12 mai 2021

Un guide de l’acheteur sur un marché du logement concurrentiel

Par admin2020


Couple africain debout sur la terrasse détiennent les clés de la nouvelle maison

Des millions de personnes enferment leur rêve de posséder une maison. Alors, qu’est-ce qui vous empêche de vivre ce passionnant parcours d’accession à la propriété? Malgré le fait que le faible inventaire de logements en fait un marché concurrentiel, les gens achètent et inscrivent toujours des maisons. C’est simplement à vous de vous approprier votre rêve d’achat d’une maison, et nous sommes là pour vous aider avec ce guide de l’acheteur.

Si vous vous demandez par où commencer, un bon point de départ est d’apprendre à vous positionner comme l’acheteur le plus attractif parmi une poignée d’offres. Nous avons demandé à deux experts du logement qui ont l’habitude d’aider leurs clients à acheter des maisons dans un contexte de forte concurrence pour obtenir des conseils, afin que vous puissiez vous distinguer comme un acheteur sérieux sur le marché en évolution rapide d’aujourd’hui.

Faites appel à des conseillers de confiance. Considérez votre agent immobilier et votre agent de crédit comme la base de votre parcours d’achat d’une maison. Ils vous soutiennent tout au long du processus et sont les personnes sur lesquelles vous compterez en permanence. C’est pourquoi Donnell Williams, président de l’Association nationale des courtiers immobiliers, recommande vivement de faire appel à un conseiller de confiance, car vous avez besoin de quelqu’un qui travaille en votre nom. Williams ajoute que le choix d’un expert régional sur votre marché s’avérera crucial pour votre succès ultime.

Une partie de cette confiance repose également sur vous. «L’honnêteté est la meilleure politique», déclare Williams. «Ainsi, lorsque vous travaillez avec votre conseiller de confiance, posez toutes vos cartes sur la table.» Si vous recevez une aide financière de vos parents pour la mise de fonds, faites-leur savoir. Si vous avez un calendrier très strict pour le moment où vous devez quitter votre résidence actuelle, faites-leur savoir. Ces détails sont essentiels pour pouvoir vous soutenir correctement.

Soyez pré-approuvé. Il y a du pouvoir d’obtenir une pré-approbation dans un marché du logement concurrentiel. Sam Bhandal, agent des prêts immobiliers chez Citi, affirme que la pré-approbation aide les acheteurs à déterminer le prix d’achat de leur maison, afin qu’ils sachent dans quelle fourchette ils devraient acheter.

Qu’est-ce que la pré-approbation implique? Bhandal explique que vous devriez avoir des documents financiers tels que des relevés bancaires, des talons de paie et des déclarations de revenus prêts pour votre agent de crédit. De cette façon, ils peuvent vous remettre une lettre de pré-approbation accompagnée d’un engagement ferme de prêter, ce qui vous donne, à vous et à votre offre, un avantage potentiel sur les autres acheteurs. Bhandal compare cela à faire tous vos devoirs à l’avance et à éliminer tout ce qui concerne vos finances, de sorte que vous êtes solide lorsque vous faites une offre.

De leur côté, les vendeurs à la maison veulent une transaction fluide avec un acheteur qualifié et un contrat avec une forte probabilité de clôture à temps, et sans hoquet. Avoir tous vos canards d’affilée en tant qu’acheteur vous gardera confiant et positif tout au long du processus, dit Bhandal.

Soyez prêt à agir vite. Une fois votre pré-approbation en main, vous êtes prêt à regarder les maisons avec une plus grande tranquillité d’esprit. Voici où le timing peut être tout. Il n’y a pas que vous qui devez être prêt à agir rapidement; votre agent immobilier et votre agent de crédit doivent également être prêts. D’un côté, vous et votre agent immobilier devez être prêts à examiner les maisons potentielles dès que possible. Attendez trop longtemps et il est probable qu’une vente soit déjà en attente.

