14 mai 2021

Nouveaux agents: 11 conseils à connaître

Par admin2020


Ils disent que le recul est de 20/20, alors j’ai demandé à deux agents rockstar ce qu’ils feraient différemment s’ils recommençaient aujourd’hui – sachant ce qu’ils savent maintenant.

Que vous soyez un nouvel agent ou simplement intéressé à entendre les stratégies et les philosophies de ces agents superstar, Jeremy Cady et Anne Schreiber, je vous encourage vivement à lire cet article.

Donnez à votre génération principale une chance de se battre

De nombreux nouveaux agents passent d’une tactique de génération de plomb à une autre sans jamais laisser à aucun d’entre eux suffisamment de temps pour générer des résultats. Choisissez vos stratégies et soyez cohérent avec elles. Consultez-les pendant au moins neuf mois – voire une année entière – avant d’évaluer leurs résultats.

Avoir un business plan

Une carrière dans l’immobilier offre une merveilleuse flexibilité pour s’adapter à tous les objectifs de taille que vous désirez. Mais si vous êtes sérieux à ce sujet, vous devez absolument le regarder du point de vue que ce n’est pas un passe-temps. Vous dirigez une entreprise. Cela signifie que vous devez comprendre qu’il faudra du temps pour le construire, et vous devez avoir un plan d’affaires qui sert de plan architectural sur lequel bâtir votre entreprise. Téléchargez votre modèle de plan d’affaires ici.

Ne prenez pas le rejet personnellement

Il y a une grande différence entre les personnes qui ne sont tout simplement pas prêtes à déménager et les personnes qui vous rejettent catégoriquement. Anne confondait parfois les deux au début de sa carrière, et son entraîneur devait lui rappeler que ce n’est pas parce que les gens n’avaient pas besoin de ses services à ce moment-là qu’ils la rejetaient personnellement.

Ayez une routine matinale puissante

Jeremy et Anne ont tous deux souligné l’importance d’avoir une routine matinale puissante, y compris de réserver du temps pour la prospection. Ensuite, adaptez votre routine matinale pour faire les choses qui comptent le plus pour vous. Plus vous êtes intentionnel, plus vous pouvez prendre le contrôle de votre vie.

Jouez avec vos forces

Chaque agent qui se lance dans cette entreprise a ses propres forces et faiblesses. Le moyen le plus rapide pour ces individus d’échouer est d’essayer d’être ce qu’ils ne sont pas. La clé est de reconnaître vos propres forces et de concevoir votre entreprise en fonction de ce que vous faites le mieux. Nous en avons parlé plus ici.

Connaissez vos chiffres quotidiens

Lorsque vous connaissez vos chiffres, tout devient limpide. Suivez et mesurez tout à partir de maintenant!

Pour Jeremy, il s’agissait de savoir combien de conversations mèneront à un contrat, combien de contrats mèneront à une clôture et comment il peut répéter mathématiquement ce processus. Les affaires sont les maths.

Découvrez d’autres conseils de réussite de Tom Ferry:


Pratique par le jeu de rôle

Le développement des compétences est une question de pratique. Mais cette «pratique» ne peut pas être lorsque vous travaillez avec un client. Trouvez un partenaire de jeu de rôle qui est prêt à être honnête et à vous dire: «C’était terrible.» Si vous avez besoin de scripts pour apprendre, téléchargez notre ensemble List & Win pour plus de 60 pages de ressources éprouvées.

Prouvez que vous écoutez

Les gens veulent être entendus, surtout quand quelque chose d’aussi important que leur maison est en jeu. Répéter les réponses des gens à eux joue un rôle important pour gagner la confiance du propriétaire. Cela prouve non seulement que vous écoutez, mais aussi que vous comprenez ce qu’ils disent.

Présent avec passion

La clé du succès est d’avoir confiance derrière tout ce que vous présentez. Peu importe votre spécialité ou votre expertise, mais vous devez avoir de la passion derrière cela. Vous pouvez en savoir plus ici.

Vous devez savoir votre «pourquoi

Il est essentiel d’avoir une raison pour laquelle vous vous lancez dans l’immobilier – au-delà de «gagner de l’argent» ou «de vendre beaucoup de maisons». Vous devez le personnaliser. Que signifiera votre succès pour vous? Énoncez-le en détail et gardez votre «pourquoi» en place et visuel pour vous garder motivé à tout moment.

Soyez extrêmement authentique

Lorsque vous êtes authentique, tous les autres aspects de votre entreprise prennent vie naturellement: de la présentation de votre annonce, à qui vous êtes, à ce que vous faites, etc.

Merci à Jeremy et Anne d’avoir partagé leur expérience. Si vous êtes un nouvel agent, prenez cela à cœur. Et si vous n’êtes pas un nouvel agent, voyez ce qui vous inspire pour repartir à zéro aujourd’hui!