la publicité sur les moteurs de recherche sans débourser des milliers de dollars pour une bannière publicitaire en utilisant leurs programmes de paiement au clic, qui ne vous facturent que si quelqu’un clique sur votre annonce, et les frais pour ces clics peuvent être étonnamment abordables pour mots-clés ciblés localement.

Les réseaux sociaux peuvent également booster vos prospects avec juste un petit investissement. Facebook et Twitter offrent des moyens de faire de la publicité à un coût raisonnable. Et enfin, complétez votre plan marketing avec une plate-forme publicitaire basée sur l’immobilier, sur laquelle vous pouvez publier et mettre en évidence des annonces, ainsi qu’engager de nouveaux clients. Les gains l’emportent souvent largement sur le coût initial.

8. Embrassez le travail de nuit et le week-end.

Les gens achètent des maisons pendant leur temps libre, qui est généralement la nuit et le week-end. Les acheteurs et les vendeurs s’attendent à ce que leur agent immobilier soit disponible pour des expositions, des journées portes ouvertes et des visites de bureaux selon leurs horaires. Ne considérez pas le travail en dehors des heures comme une corvée. Au lieu de cela, adoptez-le, surtout au début de votre carrière. Offrez-vous pour travailler des journées portes ouvertes pour d’autres agents le week-end. Faites voir aux clients que vous êtes heureux d’être disponible chaque fois qu’ils ont besoin de vous, même si c’est à un moment étrange, car cela vous inspire confiance. Dans certains cas, cela peut même conduire à une vente sur un marché concurrentiel ou pendant une guerre d’enchères. Les clients se souviennent de ces choses et en parlent à leurs amis, ce qui peut conduire à des références. Au fur et à mesure que vous réussissez, vous pouvez le rappeler et travailler un jour de la fin de semaine pour équilibrer le service à la clientèle avec votre vie personnelle.

9. Profitez des journées portes ouvertes pour la génération de leads.

Vous pourriez entendre des gens dire que les journées portes ouvertes «ne valent pas la peine» ou qu’elles ne mènent pas à une vente. Ignore les. Les journées portes ouvertes ont des feuilles d’inscription qui génèrent des prospects, ce qui en fait des outils de marketing rentables. Tout ce qu’une journée portes ouvertes prend, ce sont des vendeurs qui sont agréables, quelques heures le week-end et une pancarte. La plupart des gens ne peuvent pas résister à un signe portes ouvertes. Alors, le jour de la journée portes ouvertes, soyez prêt pour le trafic et beaucoup de questions. Profitez de l’occasion pour mettre en valeur votre expertise et votre connaissance du marché. Si vous êtes nouvellement licencié et n’avez pas encore de liste, vous pouvez toujours bénéficier d’une journée portes ouvertes. Souvent, les maisons de courtage sont pleines d’agents occupés et expérimentés qui sont heureux qu’un autre agent se porte volontaire pour la journée portes ouvertes afin qu’ils puissent faire autre chose à ce moment-là. Après avoir parlé avec l’agent inscripteur, vous êtes souvent en mesure de faire un suivi avec les noms sur la feuille de connexion.

10. Faites toujours un suivi.

Le suivi des prospects intéressés fait partie intégrante de la réussite d’un agent immobilier. En tant que meilleure pratique, contactez toujours votre client environ deux jours après que vous lui avez fait visiter une propriété. Vous devez également continuer à faire le suivi jusqu’à ce que votre client prenne une décision dans un sens ou dans l’autre. Si vous avez organisé une journée portes ouvertes, appelez ou envoyez un e-mail aux prospects figurant sur la feuille d’inscription un jour ou deux plus tard. Si quelqu’un mentionne un intérêt pour l’achat ou la vente dans un proche avenir, notez les noms et recontactez-nous peu de temps après pour voir comment les choses progressent.

Maintenant que vous savez comment être un agent immobilier performant…

Vous êtes prêt à commencer. Découvrez ce que vous devez faire pour devenir agent immobilier, puis explorez nos forfaits d’éducation immobilière dans votre état.