Maintenez une ligne de communication ouverte avec votre prêteur, afin qu’il puisse adapter votre lettre de pré-approbation à la maison spécifique sur laquelle vous avez l’intention de proposer une offre et vous aider à calculer vos dépenses mensuelles pour ce prix immobilier spécifique.

Une solide préparation dès le début est la clé ultime du succès, en particulier sur un marché concurrentiel, selon Bhandal de Citi. Après avoir posé les bases, la deuxième étape consiste à créer une offre qui se démarquera.

Déterminez où vous pouvez être flexible. Selon Williams, deux des tactiques les plus efficaces que les acheteurs à domicile peuvent utiliser pour gagner une guerre d’enchères sont le prix et les conditions. «Déterminez quelle pourrait être votre offre concurrentielle la plus élevée, puis définissez vos conditions», dit-il. Les clauses d’escalade – que Williams met en évidence comme une option pouvant être incluse dans votre offre pour la rendre plus compétitive – indiquent au vendeur que s’il obtient une autre offre supérieure à votre offre, vous êtes prêt à augmenter votre offre d’un montant que vous prescrivez.

D’un autre côté, être flexible signifie également ne pas inclure certaines conditions dans votre offre, comme exiger du vendeur qu’il inclue la laveuse et la sécheuse dans la vente si celles-ci ne figuraient pas parmi les appareils restants. Du côté de l’acheteur, «une clause conditionnelle est négative», dit Williams. “Les autres offres concurrentielles ne comporteront pas de contingences dans leur offre, ce sera donc un obstacle à votre offre.”

Une communication ouverte avec l’agent du vendeur peut également être essentielle. Pensez à les contacter régulièrement pour déterminer la priorité numéro un du vendeur. Est-ce pour fermer rapidement? Si tel est le cas, le vendeur sera peut-être plus disposé à négocier le prix. Ou est-ce que leur priorité absolue est de pouvoir louer leur ancienne maison aux nouveaux propriétaires pendant quelques semaines jusqu’à ce qu’ils ferment leur prochaine maison? Si tel est le cas, votre offre se démarquerait si vous créez une flexibilité sur votre propre temps de déménagement.

Les touches finales. Les lettres de motivation, ou lettres d’amour comme on les appelle parfois, sont un moyen de communiquer directement avec le vendeur et de se démarquer dans un champ d’enchérisseurs. C’est votre chance de faire savoir au vendeur pourquoi cette maison spécifique est parfaite pour vous. Est-ce la maison de vos rêves parce qu’elle est proche de vos parents? Est-ce la maison de vos rêves parce qu’elle raccourcit votre trajet pour vous rendre au travail et vous permet de passer plus de temps à la maison en famille? Informez le vendeur de ces choses.

Vous pouvez également utiliser une lettre d’accompagnement pour affirmer votre stabilité d’emploi, votre attitude proactive dans la fourniture de documents et tout autre élément qui renforce votre position.

Enfin, Williams suggère de demander un appel de groupe pour présenter votre offre si c’est une option. Cela vous permet de présenter votre offre dans vos mots sans aucune idée préconçue de la part du vendeur.

Et bien que vous puissiez passer par ce processus plusieurs fois dans un marché concurrentiel, Bhandal l’explique bien quand il dit: «C’est un processus passionnant et positif. Nous pouvons avoir des obstacles, mais toutes les personnes impliquées dans la transaction sont des experts à leur manière, et elles vont vous aider à franchir cette ligne d’arrivée.

La décision d’acheter une maison mérite d’être célébrée, et Citi est là pour vous aider à verrouiller la maison de vos rêves. Si vous êtes prêt à commencer le processus, Cliquez ici pour en savoir plus sur les connaissances dont vous avez besoin pour réussir sur un marché concurrentiel.

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Contenu sponsorisé présenté par Citibank, NA NMLS # 412915. Membre FDIC et Equal Housing Lender.