10 mai 2021

Les cuivres du marketing de Tracy McLaughlin

Par admin2020


Tracy McLaughlin
Tracy McLaughlin – L’un des agents les plus prospères d’Amérique

La pandémie de coronavirus a mis le monde sur son oreille. Aucune personne ni entreprise n’est à présent indemne, encore moins les professionnels de l’immobilier et les acheteurs et vendeurs qu’ils représentent. Si jamais il y avait un temps pour la pensée innovante et le marketing, c’est aujourd’hui ce temps-là. Avec tout cela à l’esprit, j’étais heureux d’avoir l’opportunité de me connecter avec l’icône de l’immobilier de San Francisco Tracy McLaughlin La semaine dernière. Je suppose que si quelqu’un a une piste interne sur le marketing immobilier post-COVID, c’est Tracy.

A propos de Tracy McLaughlin

En guise de brève introduction, Tracy McLaughlin a été l’un des principaux agents de production de la région de la baie de San Francisco pendant 14 années consécutives. Elle est également classée dans le top 20 aux États-Unis avec plus de 2,5 milliards de dollars de ventes immobilières résidentielles au moment de la rédaction de cet article. Elle est également l’auteur du best-seller «Sauvetage immobilier», sur la façon de maximiser la valeur de la maison. Sa liste de récompenses et de distinctions est longue, mais son sens du marketing et son sens de la conception / construction me semblent être les clés de son succès.

Les questions et réponses

Nous avons couvert la planification préalable, les publicités, le marketing et en particulier le pouvoir de la photographie à plusieurs reprises sur Realty Biz News, mais la semaine dernière, le gourou de l’imagerie, de la stratégie et de l’attrait extérieur a cimenté ces facettes des ventes mieux que nous ne le pourrions jamais. Voici le point de vue et les conseils de Tracy.

RealtyBiz: En tant que l’un des agents immobiliers les plus performants d’Amérique, pourquoi pensez-vous que certaines agences ne parviennent pas à «comprendre» en ce qui concerne le retour sur investissement et le marketing immobilier?

Tracy McLaughlin: Je pense que certaines agences estiment que les photographies, les vidéos, etc. sont toutes du «marketing générique». Cependant, la réalité est qu’investir dans LE meilleur photographe et vidéaste est la clé absolue d’un marketing supérieur. Une photo peut soit rehausser la valeur de votre maison, soit la dévaloriser. Les photos doivent donner aux pièces une apparence aussi grande que possible et être prises sous l’angle exact pour mettre en valeur une maison sous son meilleur jour. Les vidéos doivent également être réalisées avec une musique intelligente et un montage rapide pour les consommateurs d’aujourd’hui. Élever le niveau des photos et du contenu vidéo affectera absolument la façon dont une maison se vend.

RealtyBiz: Très peu d’agents que nous avons profilés au cours des dernières années semblent saisir l’importance de la photographie dans les campagnes de publicité et de marketing. Est-ce parce que certains ne sont tout simplement pas centrés sur l’image dans leur réflexion? Ou bien, une photographie inadéquate est-elle fonction du budget? Pouvez-vous nous donner quelques conseils de photographie tirés de votre expérience?

Tracy McLaughlin: Les meilleures photos rendent chaque pièce aussi grande que possible. Les photos ne doivent pas couper les meubles en deux ou ne pas intégrer un groupe de meubles entier. Le meilleur marketing a un «coup d’argent» de la façade de la maison qui la fait paraître aussi grande que possible. Les antennes sont également très importantes pour mettre en valeur l’environnement autour de la propriété.

RealtyBiz: Une grande partie de votre succès commercial semble provenir de la planification et de la conception de la pré-inscription. Pouvez-vous offrir des conseils simples aux agences ou même aux vendeurs dans ce domaine?

Tracy McLaughlin: C’est l’un des composants les plus critiques de la monétisation de ce qui est probablement votre plus grand actif. La peinture, la moquette, la préparation du paysage et les changements de surface simples comme les comptoirs, les vanités et les revêtements de sol peuvent littéralement changer le prix de votre vente ultime. La préparation et la conception de pré-inscription que nous faisons fournissent un rendement de cinq à dix dollars sur chaque dollar investi.

RealtyBiz: Compte tenu des effets dévastateurs de la pandémie de coronavirus, quels conseils pouvez-vous donner aux agents et aux vendeurs pour maximiser leurs efforts de marketing?

Tracy McLaughlin: Les vidéos, les procédures pas à pas facetime, utilisant des visuels de plan d’étage (une entreprise qui montrera le plan d’étage dans un format à code couleur) et de superbes photos très complètes qui présentent chaque espace intérieur et extérieur, sont toutes des composantes intégrales du marketing d’aujourd’hui. Ceux-ci sont tous très efficaces et évitent de perdre du temps avec des acheteurs non qualifiés ou pas sérieux.

Les plats à emporter

En 2006, Tracy McLaughlin a fondé Morgan Lane, une maison de courtage à succès dans le comté de Marin, en Californie. Puis en 2009, elle et Mark McLaughlin ont acheté Pacific Union International, qu’ils ont ensuite intégré dans la 5e plus grande maison de courtage aux États-Unis. Après avoir vendu Pacific Union, Tracy a été recrutée par The Agency, une société de courtage immobilier de luxe à service complet et de style de vie comptant plus de 500 agents répartis dans des bureaux aux États-Unis, au Mexique, au Canada et dans les Caraïbes. Maintenant au point.

Le succès que ce professionnel de Bay Area a construit est emblématique pour la situation que les agents et tous les vendeurs doivent affronter aujourd’hui. En cas de catastrophe, vers qui nous tournons-nous? De quels conseils avons-nous besoin? Préférez-vous entendre les peluches, ou simplement descendre aux punaises en laiton? Eh bien, c’est dans les réponses de Tracy là-haut. Efficacité, faire les choses correctement du premier coup et comprendre les priorités pour obtenir le meilleur prix sur le marché d’un acheteur, c’est le conseil dont chaque agent et vendeur a besoin. La pré-inscription, la planification, l’imagerie et une attention particulière aux détails sont encore plus importantes en ces temps difficiles.

L’essentiel est d’investir dans le meilleur dès le début et d’en récolter les fruits à la fin. Au moins, c’est ma vision des stratégies de l’un des meilleurs du secteur.